銀行創(chuàng)新極速營銷課程

  培訓(xùn)講師：張良

講師背景：
資深咨詢培訓(xùn)師：張良老師被業(yè)內(nèi)稱為中國營銷與策劃雙領(lǐng)域第一人中國策劃20年金鑰匙獎唯一得主（中國策劃最高獎）中國營銷30年領(lǐng)軍人物排名第一（中國營銷最高獎）德國領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院教授清華大學(xué)特約講師中國創(chuàng)意風(fēng)暴論壇秘書長世界投資論壇專家顧問中國十大 詳細(xì)>>

張良
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銀行創(chuàng)新極速營銷課程詳細(xì)內(nèi)容

銀行創(chuàng)新極速營銷課程

——分行行長版（1天）

一、銀行品牌策略的極速脈動：

跳出產(chǎn)業(yè)做產(chǎn)業(yè)，跨行業(yè)思維做營銷。

把握銀行業(yè)的品牌爆發(fā)力。

大文化風(fēng)暴；大品牌群組合——從招商銀行的技巧性大品牌策略想到的。

品牌的嫁接與組合，極速營銷的**式。

品牌借勢的大策略

1、諾貝爾獎得主蒙代爾與中國金融業(yè)。

2、華爾街的新動向與中國金融業(yè)。

借助世界高金融智慧影響和推進(jìn)中國的銀行業(yè)的發(fā)展。

3、文化銀行的對接點：

跨越時空的新要素：

推出中華商魂工程，跨時空對接，中國商魂復(fù)活工程。

用五千年商業(yè)文化的巔峰巨作感動現(xiàn)代商人。

文化大行動——文化周游與營銷巡回結(jié)合（大文化集成，小文化突出）

4、音樂銀行的打營銷。

打造音樂銀行，音樂天籟。

直接進(jìn)入精神催眠。

音樂選題略！

5、智本加資本的新銀行模式——企業(yè)智庫與軟資本新概念營銷。

資本服務(wù)的延伸。

智本銀行的新概念推出——智本家。

與企業(yè)捆綁的新模式。

智本執(zhí)行大風(fēng)暴。

配套性的組合作到全國唯一：

總裁智庫?。?/p>

為總裁提供系統(tǒng)服務(wù)，不僅提供資金支持，更必須給予一定的智力支持。

（1）、集中對智力進(jìn)行管理，降低企業(yè)運作成本。

（2）、讓企業(yè)產(chǎn)生依靠感。

（3）、業(yè)務(wù)批量形成，成本降低。

6、為企業(yè)提供新動力——讓企業(yè)快速騰飛：

與國內(nèi)知名品牌推選和培育機(jī)構(gòu)合作，協(xié)助企業(yè)樹立和推廣品牌。

7、三江百湖萬財聚匯大活動：

水為財，演繹水文化，體現(xiàn)財文化。

二、銀行催眠式營銷的大能量推動

超高端營銷新策略：

1、2：8原則的推行方式。

聚焦和滲透。

**、總裁。為中國總裁提供系統(tǒng)服務(wù)。全國6000萬家企業(yè)。副總裁以上就有1億多人口，是主流也是主體。

將服務(wù)延伸到商業(yè)系統(tǒng)生活中。

第二、名人。成功人士，藝術(shù)名人，文化名人，演藝名人等等名人特別識別，是社會消費主流。

將服務(wù)延伸到社會生活中。

2、打造企業(yè)新希望工程：

**、救急貸款新服務(wù)，短、平、快。

第二、創(chuàng)業(yè)項目協(xié)助貸款，《贏在中國》的新模式。

3、推行內(nèi)部新文化營銷：

情感**招：

**、軟環(huán)境?？吹牡?，聽的到，感覺的到。

第二、休閑吧文化的導(dǎo)入。辦業(yè)務(wù)等于享受生活。

第三、生日營銷、愛情營銷、家庭營銷、子女營銷的推進(jìn)，情感大風(fēng)暴。

4、行長辦公室：匯聚中華智慧。

傳統(tǒng)文化大智慧集合，河圖洛書的新使用。強(qiáng)大的思想輻射作用。

銀行會客廳的新文化概念：催眠功能的星云圖。

三、文化營銷的終極心里滲透

**、玩味銀行企業(yè)新文化

文化營銷的終極法則

可以考慮做好一下工作：考慮到銀行的特別體制。

1、思想上汲取中國近代落后的歷史教訓(xùn)

