企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略規(guī)劃

基礎(chǔ)篇　 （**天上午）

一、企業(yè)的本質(zhì)與企業(yè)利潤公式

1.1 企業(yè)的本質(zhì)一：資源配置性

1.2資源的稀缺性、戰(zhàn)略管理與運(yùn)營管理關(guān)系

1.3利潤公式與戰(zhàn)略管理、運(yùn)營管理的商業(yè)邏輯

1.4企業(yè)的本質(zhì)二：契約組合性

1.5利潤公式一：企業(yè)績效函數(shù)

1.6  A0與創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略邏輯

1.7  利潤公式二：價(jià)值與成本函數(shù)

1.8 案例：姚明、TCL、聯(lián)想、愛多、本田等

二、轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)型管理

2.1什么是轉(zhuǎn)型

2.2企業(yè)轉(zhuǎn)型三部曲：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和治理轉(zhuǎn)型

2.3 管理轉(zhuǎn)型四大法則

2.4互動： 討論從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中鄧小平的轉(zhuǎn)型阻力和對策

2.5有效轉(zhuǎn)型的七大要點(diǎn)

定義轉(zhuǎn)型及其目標(biāo)

闡明必要性和緊迫性

愿景引導(dǎo)

阻力分析與有效溝通

差距分析

觀念轉(zhuǎn)型與主導(dǎo)邏輯

變革宣講和持續(xù)改進(jìn)

2.6 互動：對本企業(yè)定義轉(zhuǎn)型及其類型、哪些是重點(diǎn)轉(zhuǎn)型內(nèi)容、轉(zhuǎn)型的必要性、阻力分析和差距分析

2.7 案例：鄧小平、海爾、吉利汽車、中國電信、光大銀行、俞敏洪等

戰(zhàn)略篇　（**天下午）

一、戰(zhàn)略概念

1.1什么是戰(zhàn)略

1.2什么是戰(zhàn)略管理

1.3戰(zhàn)略管理的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”

1.4案例：曹操、分眾傳媒、格蘭仕、安科生物、戴爾、速達(dá)軟件等

二、競爭力公式與競爭戰(zhàn)略

2.1價(jià)值、效用與客戶偏好

2.2競爭力公式

2.3競爭力公式與企業(yè)競爭戰(zhàn)略路徑選擇

差異化戰(zhàn)略

總成本領(lǐng)先與集中戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略

金字塔戰(zhàn)略

2.4案例：格蘭仕、海爾、美兆診所、諾基亞、松下電器等

商業(yè)模式專題篇（**天晚上）

一、商業(yè)模式

1.1什么是商業(yè)模式

1.2成功商業(yè)模式的特征

1.3商業(yè)模式模型：價(jià)值創(chuàng)新模型

1.4價(jià)值訴求與客戶偏好

1.5價(jià)值實(shí)現(xiàn)與企業(yè)能力

1.6價(jià)值主張與經(jīng)營理念

1.7價(jià)值均衡與商業(yè)模式評估

1.8尋找客戶客戶偏好的八大技法

    唱反調(diào)法

    客戶結(jié)構(gòu)細(xì)分法

    無中生有法

    尾隨法

    交集法

    平臺法

    藍(lán)海四步框架法

    三維客戶分析法

1.9商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的步驟與方法

1.10商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)咨詢案例講解

以佛山天地行和匯眾水處理、漢唐汽車電子、冠盛汽配等咨詢實(shí)戰(zhàn)案例為例

1.11案例：我愛卡、湖南衛(wèi)視、通用汽車、百思買、冠盛汽配、海南航空、美兆診所、墨西哥水泥公司、F35飛機(jī)、蔣介石、宋江等

1.12互動：結(jié)合客戶偏好八大技法對本企業(yè)進(jìn)行客戶偏好尋找和商業(yè)模式設(shè)計(jì)與評估等

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型篇?。ǖ诙焐衔纾?

一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性分析

1.1 外因分析

1.2 內(nèi)因分析

1.3案例：佛山天地行、匯眾水處理、中國電信、IBM、東經(jīng)包裝、微軟、TCL等

1.4互動：對本企業(yè)**現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析、資源能力分析和可持續(xù)發(fā)展模式分析等，為什么企業(yè)要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑分析：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

2.1企業(yè)增長的七個(gè)自由度分析

互動：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對本企業(yè)進(jìn)行增長自由度分析及其轉(zhuǎn)型路徑分析

2.2產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路線圖分析

互動：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對本企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路線圖分析及其轉(zhuǎn)型路徑分析

2.3企業(yè)經(jīng)營模式分析

互動：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對本企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營模式現(xiàn)狀分析與轉(zhuǎn)型路徑分析

2.4企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加法減法合并法

多元業(yè)務(wù)情況下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及其路徑

單一業(yè)務(wù)情況下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及其路徑

2.5現(xiàn)有業(yè)務(wù)加法減法合并法的工具介紹

波士頓矩陣

GE矩陣

企業(yè)生命周期與資源能力匹配矩陣

互動：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對本企業(yè)業(yè)務(wù)做波士頓、GE矩陣等分析

