職業(yè)化技能修煉---營(yíng)銷(xiāo)人員定制課程

  培訓(xùn)講師:高競(jìng)

講師背景:
高競(jìng)老師專(zhuān)業(yè)背景亞太人力資源協(xié)會(huì)會(huì)員中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)網(wǎng)培訓(xùn)顧問(wèn)香格里拉酒店管理集團(tuán)認(rèn)證培訓(xùn)官影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)PMBA核心講師北京大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人研修班特聘講師南京大學(xué)工商管理學(xué)院MBA班特聘講師,企管名師網(wǎng)特聘講師國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(I 詳細(xì)>>

高競(jìng)
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職業(yè)化技能修煉---營(yíng)銷(xiāo)人員定制課程詳細(xì)內(nèi)容

職業(yè)化技能修煉---營(yíng)銷(xiāo)人員定制課程
 

課程導(dǎo)入:營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)提升(9:00-9:30)

l 營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)人員的基本素質(zhì)

(判斷力、表現(xiàn)力、記憶力、影響力、應(yīng)變力、自制力、學(xué)習(xí)力)

l “相互理解”一詞是良好公共關(guān)系的精髓。

l “首輪效應(yīng)”理論對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的重要啟示是:必須做好初次亮相——力求使對(duì)方對(duì)自己產(chǎn)生較好的**印象

l 自我調(diào)整:隨著與客戶接觸的不斷加深和營(yíng)銷(xiāo)工作的不斷進(jìn)行,自己所處的具體位置需要不斷的調(diào)整。


**部分:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與有效溝通(9:30-10:30)

**講:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?

2、營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

3、4P—4C—4R的發(fā)展

4、營(yíng)銷(xiāo)人員的核心能力結(jié)構(gòu)

第二講:什么是溝通

1、什么是溝通/溝通的種類(lèi)

2、對(duì)溝通的誤解

3、溝通的目的/溝通的功能

第三講:如何進(jìn)行溝通

1、溝通的方式比較

2、有效的聆聽(tīng)的原則

3、復(fù)述引導(dǎo)詞語(yǔ)舉例

4、改變?cè)掝}舉例


第二部分:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(10:40-15:00)

**單元:迎 賓

1、迎接客人進(jìn)店之前應(yīng)該做什么?

2、目前的門(mén)店迎賓語(yǔ)有哪些不足?

3、正確的迎賓語(yǔ)言和動(dòng)作是什么?

4、品牌的定位和迎賓語(yǔ)言及動(dòng)作要求

第二單元:尋 機(jī)

1、什么是尋機(jī)?為什么要尋機(jī)?

2、如何尋機(jī)?如何保持和客人親密、安全接觸的距離?

3、如何去觀察客人的一動(dòng)一行?尋找什么的接觸時(shí)機(jī)?

4、主動(dòng)積極的服務(wù)客人的動(dòng)作有哪些?

第三單元:開(kāi) 場(chǎng)

1、店員開(kāi)場(chǎng)介紹的原則和目的是什么?

2、錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)是什么樣的?后果是什么?

3、新品新款如何開(kāi)場(chǎng)介紹?/ 怎么樣贊美客人開(kāi)場(chǎng)?

4、如何讓客人感受“物以稀為貴”“機(jī)會(huì)難得”的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言?

5、功能賣(mài)點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言技巧和幾種開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言的搭配運(yùn)用

6、銷(xiāo)售情景模擬練習(xí)

第四單元:體 驗(yàn)

1、如何去鼓勵(lì)和有效的引導(dǎo)客人體驗(yàn)?

2、如何探詢(xún)客人的需求,根據(jù)需求來(lái)推薦合適的商品?

3、如何有效地去激發(fā)客人購(gòu)買(mǎi)(占有)的欲望?

4、“嫌貨的才是買(mǎi)貨人”

第五單元:開(kāi) 單

1、一定要由顧客說(shuō)開(kāi)單的時(shí)候,我們才開(kāi)單嗎?

2、顧客購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)有哪些?如何提出成交?

3、成交的語(yǔ)言和注意事項(xiàng)有哪些?

