房地產(chǎn)營銷沙盤模擬

  培訓(xùn)講師：彭于壽

講師背景：
彭于壽簡介教授、資深培訓(xùn)師沙盤模擬專家北京銘?？萍忌潮P教學(xué)研究中心主任;中山大學(xué)高繼教院兼職教授;中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授、浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)、武漢大學(xué)和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué) 詳細(xì)>>

彭于壽
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房地產(chǎn)營銷沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)營銷沙盤模擬

一、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析

1.中國房地產(chǎn)市場營銷宏觀——微觀環(huán)境分析

2.消費(fèi)者的購買行為分析

3.房地產(chǎn)市場競爭對手分析

4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

二、區(qū)域市場實態(tài)分析

1.項目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析

2.區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析

3.區(qū)域樓盤近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計分析

4.區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析

三、項目定位與產(chǎn)品設(shè)計

1.房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略

2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位

3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值創(chuàng)造

4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計要點(diǎn)

四、房地產(chǎn)項目前期策劃與前期營銷

1.項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成

2.有效的市場調(diào)查及市場供需分析

3.地塊分析與土地價值策劃

4.項目可行性分析及佳方案制定

5.目標(biāo)市場選擇與市場定位

6.目標(biāo)客戶群定位與研究

7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃

8.市場競爭策略策劃

五、房地產(chǎn)營銷策劃及策劃推廣

1.市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施

2.品牌整合推廣策略的制定與實施

3.媒體整合策略與廣告發(fā)布

4.主題策劃及廣告創(chuàng)意

5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝

6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評估

7.銷售策略與價格策略的制定

8.房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷

六、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行

1.入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制

2.銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造

3.促銷方案制定與價格調(diào)整技巧

4.銷售績效管理與考核

5.銷售計劃制定與銷售目標(biāo)分解

6.購房者心理與行為分析

7.銷控管理

8.客戶關(guān)系管理


 

彭于壽老師的其它課程

行動學(xué)習(xí)系列課程——經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程引言◎中國的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中，剛需雖仍存在，但供求形勢正在改變，市場出現(xiàn)分化，房地產(chǎn)暴利時代正在成為過去。◎隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也正在進(jìn)入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)?！蛟诔擎?zhèn)化的快速推進(jìn)中，房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場規(guī)律，找準(zhǔn)自己的定位，是擺在每一個房企

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“非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理”沙盤模擬課程大綱主講：彭于壽課程大綱:引言或許，你希望加強(qiáng)對企業(yè)或部門財務(wù)業(yè)績的管理力度;或許，你希望改善企業(yè)的財務(wù)業(yè)績，卻苦于自己對財務(wù)知識了解甚少，無處著手;或許，你只是想知道企業(yè)財務(wù)現(xiàn)狀如何……。在非財務(wù)管理崗位上，沒必要也不可能成為會計師或者財務(wù)專家，但理解財務(wù)管理的基本原則，具備足夠的財務(wù)知識，能夠?qū)ΜF(xiàn)實情況做出自己的分析和

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“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程?培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模：24—36人（原則上不超過42人）?授課時間：2天（14小時）引言：[pic]決策是管理的實質(zhì)。?戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。?戰(zhàn)略雷同，而執(zhí)行力不同，則結(jié)果不同。認(rèn)識沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)

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“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力”主講：彭于壽培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理授課時間：2天(14小時)引言：決策是管理的實質(zhì)。戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。戰(zhàn)略雷同，而執(zhí)行力不同，則結(jié)果不同。認(rèn)識沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達(dá)到檢

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企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬主講：彭于壽課程介紹：引言管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替強(qiáng)制。——彼得?德魯克沙盤課程簡述：沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團(tuán)隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬演練課

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生產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬課程介紹引言☆生產(chǎn)運(yùn)營管理是企業(yè)競爭力的源泉?！钇髽I(yè)家往往因為沒有良好的生產(chǎn)計劃和供應(yīng)鏈管理知識，不能有效配置和運(yùn)用資源，最終經(jīng)營失敗?！钤谛枰臅r候，以適宜的價格，向顧客提供具有適當(dāng)質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，是每一個運(yùn)營管理者的天職。認(rèn)識沙盤沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍

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“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程?主講老師：彭于壽?培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模：24—36人（原則上不超過42人）?授課時間：2天（14小時）引言：[pic]決策是管理的實質(zhì)。?戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。?戰(zhàn)略雷同，而執(zhí)行力不同，則結(jié)果不同。認(rèn)識沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)

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《高效團(tuán)隊建設(shè)與群體決策》沙盤模擬培訓(xùn)課程介紹團(tuán)隊是所有組織改進(jìn)業(yè)績的關(guān)鍵。團(tuán)隊正在改變著公司的面貌?！菊n程簡介】《高效團(tuán)隊建設(shè)與群體決策》沙盤模擬培訓(xùn)課程系通過實戰(zhàn)演練，組織受訓(xùn)學(xué)員共同打造高效率的管理團(tuán)隊，培養(yǎng)管理者的團(tuán)隊精神及構(gòu)建團(tuán)隊是溝通協(xié)作體系，切實提升管理團(tuán)隊的組織效率，鍛煉決策團(tuán)隊分析環(huán)境、制定目標(biāo)、洞察市場、把握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)

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行動學(xué)習(xí)系列課程——企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程介紹★引言管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替強(qiáng)制。——彼得?德魯克★沙盤課程簡述沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團(tuán)隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。沙盤模

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行動學(xué)習(xí)系列課程——經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程?引言◎中國的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中，剛需雖仍存在，但供求形勢正在改變，市場出現(xiàn)分化，房地產(chǎn)暴利時代正在成為過去?！螂S著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也正在進(jìn)入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)?！蛟诔擎?zhèn)化的快速推進(jìn)中，房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場規(guī)律，找準(zhǔn)自己的定位，是擺在每一個房

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