2.6案例：東軟、東經(jīng)包裝、佛山天地行、匯眾水處理、宏大爆破等

2.7互動：總結(jié)匯總本企業(yè)所有可能的轉(zhuǎn)型路徑

三、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的配套基礎(chǔ)設(shè)施：能力轉(zhuǎn)型

3.1 什么是能力

3.2價(jià)值鏈系統(tǒng)分析

3.3能力四要素模型

3.4微笑曲線

3.5能力決策模型

3.6能力轉(zhuǎn)型的路徑分析

3.7案例：小花的故事、EBAY、香港利豐、天鵬盛電子、戴爾、匯眾等

戰(zhàn)略規(guī)劃篇（第二天下午）

一、戰(zhàn)略命題（一）：我們現(xiàn)在在哪里

1.1外部環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析：PEST

互動：分組對本企業(yè)進(jìn)行PEST分析

中觀行業(yè)分析：

市場分析

行業(yè)生命周期分析

互動：結(jié)合本行業(yè)各行業(yè)情況，分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？

競爭對手分析

互動討論：分組對公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行競爭對手優(yōu)勢劣勢和競爭策略分析

集中度分析

互動：分組對公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行集中度和市場結(jié)構(gòu)分析

標(biāo)桿分析：

案例：世聯(lián)地產(chǎn)、萬邦達(dá)

互動：分組列出各行業(yè)或者業(yè)務(wù)的國內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)及其成功的表現(xiàn)在哪里？哪些地方可以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？

行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析

互動：根據(jù)競爭對手分析和標(biāo)桿分析，分組討論公司所處行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是什么？本企業(yè)跟在行業(yè)成功關(guān)鍵要素的表現(xiàn)如何？

1.2內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析

資源能力分析

互動：根據(jù)行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析與企業(yè)內(nèi)部資源能力分析，分析公司資源能力的表現(xiàn)并且進(jìn)行評分

1.3 SWOT綜合分析

互動討論：結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，分組對各種行業(yè)或者業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析

1.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、宏大爆破等

二、戰(zhàn)略命題（二）：我們將往哪里去

2.1戰(zhàn)略路徑的選擇（增長方向、增長模式和現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加減法等）

2.2可持續(xù)發(fā)展模型與企業(yè)三層次增長階梯

2.3戰(zhàn)略方案評估

2.4使命與愿景

2.5戰(zhàn)略定位

產(chǎn)業(yè)定位

商業(yè)定位

區(qū)域定位

客戶定位

競爭定位

互動討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其依據(jù)

2.6戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)與階段安排

2.7案例：宏大爆破、東軟、安科生物、凱迪電力、匯眾水處理、天地行、大美國際等

2.8互動討論：如何制定公司的愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)

三、戰(zhàn)略命題（三）：我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那

3.1戰(zhàn)略實(shí)施

差距分析

互動：結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)，資源能力分析與行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析，進(jìn)行差距分析

專題討論：企業(yè)上市的標(biāo)準(zhǔn)與上市的差距分析

主要戰(zhàn)略舉措與職能戰(zhàn)略

戰(zhàn)略計(jì)劃

3.2戰(zhàn)略控制

試點(diǎn)工程

應(yīng)急方案

3.3案例：鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、宏大爆破等

管理轉(zhuǎn)型與治理轉(zhuǎn)型專題篇（第二天晚上）

一、管理轉(zhuǎn)型

1.1管理的概念與本質(zhì)

1.2企業(yè)生命周期理論與管理轉(zhuǎn)型

1.3企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期轉(zhuǎn)型的主要管理問題、癥狀及其對策

1.4案例分析：律師的故事、溫州老板當(dāng)采購經(jīng)理的苦惱、交期會議、銀行風(fēng)險(xiǎn)評估體系等

二、治理轉(zhuǎn)型

2.1公司治理概念及其誤區(qū)

2.2當(dāng)前中國企業(yè)存在的主要公司治理問題

2.3產(chǎn)權(quán)比較優(yōu)勢的變化與治理轉(zhuǎn)型

2.4公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化的主要對策

2.5公司治理案例：三九、創(chuàng)維、愛多、新浪、麥肯錫、娃哈哈等

三、國學(xué)與戰(zhàn)略管理

3.1金剛經(jīng)與戰(zhàn)略管理

3.2孫子兵法與競爭戰(zhàn)略

3.3毛澤東戰(zhàn)略思想

3.4老子與戰(zhàn)略管理

四、藍(lán)海戰(zhàn)略

實(shí)踐篇（第三天）

一、戰(zhàn)略訪談提綱填寫與分析總結(jié)（15個(gè)問題）

二、戰(zhàn)略問卷調(diào)查填寫與分析總結(jié)（30個(gè)問題）

三、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與規(guī)劃重點(diǎn)模擬實(shí)踐

1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新模擬實(shí)踐

2、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑模擬實(shí)踐（業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與能力轉(zhuǎn)型）

3、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃模擬實(shí)踐

4、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃與職能戰(zhàn)略制定模擬實(shí)踐

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