《博弈論在采購實踐中的運用》

  培訓(xùn)講師：譚曉珊

講師背景：
譚曉珊（SusanTan）國內(nèi)最權(quán)威商務(wù)談判專家及教練國際認(rèn)證談判師(CIPN)國際商務(wù)談判師協(xié)會（IBNA)常務(wù)副會長美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD--AmercianSocietyforTrainingDevelopment）會員全球認(rèn)證 詳細(xì)>>

譚曉珊
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《博弈論在采購實踐中的運用》詳細(xì)內(nèi)容

《博弈論在采購實踐中的運用》
一、      用博弈論甄選及激勵供應(yīng)商

 

　　1、  博弈游戲中的深層思考

 

　　2、  博弈的規(guī)則與目標(biāo)

 

　　3、  優(yōu)勢策略、安全策略與嚴(yán)格愚蠢策略

 

　　4、  用逆向博弈甄選供應(yīng)商

 

　　5、  利用囚徒困境激勵供應(yīng)商

 

　　6、  從博弈論分析對供應(yīng)商績效評估的意義

 

　　7、  從博弈論分析供應(yīng)商為何愿誠信合作

 

　　8、  零和博弈與整和博弈來自合作關(guān)系

 

　　9、謹(jǐn)防巨大利益下供應(yīng)商的欺詐

 

　　10、防范欲轉(zhuǎn)行或收縮業(yè)務(wù)的供應(yīng)商

 

　　案例分析與討論

 

二、      用博弈論獲取有利的合作條件

 

　　1、  用囚徒困境挑起供應(yīng)商降價競賽

 

　　2、  破解囚徒悖論應(yīng)對供應(yīng)商價格共謀

 

　　3、  用囚徒困境迫使供應(yīng)商接受苛刻條款

 

　　4、  謹(jǐn)防供應(yīng)商使用“客戶惠條款”

 

　　5、  破解要挾博弈減少供應(yīng)商對你的脅迫

 

　　6、  謹(jǐn)防技術(shù)公司的專利要挾

 

　　7、  不要讓長期合同綁架了你

 

　　8、  用逆向博弈反觀質(zhì)保條款并判定產(chǎn)品性能

 

　　9、  用可置信威脅降低供應(yīng)商延遲交貨風(fēng)險

 

　　10、用大規(guī)模協(xié)調(diào)博弈激發(fā)供應(yīng)商研發(fā)動力

 

　　11、實質(zhì)性響應(yīng)標(biāo)書的博弈論思考

 

　　12、用決策樹分析多輪競價OR一次性報定價格

 

　　13、用決策樹確定優(yōu)競價

 

　　案例分析與討論

 

　　情景模擬談判

 

三、      用博弈論進(jìn)行談判分析與決策

 

　　1、  PrOACT思維方式

 

　　2、  交互思考的戰(zhàn)略本質(zhì)

 

　　3、  問題與機會分析

 

　　4、  判定ZOPA

 

　　5、  權(quán)衡與確定RP

 

　　6、  BATNA與RV

 

　　7、  用博弈論確定正確的談判基調(diào)

 

　　8、  用博弈論選擇合適的談判戰(zhàn)略

 

　　9、  談判各方的決策分析方法

 

　　10、以決策樹選擇有效的談判方案

 

　　案例分析與討論

 

　　角色扮演與模擬談判

 

四、      用博弈論實施有效的談判策略

 

　　1、  用斗雞博弈強勢威懾對手就范

 

　　2、  用猜硬幣博弈分析聲東擊西策略

 

　　3、  用猜硬幣博弈分析欲擒故縱策略

 

　　4、  用協(xié)調(diào)博弈獲取雙贏談判結(jié)果

 

　　5、  用信任博弈摧毀供應(yīng)商的圍標(biāo)

 

　　6、  用博弈論提高威脅的可信度

 

　　7、  用自選博弈實施二選一策略

 

　　8、  縮小談判權(quán)限以逃脫囚徒困境

 

　　9、  用決策樹分析后通牒的險況

 

　　10、用逆向博弈進(jìn)行成本和價格分析

 

　　11、從價格博弈看供應(yīng)商復(fù)雜化定價

 

　　案例分析與討論

 

授課形式:

 

　　上午：理論知識 案例分析與討論

 

　　下午：情景模擬談判 策略分享 案例深度剖析 理論講授

 

 

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課程大綱：講：談判的原則及行動綱領(lǐng)一、談判的三大基本原則二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略三、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)四、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)五、談判十要/十不要六、談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)七、買賣雙方的價值平衡模型八、利益分歧導(dǎo)致談判九、商務(wù)談判的五大特征案例分析與討論第二講：談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制一、談判分析的七個核心要素二、談判戰(zhàn)略制定之四步曲三、談判目標(biāo)與基調(diào)設(shè)定四

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課程大綱：　　一、用博弈論甄選及激勵供應(yīng)商　　1、博弈游戲中的深層思考　　2、博弈的規(guī)則與目標(biāo)　　3、優(yōu)勢策略、安全策略與嚴(yán)格愚蠢策略　　4、用逆向博弈甄選供應(yīng)商　　5、利用囚徒困境激勵供應(yīng)商　　6、從博弈論分析對供應(yīng)商績效評估的意義　　7、從博弈論分析供應(yīng)商為何愿誠信合作　　8、零和博弈與整和博弈來自合作關(guān)系　　9、謹(jǐn)防巨大利益下供應(yīng)商的欺詐　　10、防范

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談判10問！作為一個談判者不該做的事是什么？讓步多少是由交易額大小決定嗎如何出價才能讓你的掌控力更強當(dāng)你接手一個談判案子后，首要的任務(wù)是什么？當(dāng)雙方價格還有一定差距時，你提出折中方案是否妥帖？對方雖已做出讓步，但尚未達(dá)到你想要的結(jié)果時，你該怎么辦？當(dāng)你喜歡某個物品，卻又吃不準(zhǔn)價格貴賤時，你該怎么辦？當(dāng)你想反悔以前的出價，或避免對方一味殺價時，好的策略是什么？

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