復制電商營銷人才

  培訓講師：石建鵬

講師背景：
石建鵬老師中國早期網絡營銷實踐者；實戰(zhàn)派網絡營銷專家；石建鵬網絡營銷機構CEO；中國管理研究院網絡營銷研究所所長；全球最大中文搜索引擎百度(網絡營銷學院)公司培訓師；B2B電子商務平臺銘萬網總部培訓師；美國培訓認證協(xié)會（AACTP）國際認證 詳細>>

石建鵬
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復制電商營銷人才詳細內容

復制電商營銷人才
**講：什么電商營銷

1.什么是電商

2.電商營銷目的、本質及意義

3.電商與網商營銷的區(qū)別

第二講：傳統(tǒng)營銷如何借力網絡營銷-雙線營銷策略

1.什么是雙線營銷以及目的、意義；

2.網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的結合；

3雙線營銷在企業(yè)中的運用；

4.網絡營銷渠道規(guī)劃與建立

案例分析，策略引導

第三講：企業(yè)招商核心競爭力分析與定位

1.目標客戶群定位（誰是你的目標客戶、他們有什么特點、他們在哪里、如何找到等）

2.核心產品在網絡招商中的定位（如何選擇自己的核心產品，應該要遵循的幾大原則等）

3.產品網絡招商賣點定位（如何尋找產品賣點、產品賣點要考慮的因素等）

案例分析，學會尋找目標客戶，明確企業(yè)招商定位

第四講：搜索引擎優(yōu)化——讓經銷商快速來找你

1.網絡營銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進行優(yōu)化？

1)SEO啟蒙知識；

2)SEO的4大步驟；

3)網站結構優(yōu)化的11要訣；

4)選擇關鍵詞“行云5步”；

5)網站內容優(yōu)化的4大心法；

6)外部優(yōu)化的5大攻略。

2.如何進行企業(yè)的關鍵詞選擇？包括企業(yè)長尾關鍵詞，核心關鍵詞，借力關鍵詞的選擇；

案例分析與現場實戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦）

此版塊網絡營銷基礎板塊，也是實施網絡營銷的核心。

第五講：招商網絡營銷推廣系統(tǒng)技能分析與演練

1.新聞營銷——制定新聞營銷策略，新聞稿件撰寫…；

2.博客營銷——博客營銷的三種方式，寫博客的九大關鍵點，打造營銷型博客的五大步驟；

3.微博營銷——粉絲不等于結果，微博營銷8大招式…；

4.論壇營銷——專業(yè)論壇獲取技能,論壇發(fā)布方法與策略…；

5.軟文營銷——軟文寫作三部曲，軟文發(fā)布技巧，設計殺傷力的軟文…；

6.圖片營銷——學習圖片營銷設計原則，圖片營銷的運用，圖片營銷傳播源…；

7.視頻營銷——視頻營銷案例展示，低成本高收益的視頻廣告制作，視頻營銷傳播源…；

8.病毒營銷——如何制作病毒，網絡病毒營銷六種方式，網絡病毒營銷五大關鍵…；

9.借力營銷——如何借力？借力營銷注意事項，借的好也要做的好…；

10.網絡營銷危機公關——危機公關三大技巧；

案例分析與現場實戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦）

此版塊為網絡營銷實施重要板塊，根絕企業(yè)需求針對重點講解，每個版塊都可以講解半天內容。

第六講：營銷人員成果轉化技能

1.電話銷售技能——準備充分、開場白、探尋需求、推薦產品、處理異議、達成協(xié)議…；

2.銷售禮儀——如何提高聲音的感染力，打接電話的注意事項，辦公接待拜訪注意事項…；

3.高效的溝通技巧——說服與影響，NAC心理學，催眠式說服…；

4.銷售談判技巧——商務談判中的場與團隊，談判的三個禁區(qū)，談判的六大技巧…；

5.三招搞定大客戶——養(yǎng)魚、收魚、賣魚…；

6.陽光心態(tài)與壓力管理——銷售人員需具備的八大心態(tài)，八段錦修心、養(yǎng)心操練習…；

案例分析與現場模擬演練

 

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