營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理   01.01

課程大綱：　　單元：渠道為王、規(guī)劃為本　　1)渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣　　銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化渠道管理理念；　　決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？　　決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期；　　終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營模式分析；　　2)渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系　　只有“合適”的渠道體系，才能和經(jīng)銷商結(jié)成伙伴；　　渠道

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職業(yè)經(jīng)理的角色認(rèn)知與職業(yè)定位內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　一般來說，有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者，他們在“做事”層面上，所謂計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來看，問題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法，即使沒有完全掌握，公司也有相對固定的流程和制度，照做也不會(huì)出太大的問題?！　〉芏喙芾碚咴凇白鋈恕狈矫妫谂c上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面，落實(shí)“做事”等方面，有所欠缺。我們經(jīng)常聽到這樣的議論：某某經(jīng)理工作熱情

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職業(yè)經(jīng)理的角色認(rèn)知與職業(yè)定位   01.01

一、保持激情，追求卓越：　　一般來說，有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者，他們在“做事”層面上，所謂計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來看，問題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法，即使沒有完全掌握，公司也有相對固定的流程和制度，照做也不會(huì)出太大的問題?！　〉芏喙芾碚咴凇白鋈恕狈矫?，在與上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面，落實(shí)“做事”等方面，有所欠缺。我們經(jīng)常聽到這樣

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渠道管理的“五連環(huán)”技能訓(xùn)練   01.01

　　一、渠道為王，修渠為本：　　在很多企業(yè)中，銷售人員是“脾氣大的人”。每個(gè)月初，來自公司的任務(wù)，一定要完成，來自經(jīng)銷商的要求，卻永遠(yuǎn)不能滿足。在這雙重壓力下，有些銷售人員，甚至做夢都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經(jīng)銷商，不小心把“小貓”，培養(yǎng)成了“老虎”，今天切換了一個(gè)“刺頭老虎”經(jīng)銷商，明天又一個(gè)經(jīng)銷商跳出來“叫板”，到底該怎么辦？如何能減少無效勞動(dòng)，不再疲于

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顧問式銷售技能訓(xùn)練   01.01

　一、做客戶的顧問：　　有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對銷售的體會(huì)是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對那個(gè)人銷售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了。　　有時(shí)，銷售越努力，銷售業(yè)績可能越不理想；有時(shí)，銷售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物；有時(shí)，看來很有希望，終卻輸給了對手；有時(shí)，你越介紹產(chǎn)品，客

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“終端為王”之 管理技能訓(xùn)練   01.01

　　一、終端！企業(yè)的痛：　　前幾年流行一種說法：渠道為王！渠道真的是王嗎？渠道為王是說給競爭對手聽的，終端店面是渠道的核心，終端如果沒有銷售的積極性，經(jīng)銷商再努力，也沒用！從當(dāng)年彩電的店面專柜策略、到快速消費(fèi)品的深度分銷、再到國產(chǎn)手機(jī)的人海戰(zhàn)術(shù)，無數(shù)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，終端門店才是真正的王！　　做好終端門店的工作，成了跨國公司也好，本土企業(yè)也好，共同的夢想，

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