高效的品牌營銷策略實戰(zhàn)訓(xùn)練營
高效的品牌營銷策略實戰(zhàn)訓(xùn)練營詳細內(nèi)容
高效的品牌營銷策略實戰(zhàn)訓(xùn)練營
**章關(guān)于品牌和品牌營銷的基本知識
一、什么是品牌?
1.科特勒的定義
2.本人的定義
二、品牌的構(gòu)成要素
品牌=人+責任 品質(zhì) 服務(wù) 文化 傳播
三、市場營銷發(fā)展的階段分析
工廠導(dǎo)向時代
產(chǎn)品導(dǎo)向時代
品牌導(dǎo)向時代
四、品牌營銷時代的營銷環(huán)境分析
五、什么是品牌營銷
六、品牌營銷特征和優(yōu)勢
七、我們的品牌競爭力為何不強?
八、品牌整合營銷傳播概念: “Speak With One Voice”(用一個聲音說話)即營銷傳播的一元化策略。
第二章、企業(yè)如何成功實施品牌營銷戰(zhàn)略
一、品牌營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容
1、品牌定位
案例:王老吉的成功
2、品牌命名
3、品牌形象
4、品牌傳播
二、如實進行準確的品牌定位。
1、品牌定位的方法
產(chǎn)品特征為導(dǎo)向的定位。
利益認知為導(dǎo)向的定位。
品牌形象為導(dǎo)向的定位
2、品牌定位的基本原則
一個品牌是客戶對公司的產(chǎn)品或服務(wù)的主要理解
作出的承諾、表現(xiàn)的價值、提供的好處
對這些承諾和好處的主觀評估
3、品牌定位的六大誤區(qū):
舍近求遠式定位才會有新意。
定位需要一次涵蓋現(xiàn)在和未來。
用語要花俏才能吸引人。
個人英雄主義作祟。
緊盯著短期收益表現(xiàn)。
有改變就會進步。
案例:某知名化裝品品牌又定位做殺蟲劑的失敗
案例:春蘭品牌定位的失敗
二、如何進行品牌命名
1、品牌命名的原則:
能顯示有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點,包括用途、特性與品質(zhì)。
簡短,易于識別和記憶。
與其它產(chǎn)品比較有顯著的差異性。
應(yīng)有充分的伸縮性,可適用于其它新產(chǎn)品。
易于申請注冊登記,以便受到法律保護。
三、如何進行品牌形象的塑造
1、品牌形象塑造的原則
品質(zhì)是基礎(chǔ)
文化是關(guān)鍵
文化是情感
案例:海爾的品牌情感
案例:七匹狼的品牌情感
情感要與消費者產(chǎn)生共鳴
案例:可口可樂的品牌情感與消費者
文化的個性化
品牌的人性化
1、如何突出品牌個性
深厚的品牌文化
案例:星巴克的品牌文化力量
獨特而顯明的品牌主張。
人性化的廣告創(chuàng)意。
真摯的情感訴求。
案例:洋河經(jīng)典酒的品牌情感
案例:金六福酒的品牌情感
第三章如何構(gòu)建高效品牌整合傳播體系
一、品牌只有被消費者認可并消費才是有價值的
二、市場營銷的本質(zhì)是追求品牌忠誠度的大化
三、消費者品牌忠誠度的建立需求深度的品牌傳播
四、品牌深度傳播體系的構(gòu)建原則
1.品牌要深入消費者心智才是有效的
2.高效傳播是品牌飛翔的翅膀
3.傳播必須深度化即品牌文化與消費者的深度溝通
4.品牌深度溝通體系的理論基礎(chǔ)是深度營銷理論
5.深度營銷理論概念與內(nèi)涵:
五、品牌的深度溝通原則
1.溝通從信開始。
2.溝通從情開始。
3.溝通莫忘老朋友。
4.溝通的雙向性。
5.溝通創(chuàng)造非凡的品牌體驗。
案例:麥當勞體驗營銷
6.溝通為消費者創(chuàng)造價值。
案例:海爾熱水器案例
案例:可口可樂 “3A”和“3P”
7.溝通信息的一致性。
六、品牌整合營銷傳播體系構(gòu)建與實施
1、品牌傳播途徑:
品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?/p>
商業(yè)廣告?zhèn)鞑?/p>
軟廣告?zhèn)鞑?/p>
品牌的終端傳播
POP傳播
有獎銷售
免費試用
產(chǎn)品展示
品牌的公關(guān)傳播
公益公關(guān)傳播
案例:蒙牛的學(xué)生奶工程
政治公關(guān)傳播
體育公關(guān)傳播
案例:可口可樂、百威等品牌的體育公關(guān)
品牌的口碑傳播
消費者傳播
營銷人員傳播
經(jīng)銷商傳播
品牌的服務(wù)傳播
送貨上門
消費者回訪免費安裝
義務(wù)咨詢
質(zhì)量三包
品牌的企業(yè)文化傳播
節(jié)慶傳播
會展傳播
路演宣傳
工業(yè)旅游
案例:某知名企業(yè)的工業(yè)旅游項目成功實施
2、品牌傳播媒體的選擇與效果評價
傳播媒體各類及效用分析
傳播媒體的組織策略
傳播費用的預(yù)算
傳播效果的評估體系
3、品牌的服務(wù)營銷創(chuàng)新策略
服務(wù)營銷是創(chuàng)造品牌差異的有效手段
服務(wù)的差異化的創(chuàng)新手段
服務(wù)源自真誠,服務(wù)以顧客為中心(員工、經(jīng)銷商、消費者)
服務(wù)超越顧客期望(讓渡價值的大化)
服務(wù)的多元化(體力服務(wù)向智力服務(wù))
表演式的服務(wù)(服務(wù)讓顧客深印于心)
案例:海爾的服務(wù)營銷策略
閆治民老師的其它課程
狼道門店銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 04.26
課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例:羊為何會被狼吃掉?2.令人愛恨交織的狼!3.提起狼為何有恐懼感?視頻:動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰2、勇于競爭,主動出擊,先入為主3、超強自信,永不言敗,堅忍不拔4、停止空談,立即行動
