新產(chǎn)品規(guī)劃與客戶需求分析

**天上午 產(chǎn)品管理任務(wù)和市場需求驅(qū)動的新產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)流程

→ 中國企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn)

→ 跨國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的佳實(shí)踐 - 新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)流程

→ 產(chǎn)品管理任務(wù)和產(chǎn)品經(jīng)理角色

→ 新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)流程 - 從創(chuàng)意產(chǎn)生, 產(chǎn)品概念的測試，產(chǎn)品定義，研發(fā)到上市推廣

→ 產(chǎn)品經(jīng)理的組織設(shè)計和素質(zhì)模型

→ 產(chǎn)品經(jīng)理的崗位描述和業(yè)績考核

→ 產(chǎn)品創(chuàng)意，機(jī)會識別，初步的市場機(jī)會評估

☆ 練習(xí) : 產(chǎn)品概念，產(chǎn)品概念評估

☆ 案例錄像 - 荷蘭飛利浦公司如何創(chuàng)新

下午 基于顧客需求的產(chǎn)品概念開發(fā)

→ 產(chǎn)品概念階段 - 洞察市場客戶的需求及變化 創(chuàng)意的評估及篩選

→ 理解客戶, 象客戶一樣思考,產(chǎn)品調(diào)研與客戶需求分析,洞察客戶潛在和未來需求,了解細(xì)分市場趨勢，客戶行為分析

→ 需求開發(fā)- 需求開發(fā)的方法論

→ 產(chǎn)品概念設(shè)計的5個流程-了解客戶的環(huán)境,轉(zhuǎn)化客戶理解為客戶需求,客戶需求分析,產(chǎn)品概念產(chǎn)生和 評估篩選

→ 產(chǎn)品概念設(shè)計工具和方法 - 客戶之聲/場景圖畫(Voice/Image), 姻親圖，優(yōu)先篩選

→ 客戶需求層次 - ”抽象之梯”

→ 從需求到產(chǎn)品概念-質(zhì)量功能展開QFD

→ 定性,定量分析：焦點(diǎn)訪談, 構(gòu)想拼圖, 情景設(shè)想, Kano 需求測試

→ 從客戶獲利的產(chǎn)品策略 - 先導(dǎo)型客戶特征和分析

☆ 練習(xí) ：’客戶的一天’全景拼圖 － 客戶面貌 情景設(shè)想

☆ 案例錄像 -傾聽顧客將客戶的需求融入到新產(chǎn)品開發(fā)中 – LL Bean案例

第二天上午 新產(chǎn)品定義 - 商業(yè)計劃和關(guān)鍵評估

→ 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品規(guī)劃 - 產(chǎn)品規(guī)劃十步法

→ 理解業(yè)務(wù)策略 – 評估驅(qū)動競爭的機(jī)制,新產(chǎn)品開發(fā)與業(yè)務(wù)策略一致

→ 市場和競爭環(huán)境分析-創(chuàng)新的市場環(huán)境掃描和競爭者分析

→ 產(chǎn)品藍(lán)海戰(zhàn)略-創(chuàng)新的10種形式和創(chuàng)新地貌視圖

→ 新產(chǎn)品價值訴求和產(chǎn)品定位 - 建立和闡明競爭性的產(chǎn)品差異

→ 新產(chǎn)品定義 –完整的商業(yè)計劃, 銷售預(yù)測(考慮的因數(shù)), 定價目標(biāo)和框架(保護(hù)和提高市場分額), 新產(chǎn)品投資回報衡量指標(biāo)

→ 產(chǎn)品組分析和管理 - 現(xiàn)有和新產(chǎn)品的規(guī)劃

→ 產(chǎn)品經(jīng)理參與的管理和經(jīng)營程序

☆ 練習(xí)： 新產(chǎn)品獨(dú)特的價值訴求

☆ 練習(xí)：新產(chǎn)品創(chuàng)新的環(huán)境分析

下午 新產(chǎn)品規(guī)劃的實(shí)施

→ 新產(chǎn)品的財務(wù)目標(biāo)和分析，財務(wù)可行性分析和計算價值的方法

→ 產(chǎn)品規(guī)劃 –產(chǎn)品和技術(shù)路徑圖,風(fēng)險和回報 - 市場技術(shù)關(guān)聯(lián)圖

→ 新產(chǎn)品上市推廣 – 上市營銷策略執(zhí)行

→ 新技術(shù)接納的生命周期 - “跨越裂谷”式的產(chǎn)品營銷,雙聚焦市場策略，引爆流行 – 時尚與流行

→ 產(chǎn)品生命周期管理的幾種方法,產(chǎn)品生命周期管理的決策點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)

→ 本地文化資本和產(chǎn)品創(chuàng)新

→ 基于客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷, 增加消費(fèi)者需求的方法實(shí)施，消費(fèi)者網(wǎng)上虛擬社區(qū)

☆ 練習(xí) : 現(xiàn)值與終值的財務(wù)分析

☆ 練習(xí) : 準(zhǔn)備新產(chǎn)品上市檢查單和上市計劃

☆ 課程總結(jié)

汪立耕老師的其它課程