加盟商運(yùn)營(yíng)盈利關(guān)鍵點(diǎn)
加盟商運(yùn)營(yíng)盈利關(guān)鍵點(diǎn)詳細(xì)內(nèi)容
加盟商運(yùn)營(yíng)盈利關(guān)鍵點(diǎn)
**單元：目前店鋪生意經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的問題：
1、 大環(huán)境不好，生意越來(lái)越難做
2、 現(xiàn)在活動(dòng)太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營(yíng)
3、 人員不好招，也不好留
4、 員工的實(shí)際能力低于崗位要求
5、 庫(kù)存壓力大
6、 房租每年瘋狂漲價(jià)
7、 貨品漲價(jià)
8、 品牌眾多，生存困難
……
第二單元：加盟商盈利思維模式
1、服裝生意2年是個(gè)坎——沉默中爆發(fā)與沉默中暴亡
2、 加盟商不賺錢的原因分析
1） 賺錢的加盟商思維模式分析——注意力=事實(shí)
n 注意力=事實(shí)
n 自我溝通的問題，影響注意力
n 自我對(duì)事件的定義，影響注意力
n 問題與定義受過去的事件、經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境影響。
2） 加盟商潛意識(shí)習(xí)慣決定生意成敗——桌子理論
n 桌子理論
n 信念決定賺錢與否
n 負(fù)面信念（能量）——賺不到錢或賺小錢
n 正面信念（能量）——賺大錢
第三單元：加盟商贏在店鋪經(jīng)營(yíng)管理技能
1、 營(yíng)銷管理
n 營(yíng)銷不等于促銷，促銷不等于打折
n 營(yíng)銷目的：品牌導(dǎo)入期 品牌成長(zhǎng)期 品牌成熟期
n 促銷的三個(gè)目的 ☆ 清庫(kù)存 ☆ 品牌推廣 ☆ 提高銷售
n 促銷十三種方法
贈(zèng)品促銷 競(jìng)賽促銷 組合促銷 出奇促銷
產(chǎn)品特征促銷 利益誘導(dǎo)促銷 限量促銷 捆綁促銷 降價(jià)促銷 產(chǎn)品缺陷促銷法
排隊(duì)促銷 真情促銷 人海促銷
n 人海促銷實(shí)操流程
2、 市場(chǎng)渠道布局
n 開大店還是開多店？
n 商圈考察與評(píng)估
² 選址的原則
² 商圈調(diào)查
² 商圈類型分析
² 商圈評(píng)估
n 選址決策6法
² 選址原則
² 需求原則
² 客流分析
² 立地點(diǎn)周圍設(shè)施評(píng)估
² 立地點(diǎn)的評(píng)估
² 立地點(diǎn)實(shí)際考察
3、 人——人員管理和顧客管理
n 店鋪人員管理：
² 招人、用人、育人、留人策略
² 員工激勵(lì)實(shí)用策略
n 顧客管理
² VIP顧客開卡
² VIP顧客資料收集
² VIP顧客分類
² VIP顧客服務(wù)
4、 貨——貨品把控管理
n 訂貨數(shù)據(jù)分析
² 訂貨前信息收集
² OTB預(yù)算
² 訂貨流程
n 單店貨品數(shù)據(jù)指標(biāo)分析管理
售罄率、庫(kù)銷比、坪效、人效、暢滯銷款分析、分類銷售占比、同期比
n 實(shí)時(shí)監(jiān)控，降低庫(kù)存
n 消化庫(kù)存的三個(gè)方法：
² 內(nèi)部員工激勵(lì)銷售
² 變相促銷提高連帶率
² 市場(chǎng)布局——下水道處理
5、 場(chǎng)——賣場(chǎng)管理
n 賣場(chǎng)氛圍打造
² 晨會(huì)
² 快樂賣場(chǎng)打造三步驟
n 賣場(chǎng)業(yè)績(jī)管理
² 業(yè)績(jī)分配
Ø 全年銷售占比分配
Ø 店鋪利潤(rùn)盈虧平衡點(diǎn)分配
² 業(yè)績(jī)跟進(jìn)
Ø 錢數(shù)轉(zhuǎn)換成件數(shù)
Ø 跟進(jìn)工具
² 賣場(chǎng)數(shù)據(jù)的跟進(jìn)：
進(jìn)店率、試穿率、成交率、連帶率、客單價(jià)、VIP銷售占比
n 賣場(chǎng)陳列管理
² 陳列賣場(chǎng)VP點(diǎn)
² 陳列賣場(chǎng)PP點(diǎn)
² 陳列賣場(chǎng)IP點(diǎn)
李坤恒老師的其它課程
《渠道開發(fā)與管理》 11.06
