產(chǎn)品上市管理

  培訓(xùn)講師:江新安

講師背景:
研發(fā)管理權(quán)威專家,產(chǎn)品管理獨立學(xué)者產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理益思研發(fā)咨詢首席顧問科濟管線咨詢首席顧問擅長領(lǐng)域:產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理教育背景:民商法學(xué)碩士美國愛荷華州立大學(xué)MBA社會事務(wù):亞太新零售論壇 詳細>>

江新安
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產(chǎn)品上市管理詳細內(nèi)容

產(chǎn)品上市管理
1、 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

 市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商

 產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌

 可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立

 新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市

 項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣

 決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費者, 以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營模式

 計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活

 執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口

 市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略

 案例:XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。

2、 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理

 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

 新產(chǎn)品上市的主要流程

 發(fā)布策略

 發(fā)布準(zhǔn)備

 正式發(fā)布

 發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控

 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動

 實例講解:產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容

 新產(chǎn)品上市的支撐流程

 產(chǎn)品的命名管理

 產(chǎn)品的受控宣傳和銷售

 產(chǎn)品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)

 演練:制定產(chǎn)品發(fā)布策略

 產(chǎn)品生命周期管理要點

 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理

 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法

 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作

1. 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。

2. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。

3. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。

3、 產(chǎn)品上市管理重點和難點集合案例

 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題

 根據(jù)當(dāng)前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視

 案例講解:

 根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務(wù)計劃整合

1. 產(chǎn)品包

2. 銷售渠道

3. 訂單履行

4. 定價/條款

5. 技術(shù)支持

6. 綜合營銷宣傳

 支持準(zhǔn)備工作

7. 文檔和資料

8. 培訓(xùn)工作的展開

9. 銷售指標(biāo)的擬定

 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作

1
. 績效評估

案例討論:如何擬定市場追蹤計劃

4、 上市推廣策略重點講解:

 產(chǎn)品的推廣過程及階段

 推廣的操作過程

 推廣表現(xiàn)的要點

 確定推廣策略要注意的

 了解推廣工具的作用

 媒體推廣的組合利用達成佳效果

 看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確

 推廣控制注意要點

 推廣中的關(guān)鍵點

案例分析:XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討

5、 產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察

 信息渠道

 信息來源

 上市活動的十個種類與特征

 時間驅(qū)動與事件驅(qū)動

 案例分析:市場探針

 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場活動活動有效展開

 市場活動前的準(zhǔn)備活動

 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品

 如何**計劃來規(guī)范后續(xù)的活動

 案例分析:用戶大會

 如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行

 市場活動中的基本方法

 傾聽技巧

 如何運用十問引導(dǎo)客戶

 案例分析:用戶訪談

 演練:用戶訪談

6、流程模版實戰(zhàn)演練(不給客戶保留)

★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

 

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