2、請龍芯的胡偉武來作演講

3、經(jīng)常舉辦以激情為主題的詩歌音樂會：——引爆激情。讓思維處于一種高度敏捷狀態(tài)。

4、倡導(dǎo)新的幸福觀和享受觀

5、祭奠中國古代神話中的英雄

6、講座：成功人生的三大支柱和三大障礙：

7、需要新的警世名言

8、全員看影片《沖出亞馬遜》

9、展覽：人類極限的突破

10、建立員工思想庫

10、開拓?zé)o限消費的全新境界——如何跳出企業(yè)經(jīng)營企業(yè)等。

第二、銀行與與企業(yè)文化的對接方式：宣揚(yáng)紅色精神，一種徹底的創(chuàng)業(yè)奮斗精神。

1、新百萬雄師過大江——百萬冊毛主席的《論持久戰(zhàn)》瘋狂市場大營銷。

2、讓員工推起三大戰(zhàn)役的新獨輪車，和社會的幾百萬的新青年一起互動，瘋狂營銷。

四、新媒介策略

1、高端福布斯策略。

2、銀行阿里巴巴的模式再造。

3、新傳媒——針對企業(yè)高層的內(nèi)參：

針對兩大核心主流群體，進(jìn)行心里連環(huán)攻擊。

超級總裁，自創(chuàng)。內(nèi)刊。

美麗佳人；自創(chuàng)。內(nèi)刊——專題刊物。

4、千萬級的電子刊物的運用

 

張良老師的其它課程

　　、不走常規(guī)路徑（大家都在走），表現(xiàn)的方法?！　o序性：在原來的完整的自組織體系中，插入不同的系統(tǒng)，體現(xiàn)差異化?！　?、揚(yáng)州國際珠寶城大翡翠觀音轟動中國?！　?、南通龍韻：服裝比寶石更貴?！　?、高露潔改變刷新刷牙新時代?！　?、窄告，讓廣告沒有路走?！　?、腦白金的第三方廣告策略，不花錢做大廣告。　　第二、不走正規(guī)路徑（應(yīng)該這樣走），創(chuàng)造新路徑?！　》浅?/p>

 講師：張良詳情

　　一、定義：　　營銷新定義：就是搶在對手之前占領(lǐng)資源，強(qiáng)大自己，之后再徹底打敗對手，進(jìn)一步把控市場。　　極速營銷：就是將營銷速度提高到快的狀態(tài)。何為快：將時間縮短到負(fù)數(shù)，就是產(chǎn)品沒有生產(chǎn)之前就已經(jīng)銷售出去了，讓你的顧客帶著現(xiàn)金在銷售公司門前排成長隊，等待消費?！　”緺I銷模式特點：　　1、思想上講求正合奇勝，敢于挑戰(zhàn)極限，化腐朽為神奇，變不可能為可能?！　∴?/p>

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極速營銷模式   01.01

課程大綱：一、定義：　　營銷新定義：就是搶在對手之前占領(lǐng)資源，強(qiáng)大自己，之后再徹底打敗對手，進(jìn)一步把控市場。極速營銷：就是將營銷速度提高到快的狀態(tài)。何為快：將時間縮短到負(fù)數(shù)，就是產(chǎn)品沒有生產(chǎn)之前就已經(jīng)銷售出去了，讓你的顧客帶著現(xiàn)金在銷售公司門前排成長隊，等待消費。本營銷模式特點：1、思想上講求正合奇勝，敢于挑戰(zhàn)極限，化腐朽為神奇，變不可能為可能。鄭州日產(chǎn)）帕

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課程大綱：　　宣言：給營銷強(qiáng)大的能量，讓營銷擁有快的速度！它讓人們擁有好的辦法，讓營銷速度無限提升！本課程四核心要素：融會貫通，自成一體。1、揭秘小投入做大品牌的特異化方法。強(qiáng)調(diào)四兩撥千斤，融通貫勢，奇招亮劍。2、快速激發(fā)和崩發(fā)強(qiáng)勢的產(chǎn)品魅力。強(qiáng)調(diào)首席越位、與眾不同、跨越時空。3、推廣上講求爆發(fā)力，一蹴而就。強(qiáng)調(diào)一步到位，集成聯(lián)合，巔峰驅(qū)動。4、強(qiáng)調(diào)實施營銷

