談判博弈

談判博弈
談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？
判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？
談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。
善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn)，敗走麥城……
你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種？
【課程優(yōu)勢(shì)】
二十年商業(yè)實(shí)踐，十年獨(dú)立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨，完全實(shí)戰(zhàn)
的談判大課。它的直接的收效就是利潤(rùn)！取材本土，源于實(shí)踐，它是中國(guó)人自己的談判
課。
美國(guó)大使館商務(wù)處三次特邀，全國(guó)名校最受歡迎的總裁班開(kāi)班課，
2008年出版光碟《談判博弈》并登陸各地電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)，2011年推出《談判路線(xiàn)圖》專(zhuān)著，
2012升級(jí)出版《談判說(shuō)服力》書(shū)碟各一，2013“網(wǎng)易云課堂”上線(xiàn)《談判路線(xiàn)圖》，并長(zhǎng)期成
為精選課程，好評(píng)如潮；同年，自媒體脫口秀系列節(jié)目《爐邊談判》在各大視頻網(wǎng)站隆重
上線(xiàn)，成為談判領(lǐng)域一大幸事。
【課程思路】






【適合領(lǐng)域】
營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域！
第一章：談判解讀
談判重新正名
← 談判應(yīng)用的普遍性
← “談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
← “判”的理性分解
← 前中后三期的定位
← 談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
第二章：談判準(zhǔn)備
準(zhǔn)備只為“謀勢(shì)”
← 談判的簡(jiǎn)化——有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的法則
宇宙的秘密——宇宙法則
← 前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識(shí)的準(zhǔn)備——專(zhuān)業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專(zhuān)長(zhǎng)
工具的準(zhǔn)備——資源
← 事前的設(shè)計(jì)：
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線(xiàn)、方案
第三章：談判溝通
收放信息的策略
← 提問(wèn)技巧（問(wèn)出信息）
← 傾聽(tīng)技巧（聽(tīng)出味道）
← 闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）
← 答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）
第四章：談判策略
設(shè)計(jì)就是力量！
1. 開(kāi)局策略：前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口？
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)？
遛馬策略——如何堅(jiān)持？
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)？
接受策略——立即拍板？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受？
3. 后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
第五章：談判成交
成交才是關(guān)鍵
← 成交氣氛的營(yíng)造
← 成交的無(wú)敵方法
能量成交技術(shù)
道義成交技術(shù)
邏輯成交技術(shù)
引導(dǎo)成交技術(shù)
工具成交技術(shù)
第六章：談判控制
一切盡在掌握！
← 掌控局面
勢(shì)能的強(qiáng)化
道德的感召
專(zhuān)業(yè)的影響
技巧的引導(dǎo)
資源的借用
← 處理困局：
四種困局
識(shí)破詭計(jì)
第七章：國(guó)外談判（可選）
從人種到談判的最短距離
← 與美國(guó)人談判
← 與日本人談判
← 與歐洲人談判
← 與印度人談判
← 與阿拉伯人談判
第八章：談判訓(xùn)練（略）
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談判準(zhǔn)備

勢(shì)道法術(shù)


談判溝通

信息獲取

談判策略

步步為營(yíng)

談判訓(xùn)練

糾正錯(cuò)誤

國(guó)外談判

可選內(nèi)容


談判控制

掌握主動(dòng)

談判解讀

理解實(shí)質(zhì)

談判成交

快速雙贏

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