供應(yīng)商管理與采購成本降低訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：楊華

講師背景：
楊華簡(jiǎn)介個(gè)人概況22013年中國十強(qiáng)生產(chǎn)管理領(lǐng)域管理培訓(xùn)咨詢師2多家廣播電視大學(xué)班組長(zhǎng)課程視頻錄制選定講師2北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院特聘講師2清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專家2索尼中國區(qū)認(rèn)定質(zhì)量評(píng)審員2聚成股份精品班合約講師2影響力教育公 詳細(xì)>>

楊華
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供應(yīng)商管理與采購成本降低訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

供應(yīng)商管理與采購成本降低訓(xùn)練

**部分：供應(yīng)商管理

**章 供應(yīng)商開發(fā)

1、 供應(yīng)商的附加價(jià)值與開發(fā)必要性

2、 供應(yīng)商管理能為企業(yè)帶來什么 

3、 供應(yīng)商關(guān)系定位模型及策略

4、 與供應(yīng)商建立雙贏合作關(guān)系

5、供應(yīng)商開發(fā)五大步驟

6、開發(fā)供應(yīng)商常見問題與對(duì)策

案例：1）IBM如何選擇供應(yīng)商  2）日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng)

笑話：選供應(yīng)商就像選對(duì)象

第二章 供應(yīng)商管理

1、 供應(yīng)商管理規(guī)劃的八大原理

2、供應(yīng)商分類管理十大方法

3、供應(yīng)商日常管理

4、供應(yīng)商績(jī)效考核三種方案

5、供應(yīng)商定期與不定期稽核

6、供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)

7、供應(yīng)商大會(huì)干些什么

經(jīng)驗(yàn)分享：1）西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則解析

2）DELL采購與供應(yīng)商管理分析

案例分析：終生難忘的供應(yīng)商大會(huì)

討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)

第三章 供應(yīng)商考評(píng)

1、供應(yīng)商品質(zhì)管理三大利器

2、供應(yīng)商績(jī)效量化考評(píng) 

3、對(duì)供應(yīng)商績(jī)效的追蹤反饋

4、對(duì)供貨商獎(jiǎng)懲常見問題與對(duì)策

案例分析：1）看看福特與沃爾瑪如何對(duì)付討伐他們的供應(yīng)商

2）華為---定期免費(fèi)培訓(xùn)供應(yīng)商

練習(xí)：1）算一算這個(gè)供應(yīng)商該得多少分

2）算一算選擇那個(gè)供應(yīng)商更劃算

文件范本：《供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表》《華為公司供應(yīng)商體系自檢表回答（模板）》《GM供應(yīng)商選擇與評(píng)估程序》

第二部分：采購成本降低

第三章 采購新觀念

1、將采購部打造成企業(yè)的利潤(rùn)中心

2、二十一世紀(jì)采購新觀點(diǎn)

3、采購四大誤區(qū)

4、采購管理不善造成的管理成本

第四章 采購成本分析

1、影響原材料成本的主要因素

2、供應(yīng)商的定價(jià)方法

3、詢價(jià)與報(bào)價(jià)

4、價(jià)格分析基本方法與工具

練習(xí)：學(xué)以致用，你來算一算合理的報(bào)價(jià)

實(shí)例： 宜家與阿里巴巴攜手共贏

案例分析：威客---通往財(cái)富的鑰匙

第五章 采購成本降低

1、供求關(guān)系及對(duì)應(yīng)的采購策略

2、采購物資的分類與采購模式選擇 

3、五種全新的采購模式

4、從采購計(jì)劃中控成本

5、采購成本與批量的關(guān)系

6、采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

7、采購付款

8、三種采構(gòu)方式

1）定量采購模型

2）定期采購模型

3） 經(jīng)濟(jì)批量采購

9、降低采購成本的十大手法

10、戰(zhàn)略采購的意義與成本控制

經(jīng)驗(yàn)分享：從學(xué)員身上學(xué)，談?wù)勀愕某晒当窘?jīng)驗(yàn)

案例分析：1）三招幫客戶每年降低采購成本五百萬    2）采購員小張的困惑

練習(xí)：請(qǐng)你幫該公司算一算佳訂購量和再訂購點(diǎn)

實(shí)例：1）2011年華為采購價(jià)降31％經(jīng)驗(yàn)

2）既愛又恨的沃爾瑪

3）連你尾巴上的毛都會(huì)撥光的松下電器           

文件范本：《某上市公司戰(zhàn)略采購操作規(guī)范》《供應(yīng)商的訂價(jià)方法范本》

第六章 采購談判

1、談判發(fā)生的三個(gè)條件

2、談判前準(zhǔn)備十步驟

3、 談判成功五要素 

4、先談后判 

5、談判的十二戒 

6、談判的步驟

7、談判的致勝之道

8、采購談判技巧的“規(guī)則”

9、如何打破談判僵局

視頻：對(duì)話龍永圖

案例分析：1）四個(gè)月的準(zhǔn)備，五分鐘結(jié)束談判   2）三十元沒成交，十五元卻買到了

3)如何打破談判僵局   4）發(fā)現(xiàn)奧妙，降價(jià)10%

文件范本：《研判對(duì)方SWOT分析表》《信息收集分析檢核表》《談判前準(zhǔn)備清單的策略準(zhǔn)備》

《價(jià)格分析的技巧》

第七章：采購風(fēng)險(xiǎn)管理與績(jī)效評(píng)估

1、采購風(fēng)險(xiǎn)及其分類

2、采購風(fēng)險(xiǎn)防范和采購人員的三十條特別提醒

3、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的四大原則和方法

4、采購績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)

