競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位

  培訓(xùn)講師：鐘靈

講師背景：
鍾靈老師實戰(zhàn)派營銷管理專家、高級經(jīng)濟師、銷售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無機化學(xué)工程系、北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士；2012年第八屆中國企業(yè)教育百強大會“十佳培訓(xùn)師”、2013年“全球500強企業(yè)商學(xué)院最認可的TOP100培訓(xùn)專家”；深圳培 詳細>>

鐘靈
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競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位詳細內(nèi)容

競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位
**講：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

模塊一、國內(nèi)外行業(yè)競爭格局分析

第二講：競爭市場分析

模塊二、行業(yè)競爭環(huán)境分析

模塊三、行業(yè)競爭者分析

第三講：確定現(xiàn)在和未來的競爭定位

模塊四、競爭市場細分和定位原理

模塊五、競爭市場細分和定位研究

第四講：競爭性市場戰(zhàn)略定位

模塊六、持續(xù)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造

模塊七、進攻性和防御性競爭戰(zhàn)略

模塊八、卓越服務(wù)和顧客關(guān)系競爭



**講：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

模塊一、國內(nèi)外行業(yè)競爭格局分析

第二講：競爭市場分析

模塊二、行業(yè)競爭環(huán)境分析

１、行業(yè)競爭的五力模型

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭

新進入者的競爭威脅

行業(yè)替代者的威脅

驅(qū)動行業(yè)競爭的力量

２、行業(yè)戰(zhàn)略集團的競爭

3、行業(yè)的發(fā)展和預(yù)測

4、行業(yè)競爭環(huán)境的穩(wěn)定性

5、ＳＰＡＣＥ分析

6、行業(yè)競爭優(yōu)勢矩陣

7、案例分析：維珍商場

模塊三、行業(yè)競爭者分析

１、與競爭者進行基準比較

基準的確定

基準項目的確定

收集可比性的相關(guān)數(shù)據(jù)

歷史數(shù)據(jù)的收集與整合分析

與自己的比較

競爭市場的調(diào)查分析

２、競爭者分析的準度

評估競爭者當(dāng)前和未來的目標

評估競爭者當(dāng)前和未來的戰(zhàn)略和活動

介紹分析競爭者當(dāng)前活動的工具--價值鏈分析

評估競爭者的能力情況

預(yù)測競爭者未來的戰(zhàn)略

競爭者的弱點在哪

競爭者可能采取何種活動或戰(zhàn)略調(diào)整

競爭者的報復(fù)手段

３、如何選擇競爭者

波特式理想競爭者特征

４、競爭者信息的獲取與傳播

競爭者信息的來源

競爭者信息獲取的技巧

競爭者信息的傳播方法

伯思哈特的分級信息傳播法


第三講、確定現(xiàn)在和未來的競爭定位

模塊四、行業(yè)競爭市場細分和定位原理

1.競爭定位的原理

2.市場細分的原理

3.市場細分的基本前提

4.細分市場的基礎(chǔ)

5.消費者市場細分

6.細分市場的發(fā)現(xiàn)和描述

7.細分市場的利益

8.市場細分的實施

9.案例分析：

模塊五、行業(yè)競爭市場細分和定位研究

1.先驗性的市場細分方法

2.后驗的/以聚類為基礎(chǔ)的市場細分方法

3.定位研究的定性方法

4.定位研究的定量方法

第四講　行業(yè)競爭性市場戰(zhàn)略定位

模塊六、持續(xù)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造

1.相同組織資源創(chuàng)造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

2.創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的通用途徑

3.如何取得成本領(lǐng)先

4.如何實現(xiàn)差異化如何保持競爭優(yōu)勢

5.案例分析：

模塊七、進攻性和防御性競爭戰(zhàn)略

1.擴張戰(zhàn)略

2.維持和防御戰(zhàn)略

3.市場利益戰(zhàn)略

4.收獲性戰(zhàn)略

5.放棄／舍棄戰(zhàn)略

6.管理技能與戰(zhàn)略任務(wù)相配合

模塊八、卓越服務(wù)和顧客關(guān)系競爭

1.商品和服務(wù)圖譜

2.關(guān)系營銷戰(zhàn)略

3.客戶服務(wù)的３Ｓ

4.超越期望的顧客滿意的評估和控制

 

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