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職業(yè)化講師培訓(xùn) 01.01
第Ⅰ部分什么是職業(yè)化 講職業(yè)化的內(nèi)涵 職業(yè)化是什么 職業(yè)化的真正含義 職業(yè)化與價值觀有關(guān) 職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道 第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙 要你做,還是你要做 靠專業(yè)生存,還是靠關(guān)系生存 選擇高效,還是選擇低效 步步為“贏”,還是原地踏步 第三講為什么我們不夠職業(yè)化 我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境 員工根本沒有那根
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章深度分銷營銷模式管理策略 一、關(guān)于深度分銷正確認識 1.深度分銷的概念 2.深度分銷模式特點 3.深度分銷的優(yōu)點 4.深度分銷的誤區(qū) 二、行業(yè)深度分銷意義 1.提升企業(yè)對渠道的掌控力 2.提升企業(yè)對消費者的溝通 3.提升品牌影響力和忠誠度 4.提升競爭壁壘和營銷效益 三、適合深度分銷的市場條件 1.品牌成熟度高 2.市場需求量
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市場營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)策略 01.01
二、市場營銷發(fā)展的幾個階段 1.工廠導(dǎo)向型 2.產(chǎn)品導(dǎo)向型 3.品牌導(dǎo)向型 案例:海信與海爾的較量 三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道,還有品牌、客戶 3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 4.購買的決定權(quán)越來越
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課程大綱: 章經(jīng)銷商贏利模式的反思 一、關(guān)于贏利模式的思考 1、盈利與贏利的區(qū)別 2、什么是贏利模式 二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范(制度、人、財、物、庫存等) 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運營及隱性成本大 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 經(jīng)營思路落后
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章營銷不是戰(zhàn)爭 一、從《營銷戰(zhàn)》說起 《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的,譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing Warfare?! 稜I銷戰(zhàn)》開篇提出:“當今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù),因為所有的公司都遵循同樣的原則:市場營銷是戰(zhàn)爭,是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝,以巧取勝,以強取勝?!薄 《?、營銷真
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章品牌的涵義與價值 一、什么是品牌? 1、品牌定義 2、企業(yè)為何做品牌 3、案例:品牌與消費者溝通的價值 二、品牌的特性 1、排他性、專有性 2、無形性 3、傳播性 4、雙方性 5、資產(chǎn)性 6、持續(xù)性 三、品牌的功能 1、品牌的主要功能 2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面 四、品牌價值與品牌力 1、品牌建立的三個階段 2、品
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高效的促銷策劃與實施 01.01
章促銷的相關(guān)概念 一、促銷的概念 科特勒定義 本人的定義 二、促銷的目的 1.戰(zhàn)術(shù)目的:促進銷量的提升 2.戰(zhàn)略目的:實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升。 3、促銷的實戰(zhàn)性目的 新品上市,吸引消費者?! 〈驌魧κ?,提升優(yōu)勢。 爭奪消費者,拓展市場?! ∽尷M者,增加銷量。 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,延長產(chǎn)品生命?! 』仞佅M者,提升品牌價值?! ∪?/p>
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章賣場談判綜述 一、什么是賣場談判 二、賣場談判的目的 三、賣場談判的原則 四、賣場談判的準備 1、人員準備 2、時空地點選擇 3、收集信息的方法 4、確定目標 5、擬定計劃 6、開場方式 7、談判內(nèi)容 8、談判能力 五、賣場談判中談判人員的四種類型分析 1.狐貍型 2.豬型 3.驢型 4.老虎型 六、賣場談判的五個階
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