《渠道開發(fā)與管理》課時(shí)：2日培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)開拓人員第一單元心境的把控一、市場(chǎng)開拓人員心境的把控◆開拓中常見的問題◆市場(chǎng)開拓人員應(yīng)具備的5大心態(tài)◆克服對(duì)失敗的恐懼及心境掌控3法課堂互動(dòng)：“恐懼定義轉(zhuǎn)換”，讓學(xué)員學(xué)會(huì)克服心理恐懼的方法，在開拓市場(chǎng)過程中隨時(shí)可以把控好自己的心態(tài)。二、對(duì)自我的定位◆店鋪管理運(yùn)作5個(gè)層面☆店鋪人員管理☆店鋪貨品管理☆店鋪
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《數(shù)字化訂貨》 11.06
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《雙贏溝通》 11.06
《雙贏溝通》課時(shí)：2日培訓(xùn)對(duì)象：公司全員第一單元溝通的目的去除或擺脫負(fù)面的感覺借由溝通改變事情或結(jié)果雙方感覺良好有效的執(zhí)行力第二單元溝通實(shí)戰(zhàn)技巧內(nèi)在溝通無(wú)聲的語(yǔ)言自己心境的力量認(rèn)識(shí)自我溝通：正面和負(fù)面溝通在工作中的呈現(xiàn)負(fù)面自我溝通的危害如何化解自己在工作中內(nèi)心深處的各種恐懼自我溝通定義轉(zhuǎn)換法（課堂訓(xùn)練）工作中自我催眠溝通三法外在溝通語(yǔ)言表達(dá)準(zhǔn)確性檢測(cè)溝通中的
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《幸福密碼》 11.06
《幸福密碼》課時(shí)：一日課程收益：此課程根據(jù)世界上很實(shí)用的積極心理學(xué)，通過本土化形成一套適合零售行業(yè)的老板員工心理調(diào)整的幸福學(xué)，通過實(shí)際的演練，找出自己在工作中遇到的各種恐懼或負(fù)面的事情因素，再通過心理學(xué)調(diào)整法，進(jìn)行調(diào)節(jié)，讓學(xué)員快樂工作幸福工作。一、幸福概念1、幸福是什么？2、幸福從哪里來(lái)？3、幸福人生的六大領(lǐng)域4、不幸福的十二個(gè)原因5、抱怨心里的行程的根源6
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《專業(yè)店長(zhǎng)的店鋪盈利模式》 11.06
《專業(yè)店長(zhǎng)的店鋪盈利模式》課時(shí)：2日培訓(xùn)對(duì)象：店長(zhǎng)零售教練經(jīng)銷商對(duì)于服飾零售店面的系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)有專業(yè)的學(xué)習(xí)和細(xì)節(jié)執(zhí)行的掌握；銷售管理人員需具備專業(yè)管理能力，可對(duì)人貨場(chǎng)系統(tǒng)靈活運(yùn)作；掌握店鋪銷售中日常人員管理及人員激勵(lì)、終端執(zhí)行的方法；掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為店鋪輸送彈藥；提升認(rèn)識(shí)問題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)。第一單元零售店鋪運(yùn)營(yíng)核心
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《金牌督導(dǎo)-區(qū)域市場(chǎng)管理》課時(shí)：1日培訓(xùn)對(duì)象：督導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)銷商第一單元督導(dǎo)的角色定位一、督導(dǎo)的角色定位督導(dǎo)角色認(rèn)知督導(dǎo)承上啟下的作用二、督導(dǎo)的義務(wù)對(duì)業(yè)主的義務(wù)對(duì)客戶的義務(wù)對(duì)員工的義務(wù)什么放在首位三、督導(dǎo)的職責(zé)督導(dǎo)的主要工作服飾業(yè)督導(dǎo)的職責(zé)（選學(xué)）服裝專賣店督導(dǎo)的主要工作四、督導(dǎo)的心態(tài)認(rèn)識(shí)自我解壓實(shí)用方法成功的督導(dǎo)心態(tài)第二單元人員管理一、導(dǎo)購(gòu)管理超級(jí)督導(dǎo)的溝
