新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷計(jì)劃
新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷計(jì)劃
**節(jié)：產(chǎn)品上市策略分析
案例研討：為什么說(shuō)商業(yè)模式是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)
l 產(chǎn)品成功的標(biāo)志到底是什么
案例：某企業(yè)的銷售渠道策略
案例：華為如何**產(chǎn)品上市策略拖累競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例：201卡首次推廣的失敗教訓(xùn)
l 產(chǎn)品上市管理方面存在的主要問(wèn)題
l 如何發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，如何將一個(gè)產(chǎn)品的錢賺足
案例：ORICE公司市場(chǎng)推廣策略
大案例分析：某企業(yè)的產(chǎn)品上市策略分組討論
A組討論：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)細(xì)分；內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析；
B組討論：產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品推廣策略。
第二節(jié)：產(chǎn)品上市流程
l 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
l 新產(chǎn)品上市的主要流程
l 發(fā)布策略
l 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
l 發(fā)布準(zhǔn)備
l 提前發(fā)布
l 正常發(fā)布
l 滯后發(fā)布
l 發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
l 產(chǎn)品發(fā)布角色責(zé)職
l 產(chǎn)品上市發(fā)布流程活動(dòng)檢查單
l 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
l 新產(chǎn)品上市的支撐流程
l 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
l 新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理
第三節(jié)：產(chǎn)品推廣工作重點(diǎn)
l 產(chǎn)品的推廣過(guò)程及階段
l 推廣的操作過(guò)程
l 推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)
l 確定推廣策略要注意的
l 了解推廣工具的作用
l 媒體推廣的組合利用達(dá)成佳效果
l 看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確
l 推廣控制注意要點(diǎn)
l 推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討
l 如何開展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績(jī)效考核及效果觀察
l 信息渠道
l 信息來(lái)源
l 上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征
l 時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)
案例分析：市場(chǎng)探針
l 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開
l 市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)
l 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
l 如何**計(jì)劃來(lái)規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)
案例分析：用戶大會(huì)
l 如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行
l 市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法
l 傾聽技巧
l 如何運(yùn)用十問(wèn)引導(dǎo)客戶
案例分析：用戶訪談
演練：用戶訪談
第四節(jié)：新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
l 新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定
l 銷售歷史資料的有效利用
l 市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握
l 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
l 價(jià)格對(duì)比的方法及策略
l 分析問(wèn)題與機(jī)會(huì)
l 營(yíng)銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：
l 營(yíng)銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)
l 產(chǎn)品市場(chǎng)定位
l 產(chǎn)品營(yíng)銷策略
l 營(yíng)銷時(shí)間表
l 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
案例分析：XX公司營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃的探討
第五節(jié)：產(chǎn)品上市與推廣的技能、技巧
l 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤(rùn)率？
l 產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？
l 什么樣的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的市場(chǎng)和客戶才能成功？
l 什么樣的市場(chǎng)可以打價(jià)格戰(zhàn)
l 什么樣的市場(chǎng)要避免打價(jià)格戰(zhàn)
l 在何種情況下產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)價(jià)格分離
