《采購合同與法律法規(guī)》

**部分、要學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光來對待采購工作

1. 開篇案例分析：WAL-MART公司采購管理成功的關(guān)鍵是什么？

2. 打破傳統(tǒng)，解讀我們對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身；

3. 公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？

4. 公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征和六大核心采購價值

5. 如果你是一名采購經(jīng)理，你如何建立先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)

Ø 講師的四個要求與大家分享

6. 你公司采購流程如何，需要對采購流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？

7. 如何對采購組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的？

8. 采購人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎？

9. 視頻教學(xué)：

Ø 看看他們是如何敬業(yè)的？

Ø 如何與上下級和平級進(jìn)行溝通

10. 采購游戲：

Ø 考考你做采購的分析能力

案例分享：

Ø 某集團(tuán)公司采購流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法

現(xiàn)場分組討論：

Ø 在你的企業(yè)中，采購管理系統(tǒng)有沒有問題？

Ø **課程學(xué)習(xí)，將來你準(zhǔn)備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說明。

Ø 你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？

Ø **本章學(xué)習(xí)，你打算如何對公司的采購流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個要素和四個手法），試舉例說明。

第二部分、采購合同全面管理與法律要求和規(guī)避

1. 識別采購合同及其在商務(wù)活動的作用

2. 采購合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？

3. 合同的形成要求

4. 到底由誰起草合同才有效，采購方起草合同有什么優(yōu)勢？

5. 構(gòu)成合同的四大要素，這四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？

6. 我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：

Ø 簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

Ø 精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？

Ø 有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

7. 請區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？

8. 授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

9. 合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

10. 導(dǎo)致合同無效的四個因素，請分別分析；

11. 可撤銷合同的幾種類型分析；

12. 思考：

Ø 如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？

Ø 什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

13. 合同關(guān)系不涉及第三人原則

14. 解密：東莞某公司一起合同糾紛案；

15. 合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

16. 解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)

17. 采購合同其他條款詳解

Ø 免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測？

Ø 預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

Ø 所有權(quán)保留：請思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場做三個練習(xí)題。

Ø 案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。

Ø 賠償條款：如何追責(zé)？

Ø 不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

Ø 如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

18. 合同的條款之戰(zhàn)

Ø 條款之戰(zhàn)的過程；

Ø 條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)

Ø 如何規(guī)避條款之戰(zhàn)

19. 合同定價方法的介紹及如何使用它們？

Ø 固定價格

Ø 可變價格

Ø 成本累加（成本補(bǔ)償）定價

20. 采購合同的支付條款

Ø 支付方式——支票、銀行轉(zhuǎn)賬、匯票；

Ø 分期付款（支付周期）

Ø 發(fā)票處理?xiàng)l款

Ø 確定支付點(diǎn)

Ø 支付的貨幣種類

Ø 分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)

Ø 如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？

21. 預(yù)付款（又稱合同訂金）、保留金如何處理？

22. 案例分析：

給出一個背景，然后討論：

Ø 根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？

Ø 詳細(xì)說明你是如何得出結(jié)論的？

23. 東莞步步高分司與長安某臺資集團(tuán)公司合同案例分享

第三部分、國際貿(mào)易中采購管理實(shí)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1. 國際采購世界真的好精彩——經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)采購國際化，電子商務(wù)與時俱進(jìn)

2. 國際采購前的準(zhǔn)備工作——如何進(jìn)行采購計(jì)劃安排、如何關(guān)注國際市場價格行情，如何對供應(yīng)商進(jìn)行“選美”？

3. 如何對供應(yīng)進(jìn)行資信的審查，你有什么對策？講師提供四種方法與大家分享

4. 井井有條的國際采購運(yùn)作程序

Ø 國際供應(yīng)商的選擇的

Ø 國際采購交易的磋商——四個過程

Ø 簽訂國際采購合同——商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價格、保險(xiǎn)和裝運(yùn)、支付等

5. 國際采購中的價格術(shù)語——《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中13種介紹

6. 東莞工廠常見的FOB訂貨方式的具體風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分

7. 國際采購合同履行及提貨（以FOB條件說明）細(xì)節(jié)和注意的問題

Ø 申領(lǐng)進(jìn)口許可證

Ø 開立信用證

Ø 租船訂艙

Ø 催裝和接運(yùn)貨物

Ø 投保

Ø 審單和付款

Ø 報(bào)關(guān)提貨

Ø 驗(yàn)收和撥交貨物

Ø 辦理索賠

8. 國際采購中當(dāng)事人如何承擔(dān)相應(yīng)的合同履行責(zé)任

9. 如何界定責(zé)任進(jìn)行進(jìn)口索賠？

10. 國際采購沒有免費(fèi)的午餐——如何規(guī)避六種差異的風(fēng)險(xiǎn)（包括語言、時差、外匯、手續(xù)、運(yùn)輸、價格等）

11. 案例分析：如何確定國際電子商務(wù)中合同成立的時間和地點(diǎn)？

12. 關(guān)于電子合同（如EDI與SAP連接商務(wù)）的法律規(guī)定

Ø 電子合同面臨的法律問題——書面形式問題、簽字的問題、證據(jù)效力的問題和時間地點(diǎn)的問題、電子數(shù)據(jù)傳遞的問題；

13. 〈國際子商務(wù)示范法〉和〈我國合同法〉對電子合同的法律規(guī)定和要求

14. 履行合同時欺詐行為的防范

Ø 對主體的欺詐行為的防范；

Ø 對質(zhì)量條款的欺詐行為的防

Ø 對索賠條款的欺詐行為的防范

Ø 對以次充好的欺詐行為的防范

15. 現(xiàn)場思考：

Ø 你是否充分了解國際采購的風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施將其小化？

Ø 簽訂國際采購合同前有否咨詢過律師，了解賣方國法律情況？

Ø 是否了解本企業(yè)與保險(xiǎn)公司的合作方式？以前投保工作是否出現(xiàn)過差錯？

Ø 對審單的要點(diǎn)是否了解于胸？

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