第六單元:送 客

1、錯(cuò)誤的送客語(yǔ)和動(dòng)作

2、正確送客的語(yǔ)言和動(dòng)作

3、送客是下次迎客的開(kāi)始


第三部分:商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)演講技巧訓(xùn)練(15:10-18:00)

**講:商務(wù)演講的含義

1、商務(wù)演講的重要性

2、學(xué)會(huì)分析演講目的

3、如何分析聽(tīng)眾,打動(dòng)聽(tīng)眾

第二講:商務(wù)演講的構(gòu)思 

1、作好前期的準(zhǔn)備

2、設(shè)計(jì)與演練

3、如何消除緊張的情緒 

第三講:商務(wù)演講的技巧

1、增強(qiáng)說(shuō)服力的三個(gè)步驟

2、如何回答演講中的問(wèn)題 

3、商務(wù)演講的控制技巧

4、重視聽(tīng)眾的反應(yīng)

5、現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備 

第四講:身體語(yǔ)言能力訓(xùn)練

1、眼神運(yùn)用訓(xùn)練---視域擴(kuò)大

2、眼神運(yùn)用訓(xùn)練---場(chǎng)面控制

3、手勢(shì)運(yùn)用訓(xùn)練(配合內(nèi)容)

4、身體語(yǔ)言訓(xùn)練情緒表達(dá)

5、一心多用能力訓(xùn)練

第五講:商務(wù)演講中的個(gè)人魅力展現(xiàn)

1、演講的表現(xiàn)與控制 

2、加上你的動(dòng)作

3、抓住聽(tīng)眾的心 

4、優(yōu)美的開(kāi)端

5、自信的結(jié)束語(yǔ)

6、恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用幽默

 

高競(jìng)老師的其它課程

  單元:商務(wù)演講的內(nèi)涵  l商務(wù)演講的重要性  l學(xué)會(huì)分析演講目的  l如何分析聽(tīng)眾,打動(dòng)聽(tīng)眾  第二單元:商務(wù)演講的分類(lèi)  l一對(duì)一/一對(duì)多的商務(wù)演講  l說(shuō)服性的商務(wù)演講  l信息性的商務(wù)演講  l娛樂(lè)性的商務(wù)演講  第三單元:商務(wù)演講的構(gòu)思  l作好前期的材料搜集  l確定演講的主題與核心  l演講內(nèi)容的邏輯關(guān)系  第四單元:商務(wù)演講的技巧  l增強(qiáng)

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  課程大綱:  單元:九型人格的概述  l為什么學(xué)習(xí)九型人格  l九型人格的起源  l人格與真我的關(guān)系  l腦、心、腹三中心的探索  l九型人格立論的基礎(chǔ)  l學(xué)習(xí)九型人格的禁忌  第二單元:九型人格的識(shí)別和區(qū)分  l每個(gè)型格的性格解析  l每個(gè)型格的性格變化  l九型人格的自我認(rèn)知  l自我測(cè)試---表格的測(cè)試性格  l對(duì)號(hào)入座---參加者表白自己的型號(hào)

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  部分現(xiàn)代商務(wù)禮儀概述(1小時(shí))  1、商務(wù)禮儀的基本內(nèi)涵  2、中西禮儀比較  3、現(xiàn)代商務(wù)禮儀特點(diǎn)  第二部分職業(yè)形象塑造(3小時(shí))  一、職業(yè)著裝――視覺(jué)美學(xué)在商務(wù)禮儀中的運(yùn)用  1、職業(yè)著裝的基本原則、TPO原則、和諧原則、個(gè)性原則;  2、各類(lèi)職業(yè)形象著裝方式/各場(chǎng)合著裝規(guī)范(女士、男士);  3、常見(jiàn)商務(wù)著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng);(襪子的顏色/皮帶/襯衣/

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部分:售前部分單元:儀容禮儀1、服務(wù)的首輪效應(yīng)2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元:儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓(xùn)練2、坐姿規(guī)范/訓(xùn)練3、行走規(guī)范/訓(xùn)練4、致意規(guī)范/訓(xùn)練5、鞠躬規(guī)范/訓(xùn)練6、常用手勢(shì)(介紹、展示、遞接物品等)第三單元:電話禮儀1、樹(shù)立良好的電話形象2、電話禮儀的基本原則3、電話技巧與電話禮儀4、手機(jī)禮儀/電話演練第二部分:售

