金牌導(dǎo)購培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：鮑明忠

講師背景：
鮑明忠老師營銷實(shí)戰(zhàn)派專家營銷管理培訓(xùn)專家19年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)2015年度中國好講師2015年度、2016年度中國誠信講師國家二級心理咨詢師山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MPA山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家忠道智慧管理咨詢發(fā)起人中國品牌研究院特聘 詳細(xì)>>

鮑明忠
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金牌導(dǎo)購培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

金牌導(dǎo)購培訓(xùn)

金牌導(dǎo)購培訓(xùn)

一、 心態(tài)培訓(xùn)
1、 我是誰？
2、 從事的什么行業(yè)？
3、 服務(wù)對象是誰？
4、 我們的目標(biāo)是什么？
5、 為什么要工作？
6、 我們的思想的誤區(qū)是什么？
7、 我們應(yīng)該如何改變？

二、 技巧培訓(xùn)
1、營業(yè)員的儀表;
2、具備全面的商品知識;
3、如何與顧客溝通;
4、營業(yè)員的語言藝術(shù);
5、銷售方法與技巧;
6、如何提高你的服務(wù)水平;
7、做一名優(yōu)秀的營業(yè)員.

三、 素質(zhì)教育
1、 執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕；
說服技巧7原則
2、 保持積極的心態(tài)；
3、 具有成功的野心；
4、 控制局面的能力；
5、 善于傾聽，以理服人；
6、 熱愛自己以及其他的公司；
7、 充滿熱情；

四、 成交以及異議處理話術(shù)
（一）成交的技巧
1、 定義
2、 非此及彼法；
3、 退讓成交法；
4、 試水成交法；
5、 恐懼成交法；
6、 可靠成交法；
7、 ABC成交法；
8、 豪豬法；
9、 銳角成交法；
10、 邀請成交法；
11、 二級成交法；
12、 授權(quán)成交法；
13、 7YES成交法；
（二）異議處理的方法
1、定義以及原則
2、戰(zhàn)勝異議七步法；

五、 導(dǎo)購四大模塊九大步驟

六、 實(shí)戰(zhàn)演練

 

鮑明忠老師的其它課程

鮑老師對某企業(yè)中層核心骨干，進(jìn)行了《培養(yǎng)主人翁精神，為自己工作》培訓(xùn)，鮑明忠老師運(yùn)用工具和行之有效的方法，收到十分滿意的成果。一、培訓(xùn)對象：所有員工；二、培訓(xùn)目的：培訓(xùn)關(guān)工的感恩精神，提升員工的主動意識，塑造企業(yè)感恩文化，提高企業(yè)競合能力，全面改善職業(yè)倫理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和諧管理。三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容（一）概述1、態(tài)度決定一切；2、成功的基石。（二）我們是誰？1、企業(yè)

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章.銷售的真諦一、銷售是什么？二、銷售不是什么？第二章.溝通的真諦一、溝通的定義1、定義；2、為何要溝通；3、銷售溝通中的障礙。二、銷售溝通的三個層次(內(nèi)容)1、說服；2、說服；3、溝通。銷售溝通的三個層次(對象)1、自我2、他人3、公眾三、溝通的方式1、方式；2、比重；3、舉例四、溝通中的心態(tài)1、良好的心態(tài)；2、建立良好的印象。A、重要性；B、形成良好印象

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打造高效執(zhí)行力一、為什么需要執(zhí)行力？1、從成功的企業(yè)看；2、再從世界500強(qiáng)看；3、執(zhí)行力很容易被忽略；4、有了執(zhí)行力，就有了核心競爭力。二、什么是執(zhí)行力？關(guān)于執(zhí)行力的5個定義。三、我們執(zhí)行力的現(xiàn)狀（主管、員工）。四、何為沒有執(zhí)行力沒有執(zhí)行力直接的定義五、為什么會出現(xiàn)這樣？1、不會做2、會做，不愿意做懶惰。好高鶩遠(yuǎn)、自命不凡，對有些事情不屑去做，總認(rèn)為自己應(yīng)

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章.銷售的真諦一、銷售是什么？二、銷售不是什么？第二章.溝通的真諦一、溝通的定義1、定義；2、為何要溝通；3、銷售溝通中的障礙。二、銷售溝通的三個層次1、說服；2、說服；3、溝通。三、溝通的方式1、方式；2、比重；3、舉例四、溝通中的心態(tài)1、良好的心態(tài)；2、建立良好的印象。A、重要性；B、形成良好印象的要素；C、好的肢體語言；D、不好的肢體語言。五、有效的傾

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一、銷售的真諦；1、銷售是什么？2、銷售不是什么？二、銷售的七大步驟。1、準(zhǔn)備；身體的準(zhǔn)備精神的準(zhǔn)備專業(yè)知識的準(zhǔn)備非專業(yè)知識的準(zhǔn)備對了解客戶的準(zhǔn)備2、獲得信任；注意基本的商業(yè)禮儀聆聽問話身邊的物品顧客見證名人見證名單、銷售單見證環(huán)境與氣氛不爭辯3、探詢需求；問話的作用；問話的種類；問話的方法與技巧4、產(chǎn)品介紹；FFABC技巧5、解決異議；定義；真假異議；處理

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一、我很滿意目前的產(chǎn)品二、過一段時間我再買三、我要和其他人商量一下四、現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，不進(jìn)了五、我從不在次見面與陌生人做生意六、“不要”的成交法七、別家更便宜八、超出預(yù)算九、我要考慮考慮十、太貴了

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一、什么是溝通1、定義；2、產(chǎn)生溝通的原因；3、無效溝通的后果；4、溝通的過程；5、溝通的三要素；6、溝通的四個目的；7、溝通的三個原則；8、溝通的三個特點(diǎn)；9、溝通的三個步驟；10、溝通的五個態(tài)度；11、溝通定律；12、溝通的方式；語音肢體動作二、溝通的意義名人對溝通的見解三、溝通的障礙1、定義；2、原因；四、中國人溝通的心理需要及特征1、同理心的建立2、

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什么是銷售銷售的真諦1、銷的是什么？2、售的是什么？3、買的是什么？4、賣的是什么？人類行為的根源銷售的七大任務(wù)1、鋪貨率1002、進(jìn)貨率1003、陳列位置佳4、POP的張貼5、安全庫存6、市場資訊的收集7、及時回款五、拜訪的八步驟1、推銷前的準(zhǔn)備2、開場白3、店情的查看——鋪貨與庫存的檢點(diǎn)4、銷售陳述——推銷說明，處理反對意見5、締結(jié)——收場，收款6、商品

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培訓(xùn)大綱前言一、什么是溝通1、定義；2、產(chǎn)生溝通的原因；3、無效溝通的后果；4、溝通的過程；5、溝通的三要素；6、溝通的四個目的；7、溝通的三個原則；8、溝通的三個特點(diǎn)；9、溝通的三個步驟；1、溝通的五個態(tài)度；11、溝通的三種常見模式；12、溝通的三個層次；13、溝通的五不準(zhǔn)；14、溝通的八大真理；15、有效溝通的11C16、溝通定律；17、溝通的方式；語音

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一、如何看待今年的形式？二、盈利模式1、盈利模式就是管理人的模式2、利潤等于什么？3、要增加價值，不要降低價格4、成本與利潤的關(guān)系5、如何增加消費(fèi)的次數(shù)6、針對高利潤的產(chǎn)品7、進(jìn)行客戶管理8、學(xué)習(xí)9、爭取做1、留住老客戶三、如何經(jīng)營渠道

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