l 替代產(chǎn)品會(huì)打敗自己市場(chǎng)該怎么辦
l 如何利用產(chǎn)品差異化進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域
l 市場(chǎng)“營(yíng)”與“銷”
l Launch（產(chǎn)品上市）的活動(dòng)與價(jià)值
l 賣點(diǎn)分析和產(chǎn)品FFAB
l 怎樣宣傳賣點(diǎn)？
l FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵
l 產(chǎn)品定價(jià)及銷售商務(wù)策略
l 何時(shí)做產(chǎn)品定價(jià)
l 為什么說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式
l 產(chǎn)品定價(jià)策略的6個(gè)步驟
l 制定產(chǎn)品定價(jià)策略的主要事項(xiàng)
l 如何確定產(chǎn)品的銷售商務(wù)策略
l 怎樣針對(duì)不同的用戶制定不同的策略
l 產(chǎn)品命名及商標(biāo)
l 統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標(biāo)命名
l 誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行命名
l 市場(chǎng)宣傳命名及商標(biāo)原則
l 產(chǎn)品命名與商標(biāo)管理的注意要素
l 樣板點(diǎn)及市場(chǎng)試銷
l 客戶試用點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
l 如何把樣板點(diǎn)作成“體驗(yàn)環(huán)境”
l 客戶決策分析
l 市場(chǎng)推廣策略的“151”模型
l 如何讓客戶說(shuō)服客戶？
l 產(chǎn)品銷售工具包
l 銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)
l 銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫(kù)
l 銷售工具包注意事項(xiàng)
l 產(chǎn)品發(fā)布策略
l 產(chǎn)品銷售人員的“四個(gè)平臺(tái)”制勝寶典。
第六節(jié) 新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
l 新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定
l 銷售歷史資料的有效利用
l 市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握
l 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
l 價(jià)格對(duì)比的方法及策略
l 分析問(wèn)題與機(jī)會(huì)
l 營(yíng)銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：
l 營(yíng)銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)
l 產(chǎn)品市場(chǎng)定位
l 產(chǎn)品營(yíng)銷策略
l 營(yíng)銷時(shí)間表
l 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
l 案例分析：XX公司營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃的探討
江新安老師的其它課程
|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓(xùn)練||前言|創(chuàng)新思維，是高科技創(chuàng)新型企業(yè)的不竭動(dòng)力！員工的創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，所以需要進(jìn)行創(chuàng)新思維訓(xùn)練。不斷地推出精品。技術(shù)實(shí)現(xiàn)容易，創(chuàng)新點(diǎn)子不容易。創(chuàng)新的前提是要有創(chuàng)新意識(shí)和科學(xué)的思維方式。創(chuàng)新不是科學(xué)家和發(fā)明家的專利，每個(gè)人都有創(chuàng)新的資質(zhì)與潛能。創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂。本課程主要對(duì)辯
講師：江新安詳情
|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)項(xiàng)目管理的工具與模板||前言|面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何快速的推出新產(chǎn)品并減少研發(fā)的浪費(fèi)是眾多企業(yè)家和研發(fā)總經(jīng)理們非常關(guān)注的問(wèn)題，在研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品的項(xiàng)目過(guò)程中，企業(yè)經(jīng)常面臨如下問(wèn)題：1.如何制定合理的項(xiàng)目任務(wù)書和項(xiàng)目章程，保持與項(xiàng)目投資人的良好溝通；2.如何構(gòu)建一個(gè)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)，如何明確定義團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé)；
講師：江新安詳情
RDM-017-研發(fā)人力資源管理V5.0 09.13
|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)人力資源管理||前言|研發(fā)人力資源管理中面臨的重要問(wèn)題：□如何才能選拔到合適的研發(fā)人員？□怎樣對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行培養(yǎng)和職業(yè)生涯規(guī)劃？□如何建立研發(fā)人員的職業(yè)發(fā)展雙通道？□如何建立合適的研發(fā)組織架構(gòu)？□如何在研發(fā)內(nèi)部建立團(tuán)隊(duì)考核的方法？□量化考核在研發(fā)內(nèi)部實(shí)行的方式及問(wèn)題？□在矩陣式組織結(jié)構(gòu)下該如何對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行績(jī)效考核？□研發(fā)人員
