新形勢下的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師:涂山青

講師背景:
涂山青,一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;涂山青,一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓(xùn)師!涂山青,副教授,房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強(qiáng)華人講師,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細(xì)>>

涂山青
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新形勢下的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

新形勢下的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
 

【前提】新形勢,新特點,新挑戰(zhàn),新對策!

【前言】我們必須學(xué)習(xí)

【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)


一、新形勢下的房企營銷轉(zhuǎn)型

1.新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引

2.房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向

【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整

【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營銷選擇

3.新形勢下房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型的著力點

4.新形勢下房地產(chǎn)營銷要領(lǐng)

【資料】房企營銷方式創(chuàng)新

5.新形勢下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容(建議)

兩個轉(zhuǎn)型:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;策略轉(zhuǎn)型

【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】

【案例:標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略】

【策略轉(zhuǎn)型的六大要點】

6.新形勢下房企營銷轉(zhuǎn)型的路徑

(1)市場轉(zhuǎn)型方向

【案例】標(biāo)桿房企的布局

(2)營銷轉(zhuǎn)型方向

【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級大盤

(3)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向

7.新形勢下房地產(chǎn)項目營銷操作建議

8.房企轉(zhuǎn)型的根本

9.房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志

【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn)

二、新經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)營銷新思維

1.新經(jīng)濟(jì)的特點

2.新經(jīng)濟(jì)給房地產(chǎn)帶來的新挑戰(zhàn)

3.新經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)營銷新思維

(1)新經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)客戶

(2)新經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)需求新特點

(3)馬佳佳與90后新思維

三、新形勢下房企營銷創(chuàng)新策略

幾種房地產(chǎn)新媒體營銷比較

1.房產(chǎn)電商

【案例】

2.網(wǎng)絡(luò)營銷

(1)房地產(chǎn)博客營銷

【案例】

(2)房地產(chǎn)微博營銷

① 博客營銷與微博營銷的區(qū)別

② 微博營銷要領(lǐng)

【案例】

(3)房地產(chǎn)微信營銷

① 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣要領(lǐng)

② 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)技巧(“十多秘訣”)

【案例】

3.體驗式營銷

(1)體驗營銷的6個特點

【知識】客戶服務(wù)的MOT

(2)體驗營銷的四步驟

(3)實施房地產(chǎn)體驗營銷的六大路徑詳解

(4)項目全面體驗營銷管理

(5)項目操作過程中的體驗營銷策略

【案例】樣板房客戶檢驗營銷管理規(guī)范設(shè)計

(6)客戶入住后的物業(yè)服務(wù)體驗管理要素

【經(jīng)典案例解析】碧桂園的蘭州奇跡


課程結(jié)束。謝謝聆聽!

 

涂山青老師的其它課程

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《贏在公關(guān):房企公共關(guān)系與談判技巧實戰(zhàn)》課程大綱(升級版-2023)涂山青講授【課程對象】房企董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)是高風(fēng)險行業(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)一方面產(chǎn)業(yè)鏈長,合作伙伴多,對外關(guān)系協(xié)調(diào)和公關(guān)任務(wù)重、壓力大;另一方面,房地產(chǎn)項目開發(fā)周期長,環(huán)節(jié)多,風(fēng)險大。在日益激烈的市場競爭中,危機(jī)事件的爆

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