5、采購績(jī)效評(píng)估和方式和技巧 

6、改進(jìn)采購績(jī)效的途徑

游戲：指標(biāo)提煉游戲

練習(xí)：這些目標(biāo)有問題嗎

范例：采購人員績(jī)效范例展示

文件范本：《某制造商采購產(chǎn)門KPI指標(biāo)體系》


 

備注:1)課程內(nèi)容較多,可結(jié)合客戶要求進(jìn)行調(diào)整;

2)本課程每章培訓(xùn)結(jié)束后均策劃有重點(diǎn)知識(shí)競(jìng)賽環(huán)節(jié);

3)參訓(xùn)學(xué)員可免費(fèi)獲得講義內(nèi)容所汲及到所有管量工具、文件、表格范本


 

楊華老師的其它課程

《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)問題分析與解決》制作:楊華一．課程背景毫無疑問，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理是制造型企業(yè)管理的核心，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)楫a(chǎn)品是在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)制造出來的，生產(chǎn)管理的水平直接影響著產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)的成本和效益，所以豐田公司早就意識(shí)到生產(chǎn)管理的重要性，提出來“到現(xiàn)場(chǎng)去”的管理口號(hào)，主張管理下沉，要求重視對(duì)生產(chǎn)的管理，這也許是豐田公司成功的原因之一吧二．課程目標(biāo)◆從現(xiàn)場(chǎng)的七大浪

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《智能制造與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》制作：楊華參與人員公司負(fù)責(zé)人，智能改造參與實(shí)施人員，意愿了解工業(yè)4.0及智能制造相關(guān)人員課程收益了解工業(yè)4.0及中國制造2025發(fā)展歷程學(xué)習(xí)智能制造涉及核心技術(shù)學(xué)習(xí)智能制造與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成功案例企業(yè)智能制造轉(zhuǎn)型升級(jí)思路課程大綱（一天）一、中國制造2025解讀1.工業(yè)4.0的發(fā)展史2.中德美日工業(yè)戰(zhàn)略對(duì)比3.中國制造2025的出臺(tái)兩個(gè)

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《TWI一線主管四項(xiàng)核心技能4+2模式訓(xùn)練營(yíng)》大綱——楊華|訓(xùn)練方式:4天培訓(xùn)+2天輔導(dǎo)||培訓(xùn)對(duì)象：生產(chǎn)系統(tǒng)中高層管理、主管、班組長(zhǎng)等。||課程前言：||????TWI（TrainingWithinIndustry）現(xiàn)場(chǎng)管理者管理技能提升訓(xùn)練課程是一套針對(duì)基||層干部而設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程，當(dāng)員工晉升為主管后，不僅應(yīng)提升其專業(yè)技能力更應(yīng)關(guān)注其管||理技能，為此出

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《企業(yè)精益化運(yùn)營(yíng)與降本增效》大綱制作:楊華◎培訓(xùn)收益◆掌握工廠各個(gè)環(huán)節(jié)成本壓縮與管控實(shí)施思路、要點(diǎn)◆幫助企業(yè)系統(tǒng)化建立實(shí)施成本壓縮和管控模型和流程◆成本目標(biāo)管理，形成降本方案，明確責(zé)任，降本協(xié)同◆認(rèn)識(shí)精益化管理的理念和核心◆掌握企業(yè)精益化管理運(yùn)營(yíng)的思路和流程，降本增效◎培訓(xùn)對(duì)象◆企業(yè)總經(jīng)理，總監(jiān)，部門長(zhǎng)等中高層。◎培訓(xùn)特色◆理論聯(lián)系實(shí)踐：再好的理論，不能實(shí)際

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《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)問題分析與改善》制作:楊華一．課程目標(biāo)◆從四項(xiàng)核心技能系統(tǒng)提升管理者改善管人，員工教導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)及安全四方面技能◆從現(xiàn)場(chǎng)的七大浪費(fèi)切入，從根本上診治與根除現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)，提升效益◆通過現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理，制定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)與均衡生產(chǎn)，達(dá)到生產(chǎn)均衡高效◆通過TPM方式的設(shè)備管理，讓你的企業(yè)設(shè)備穩(wěn)定高效◆通過TQM方式的質(zhì)量管理，讓你的企業(yè)質(zhì)量總成本最低◆熟悉現(xiàn)場(chǎng)改善IE

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　《4E-安全管理與事故風(fēng)險(xiǎn)防范》大綱　　　　　制作：楊華課程背景：對(duì)個(gè)人而言,安全就是生命;對(duì)企業(yè)而言,安全就是效益;對(duì)國家而言,安全是社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。因此，不管是國家、企業(yè)、個(gè)人，都應(yīng)該把安全工作放在工作首位，牢記搞好安全工作的重要性課程亮點(diǎn)：案例+互動(dòng)，注重方法和技巧的落地，充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)積極性課程收益：1.學(xué)會(huì)安全事故干預(yù)的四項(xiàng)措施；2.掌握高

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《6S推行方法與步驟》課綱制作：楊華【課程目的】◆理解企業(yè)中推行6S的重要性，掌握每一個(gè)6S的具體實(shí)施方法和有效工具；◆了解如何利用6S管理手段有效消除現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)；◆將以相當(dāng)小的代價(jià)學(xué)習(xí)到著名的企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改善專家、實(shí)戰(zhàn)型生產(chǎn)管理顧問老十多年來實(shí)際工作中所積累的卓越管理理念和行之有效的管理技巧；◆掌握在企業(yè)內(nèi)系統(tǒng)化推行6S的實(shí)施流程和注意事項(xiàng)；◆你將有機(jī)會(huì)和著

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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