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《精英魔鬼訓(xùn)練營(yíng)》 11.06
《精英魔鬼訓(xùn)練營(yíng)》課時(shí)：2日?qǐng)F(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)的定義團(tuán)隊(duì)的組成團(tuán)隊(duì)的三個(gè)特征重組團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示及PK人不工作，幸福生活不幸福的因素分析選擇你所愛的愛你所選擇的清晰目標(biāo)對(duì)自己潛意識(shí)影響自我反思及設(shè)定目標(biāo)：成功者找方法，失敗者找借口失敗是成功之母檢討是成功之父課堂訓(xùn)練：《搬椅子》通過此訓(xùn)練，讓學(xué)員深刻反省平時(shí)自己的工作狀態(tài)對(duì)自己業(yè)績(jī)的影響，同時(shí)通過此訓(xùn)練讓學(xué)員
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《零售教練》 11.06
《零售教練》課時(shí)：1日培訓(xùn)對(duì)象：卓越的導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)督導(dǎo)第一單元什么是零售教練？零售教練的定義，就是我=零售+教練?。?！從員工激勵(lì)理論、工作動(dòng)機(jī)論的角度出發(fā)，解讀零售教練的角色演變。案例分析（課前有針對(duì)性的實(shí)地搜集案例）第二單元標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)流程分享顧客的銷售主義（包括時(shí)間、金錢、教育程度、大眾傳媒、生活方式等等）決定著他的購(gòu)買期望；店員的服務(wù)水平直接影響顧客的購(gòu)買
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《零售生意贏在潛意識(shí)》 11.06
《零售生意贏在潛意識(shí)》——NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)治療法課時(shí)：2日目前訂貨會(huì)現(xiàn)狀目前訂貨會(huì)上各層次人員的心理加盟商訂貨前的種種借口分析訂貨恐懼根源分析訂貨前恐懼解除——心理調(diào)整課程收益：幫助加盟商找出內(nèi)心對(duì)訂貨的恐懼和抗拒，同時(shí)通過心理學(xué)調(diào)整方法進(jìn)行調(diào)整，挖掘出加盟商內(nèi)心深處的能量——積極潛意識(shí)，讓加盟商在經(jīng)營(yíng)生意過程中正確的看待多訂貨多開店的事情。注：此版塊為
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《零售業(yè)培訓(xùn)體系搭建》 11.06
《零售業(yè)培訓(xùn)體系搭建》課時(shí)：1日培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)HR總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)目前零售企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀培訓(xùn)對(duì)于零售企業(yè)的重要意義◇企業(yè)戰(zhàn)略的需要◇企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要◇企業(yè)文化的需要◇企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的需要◇企業(yè)員工層的需要◇如何取得全員對(duì)于培訓(xùn)的支持培訓(xùn)制度體系培訓(xùn)費(fèi)用◇培訓(xùn)檔案管理◇員工晉級(jí)制度◇培訓(xùn)獎(jiǎng)懲制度資源系統(tǒng)的建立硬件資源軟件資源內(nèi)部培訓(xùn)師選拔標(biāo)準(zhǔn)◆培訓(xùn)師提升培訓(xùn)系統(tǒng)專兼
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