《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》

**講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？

上街購物與公司采購有什么區(qū)別？

采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？

采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？

采購成本的學(xué)習(xí)曲線

沃爾瑪采購與寶潔采購有何區(qū)別？

各種采購管理的目標(biāo)差異

為什么采購部門‘老受氣’？

外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？

如何提升我們的采購職業(yè)能力？

采購人員如何保護(hù)自己？

第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？

采購管理的基本流程是什么？

各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里

如何做好一次性的采購？

如何做好零售商貿(mào)型采購？

采購流程為什么要不斷優(yōu)化

何為“分段式”

老板式采購模式

采購流程不合理的后果有哪些？

如何做好采購流程的優(yōu)化

如何編制現(xiàn)有采購流程圖？

案例分析：某公司運(yùn)作型采購流程圖

**步：如何表述流程

XX公司原材料采購的工作順序

XX公司原材料采購流程圖

流程示意圖的三種畫法

部門流程式-上下式

部門流程式-左右式）

第二步：調(diào)整流程中不合理的部分

第三步：調(diào)整組織架構(gòu)設(shè)置

崗位設(shè)置的依據(jù)

按照采購分類定崗位

采購崗位地圖

什么樣的人適合做采購？

如何使采購人員具有良好的操守？

第四步：更新“崗位說明書”

崗位說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容

采購人員的職責(zé)

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？

采購物品的分類？

本人所負(fù)責(zé)的采購物品分類

采購物品分類的相對性

采購分類的作用是什么？

一、分散采購好還是集中采購好？

同一物品的單一與多家戰(zhàn)略

經(jīng)銷商是多好還是少好？

集團(tuán)的集中采購與分廠采購？

如何處理瓶頸物品和日常物品？

聯(lián)合采購

二、買賣關(guān)系的類別？

兩類關(guān)系的采購戰(zhàn)略區(qū)別？

買賣關(guān)系的確定

三、降低采購成本方法有哪些？

如何降低采購成本

制定采購戰(zhàn)略難在哪里--如何分類？

Pareto(帕累托)分類法

ABC的分類

帕累托分類的原則

造成采購風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？

不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析

為什么采購需求老不穩(wěn)定？

四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)？

第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？

1、供應(yīng)產(chǎn)品的分類

2、供應(yīng)市場的規(guī)模

3、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄

4、供應(yīng)市場主要角色是誰？

5、供應(yīng)市場進(jìn)出的難易程度？

6、行業(yè)政策與法規(guī)的影響

劉易斯拐點(diǎn)

7、市場競爭的特點(diǎn)？

8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)

9、營銷模式

10、供應(yīng)鏈特性

11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)

12、行業(yè)的生命周期階段

13、行業(yè)利潤水平

14、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素

物價(jià)指標(biāo)的類別

什么是CPI指標(biāo)？

什么是PPI？

什么是PMI？

如何獲取供應(yīng)市場的信息？

如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報(bào)告？

第五講：如何選對我們的采購對象？

客戶就是上帝？

賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?

供應(yīng)商的客戶分類

供應(yīng)商為何會報(bào)不同的價(jià)？

我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?

供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個(gè)？

供應(yīng)商選擇的三步曲

第六講：如何評估新供應(yīng)商？

新供應(yīng)商評估的五大步驟

一：供應(yīng)商評估的五大內(nèi)容？

不同類型供應(yīng)商的評價(jià)側(cè)重點(diǎn)

產(chǎn)品的現(xiàn)狀

供應(yīng)商的愿望？

如何評估供應(yīng)商的保障能力？

供應(yīng)商的采購管理

設(shè)備管理

供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進(jìn)

何為‘可追溯性’？

何為‘生產(chǎn)過程的控制’

何為‘記錄的保管與控制’

何為‘不合格品的控制’

何為‘糾正和預(yù)防措施’

如何處理客戶的投訴？

二、應(yīng)該問誰？

三、怎么問？

調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)

問卷評估的優(yōu)點(diǎn)

如何設(shè)計(jì)書面問題？

調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)

問題設(shè)計(jì)的形式

四：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？

為什么要進(jìn)行權(quán)重性分析

評估指標(biāo)的權(quán)重分析

如何分析調(diào)研結(jié)果？

五：新供應(yīng)商評估審批表的填報(bào)

什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？

第七講：如何防范合同的糾紛？

為什么會產(chǎn)生合同糾紛？

口頭協(xié)議有效嗎?

不同合同類型的糾紛

合同法的四項(xiàng)基本原則

如何確保供應(yīng)商收到信息

要約與要約邀請

簽了字的合同有效嗎?

供應(yīng)商要求漲價(jià)怎么辦？

國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？

**節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理

區(qū)別對待，分類管理

難搞的供應(yīng)商是哪些？

如何與**供應(yīng)的供應(yīng)商相處？

如何與“關(guān)系好，但能力較差”的供應(yīng)商相處

如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處

如何建立良性的沖突？

第二節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理

供應(yīng)商日常管理的核心是什么？

什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？

如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？

**步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？

第二步：關(guān)聯(lián)性與可能性分析？

第三步：各種原因的排序性分析

第四步：發(fā)生并發(fā)現(xiàn)后怎么辦？

如何幫助供應(yīng)商避免“缺料”？

如何提高采購訂單的計(jì)劃性？

建立滾動(dòng)計(jì)劃制度

凍結(jié)計(jì)劃與滾動(dòng)計(jì)劃

第三節(jié)：采購訂單的跟蹤管理

如何防范供應(yīng)商的大意

采購訂單跟蹤管理的幾種方式

為什么抽樣方法很重要？

如何抽樣？

抽樣的三類方法

服裝檢驗(yàn)的抽樣方法

如何取樣？

訂單出問題后怎么辦？

為什么會“不得不收”？

如何借助庫存策略消化風(fēng)險(xiǎn)

第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？

績效評估的原則

供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo)

質(zhì)量指標(biāo)

供應(yīng)指標(biāo)

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

支持、配合與服務(wù)指標(biāo)

績效評估的頻率和方法

如何進(jìn)行年度性綜合評估

供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些

如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞

與它的同行比較（SWOT分析法）

它又說明什么、如何改進(jìn)？

好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)

現(xiàn)行供應(yīng)商如何分類？

如何調(diào)動(dòng)供應(yīng)商的研發(fā)積極性？

表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

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