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一、商務(wù)禮儀的基本理念及特征二、辦公室禮儀的涵義與作用l辦公室禮儀的涵義l辦公室禮儀的基本要素l如何擺放辦公室的個(gè)人物品三、言談舉止和注意事項(xiàng)l參與、贊揚(yáng)、拒絕、說(shuō)服的技巧l聆聽(tīng)的藝術(shù)l言談的禁忌四、接待與迎送禮儀l會(huì)面禮儀(稱(chēng)呼、問(wèn)候、介紹、握手、名片禮儀)l接待中常見(jiàn)問(wèn)題與異議的應(yīng)對(duì)l送行禮儀l電話禮儀五、銷(xiāo)售人員儀容儀態(tài)1、銷(xiāo)售人員著裝6不準(zhǔn)2、銷(xiāo)售人

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課程導(dǎo)入:連鎖業(yè)發(fā)展環(huán)境與趨勢(shì)l零售連鎖業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)l知名零售企業(yè)店面管理模式解析l顧客類(lèi)型分析/不同的消費(fèi)心理部分:售前部分單元:儀容禮儀1、服務(wù)的首輪效應(yīng)2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元:儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓(xùn)練2、坐姿規(guī)范/訓(xùn)練3、行走規(guī)范/訓(xùn)練4、致意規(guī)范/訓(xùn)練5、鞠躬規(guī)范/訓(xùn)練6、常用手勢(shì)(介紹、展示、遞接物品等

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部分:培訓(xùn)主題“商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造”講:商務(wù)禮儀的涵義與作用l禮儀/商務(wù)禮儀的涵義l商務(wù)禮儀的基本要素l商務(wù)禮儀的作用及價(jià)值第二講:商務(wù)場(chǎng)合的儀容禮儀l儀容禮儀的基本要求l儀容修飾的重點(diǎn)l頭部、面部、手部的修飾l化妝的禮儀l坐、立、行走的姿態(tài)第三講:商務(wù)場(chǎng)合的著裝禮儀l著裝的原則l著裝的禁忌l不同場(chǎng)合的著裝規(guī)范l男裝的規(guī)范與配飾技巧l女裝的規(guī)范與配飾技巧

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單元:服務(wù)禮儀的涵義與作用l禮儀/服務(wù)禮儀的涵義l服務(wù)禮儀的基本原則l服務(wù)禮儀的作用及價(jià)值l服務(wù)禮儀的要素第二單元:服務(wù)場(chǎng)合的儀容禮儀l儀容禮儀的基本要求l儀容修飾的重點(diǎn)l頭部、面部、手部的修飾l化妝的禮儀第三單元:服務(wù)場(chǎng)合的儀態(tài)禮儀l坐姿及訓(xùn)練l站姿及訓(xùn)練l行走的姿態(tài)及訓(xùn)練l手勢(shì)的訓(xùn)練l微笑的訓(xùn)練第四單元:商務(wù)場(chǎng)合的著裝禮儀l著裝的原則l不同場(chǎng)合的著裝規(guī)范

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一、愛(ài)上你自己,尋找真實(shí)的自我l認(rèn)識(shí)“小我”,發(fā)現(xiàn)“假我”l“小我”與“真我”之間的關(guān)系l負(fù)面思考與正面思考l停止思考,用心感受l沒(méi)有過(guò)去和未來(lái),活在當(dāng)下l愛(ài)自己≠知道自己有多好l愛(ài)自己的行為表現(xiàn)二、愛(ài)上親密的自己,如何讓情感關(guān)系更美滿l親密關(guān)系從愛(ài)自己開(kāi)始l要想獲得幸福,先改變自己l停止評(píng)判,感知情緒l寬恕,會(huì)帶來(lái)奇跡l危機(jī)有利于親密關(guān)系的成長(zhǎng)l如何找到真

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◇講招聘為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1.招聘如何為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2.招聘流程及可能的誤區(qū) 3.內(nèi)部招聘與外部招聘◇第二講常見(jiàn)的招聘流程 1.你真的需要一名員工嗎? 2.如何做招聘職位分析 3.有效的招聘渠道及選拔方法 4.如何鑒定求職者的簡(jiǎn)歷◇第三講面試前的準(zhǔn)備工作 1.面試環(huán)境的要求 2.面試官的要求3.面試氣氛的要求4.對(duì)不符合條件的應(yīng)聘人的態(tài)度◇第四講常見(jiàn)

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