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渠道銷售式法術

培訓講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷售訓練專家，中國獵課網董事長，上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網絡營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央詳細>>

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渠道銷售式法術詳細內容

渠道銷售式法術

設計就是力量，廟算者多勝！

² 目標選擇（勢）

目標市場：目標市場的確定方法

市場目標：目標的作用及制定方法

分解目標：目標分解如何才算合理

² 理念選擇（道）

以什么做事的態(tài)度更能引導渠道

以什么做人的態(tài)度更能管理渠道

² 體制選擇（法）

渠道結構：什么樣的結構能達成目標

渠道機制：什么樣的機制更能高效長久

² 實施行動（術）

渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）

第二章：渠道開發(fā)

選擇遠遠大于努力！

² 搜集信息：

外部環(huán)境——產業(yè)信息的幾大分析角度

外部環(huán)境——行業(yè)實況的推理邏輯

內部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價值探索

內部環(huán)境——我司文化軟實力的整合與價值探索

搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總

² 借勢造勢：

找到渠道資源的十大策略

篩選渠道資源的MAN法則

整合公司人力財力的策略

使用資源造勢形成拉力

——整合營銷吸引渠道

——會議營銷炒熱渠道

第三章：渠道管理

² Plan_計劃（周全可行）

計劃的全部內容

制定計劃的八大關鍵

² Do _執(zhí)行（簡單高效）

傳達：命令與比武的設計

愿意：溝通、協(xié)調與授權

效率：時間管理的核心要訣

² Chenk_檢查（糾偏達標）

過程的表揚與批評——領導文化

——違規(guī)竄貨的處理策略

——低價競爭的處理策略

結果的獎勵與懲罰——管理制度

——渠道沖突的處理策略

——渠道管理的收放之道

案例：夫妻共處之道

案例：各打五十大板

² Action_改進（成長創(chuàng)新）

改進的重要意義

改進制度與文化的建立

第四章：渠道激勵

² 激勵設計

按需求設計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論

按習慣設計：時間、區(qū)域、人群、科目

² 激勵實施：

激勵文化的形成

激勵制度的建立

案例：聯想的渠道激勵

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第一章：現場識人←現場本人識別←現場愛侶識別←現場搭檔識別←現場子女識別第二章：識人機理←易經分析原理←四型分析機理←九型人格原理←十二星座因緣第三章：識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章：企業(yè)應用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所長←留：情感事業(yè)第四章：個人應用←身體：如何強健←心理：怎么調理←工作：擅長什么←事業(yè)：

市場營銷管理營銷有多重要？你學過的4P營銷復雜么？有沒有一目了解的簡單方法？4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實戰(zhàn)的營養(yǎng)？它給了全局操盤手一個又一個的挑戰(zhàn)：1、太復雜不夠簡單2、一般人不能用于實戰(zhàn)3、有沒有比4P4C更體系的營銷？……這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實戰(zhàn)輔導課它專門用于訓練EMBA總裁班學員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢】以全互動的形式對

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