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課程大綱：　　部分：冷思考:關(guān)于總裁的六大極限　　一、總裁的經(jīng)營能力極限。高風(fēng)險、高成本、低效果、低回報?！　∫皇墙?jīng)營行為按部就班，沒有奇招、怪招，效益低下?！　?、長期以來企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定循環(huán)階段，無法突破，波瀾不驚，沒有奇招和怪招，并由此導(dǎo)致總裁失去氣魄和膽略?！　?、走不出自我教條經(jīng)驗主義：定勢定規(guī)，無法把握和利用不規(guī)律的特征?！　『诵慕鉀Q方法：跳出企業(yè)做

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部分：無中生有一、假戲真做創(chuàng)意之法——假戲真做是為了創(chuàng)造真實感，讓相關(guān)人員參與互動。1、美國巴比無窮盡的營銷。2、赤水河酒金盆洗手賺了幾千萬。二、跨越空間方法：空間組合，把一個空間放到另一個空間里和連接一起。1、超女玩轉(zhuǎn)空間，草根同樣賺大錢。2、造星與造英雄，英雄誕生于宇宙中。3、迪拜朱美拉棕桅島，海里的別墅，海一樣的收益。三、相干法：兩個或多個原本不相干事

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品牌策略   01.01

當(dāng)前品牌的九大典型問題決定品牌成敗的七大軍規(guī)品牌速成十大法則品牌意子空間思維模式品牌構(gòu)成的七大核心要素一、當(dāng)前品牌的九大典型問題1.1、品牌傳統(tǒng)的概念不準(zhǔn)確（品牌概念不完整），品牌發(fā)展進(jìn)入誤區(qū)。.從有形的角度上.從無形的角度上講1.2、負(fù)品牌概念福田的農(nóng)用車形象夏利車的低檔車形象1.3、反品牌概念康師傅追擊華龍高檔面奧克斯空調(diào)白皮書巨能鈣雙氧水1.4、品牌缺

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一、課程核心賣點：1、讓地產(chǎn)營銷人掌握一套奇特怪異和具殺傷力的營銷模式。2、在培訓(xùn)現(xiàn)場掀起創(chuàng)意風(fēng)暴，進(jìn)行現(xiàn)場精神催眠，創(chuàng)造轟動效果，全國首創(chuàng)。3、面授地產(chǎn)企業(yè)缺乏、需要立刻解決的營銷緩慢停滯大困難的終極方法。二、課程解決的核心問題：1、如何消費者快速關(guān)注地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。把握消費者感覺和印象。2、如何讓消費者快速做出購買決策。引導(dǎo)消費者瞬間作出判斷。3、如何快

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第四品牌自代言群體組合營銷。5、特別行動——銀行社區(qū)巡回演出活動推進(jìn)：民間奇特文化的社區(qū)巡回演出——超低成本，超高效果。6、企業(yè)銀行一體化。協(xié)助企業(yè)辦理一些事物性的工作，推出總裁小秘書服務(wù)。為企業(yè)的財務(wù)提供培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變成銀行公關(guān)人員。7、讓銀行流動起來：家庭銀行，辦公室銀行，工作地銀行。為一個重點消費家庭服務(wù)，為一個大顧客型企業(yè)高層提供集中服務(wù)，為一些大工程的

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總裁創(chuàng)意思維風(fēng)暴嘔心十年的獨家方法系統(tǒng)。驚濤拍案，風(fēng)卷殘云。為總裁發(fā)展注入強(qiáng)大能量。核心思維mdash;mdash;石破天驚?！九嘤?xùn)時間】：1-2天【培訓(xùn)對象】：董事長、董事、總裁、總經(jīng)理、副總、執(zhí)行總監(jiān)【培訓(xùn)講師】：張良總裁成功學(xué)的革命，打破思維極限，方能快速成功老板被市場欺騙了！1、成功是不可以借鑒的。2、成功是不可以復(fù)制的。3、成功是沒有規(guī)律的。第一部

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