講師：江新安詳情
|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)績(jī)效管理||前言| 在很多企業(yè)中我們經(jīng)常看到這種情形：人力資源部門和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來(lái)的一套績(jī)效管理方案，得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解。研發(fā)人員認(rèn)為績(jī)效方案沒(méi)有針對(duì)研發(fā)工作的實(shí)際情況，績(jī)效指標(biāo)定得不系統(tǒng)、不科學(xué)，評(píng)價(jià)方法會(huì)導(dǎo)致干多、錯(cuò)多、扣多的不合理現(xiàn)象，績(jī)效考核等級(jí)和程序可操作性不強(qiáng)，研發(fā)效果不確定性大、難以量化，各項(xiàng)
講師：江新安詳情
|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)流程與優(yōu)化||前言|□先開槍后瞄準(zhǔn)的廣種薄收時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境需要企業(yè)打移動(dòng)靶。在市場(chǎng)需求不斷快速變化、技術(shù)迅速更新的趨勢(shì)之下，企業(yè)是否具備快速、高質(zhì)量、低成本地推出產(chǎn)品能力，已成為決定企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵?！鯊男庐a(chǎn)品的機(jī)會(huì)捕捉到產(chǎn)品概念，從產(chǎn)品概念到實(shí)物上市，過(guò)程中不斷淘汰、修正，如何確保最終產(chǎn)品為市場(chǎng)所需，規(guī)模與毛
講師：江新安詳情
|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)財(cái)經(jīng)及成本管理||前言|對(duì)于研發(fā)企業(yè)而言，如何降低研發(fā)成本，降低巨大的研發(fā)投入風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，是每一個(gè)研發(fā)管理人員的管理難點(diǎn)。???本培訓(xùn)通過(guò)對(duì)研發(fā)成本管理的方法、流程、制度的介紹和實(shí)際演練培訓(xùn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的研發(fā)成本管理，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。|課程特點(diǎn)|實(shí)操性和互動(dòng)性――以
講師：江新安詳情
|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)管理||前言|對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)杰出的新產(chǎn)品使其獲得發(fā)展、取得聲譽(yù)、擁有市場(chǎng)和客戶，然而，只有少數(shù)一些公司在這技術(shù)與其它因素瞬息萬(wàn)變的時(shí)代中，將其杰出性保持了下來(lái)。如HP公司作為一個(gè)電子測(cè)量裝置制造商起步于上世紀(jì)三十年代，幾十年前，隨著新興市場(chǎng)和技術(shù)的不斷出現(xiàn)，成功完成了轉(zhuǎn)型工作，其產(chǎn)品覆蓋了高端計(jì)算器、繪
講師：江新安詳情
|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)任職資格與員工成長(zhǎng)||前言|企業(yè)的每項(xiàng)工作都要從頭開始，前人的錯(cuò)誤一犯再犯，前人的成功經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有得到繼承。企業(yè)的業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，然而可用的管理干部嚴(yán)重缺乏。企業(yè)在選拔人才工作中，沒(méi)有一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)體系和認(rèn)證制度。員工的職業(yè)發(fā)展通道單一，核心人才的保留和激勵(lì)機(jī)制不到位。在導(dǎo)入績(jī)效考核后，強(qiáng)化了崗位目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)也帶來(lái)了本位主義、急
講師：江新安詳情
|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)||前言|“員工的成熟造就產(chǎn)品的成熟”——這句流傳在某著名企業(yè)的格言，一針見血的揭示了企業(yè)中員工的綜合素質(zhì)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。高素質(zhì)的員工、團(tuán)隊(duì)是企業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展的核心基礎(chǔ)，人是知識(shí)性企業(yè)最重要的資產(chǎn)和資源。員工是否能夠認(rèn)可企業(yè)文化，能否正確自我認(rèn)知，能否建立良好的溝通與協(xié)作，能否正確理解管理意圖并有效的完成任務(wù)
講師：江新安詳情
|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||產(chǎn)品開發(fā)高級(jí)實(shí)務(wù)||前言|2004年美國(guó)哈佛大學(xué)著名的戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特來(lái)到中國(guó)，面對(duì)眾多的中國(guó)企業(yè)家，他說(shuō)：除了研發(fā)，中國(guó)別無(wú)選擇。中央提出要用10-15年的時(shí)間將中國(guó)建設(shè)成為創(chuàng)新型國(guó)家，大量的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)將研發(fā)提高到一個(gè)戰(zhàn)略高度，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”已是大勢(shì)所趨。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)實(shí)
講師：江新安詳情
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