行業(yè)國際市場情報收集與海外經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

  培訓(xùn)講師：徐沖

講師背景：
教育背景:?南昌航空工業(yè)學(xué)院機電專業(yè)?丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP碩士?北方交通大學(xué)MBA工作經(jīng)歷：o1992年江西省機械設(shè)備進(jìn)出口公司，?最高職務(wù)：南亞區(qū)首席代表?工作地點：巴基斯坦o1995年進(jìn)入Sino-DemarkPT通訊有限公司? 詳細(xì)>>

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行業(yè)國際市場情報收集與海外經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容

行業(yè)國際市場情報收集與海外經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

**章 行業(yè)國際市場情報調(diào)研的作用和意義
1、中小企業(yè)的經(jīng)驗式?jīng)Q策方式
2、跨國公司情報式?jīng)Q策方式
3、各階段的出口企業(yè)需要采用的不同決策方式

第二章 國際市場情報收集和調(diào)研前的準(zhǔn)備
第1節(jié) 國際市場情報收集和調(diào)研的范圍
第2節(jié) 展開行業(yè)國際市場情報收集和調(diào)研前的關(guān)鍵詞準(zhǔn)備
第三節(jié) 如何獲取關(guān)鍵詞

第三章 如何展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研
**節(jié) 宏觀層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
第二節(jié) 展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研的方法

第四章 如何展開對微觀層面重點國家與市場的情報收集和調(diào)研
**節(jié) 微觀層面重點國家與市場的情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
第二節(jié) 微觀層面重點國家與市場的情報收集和調(diào)研的方法
案例： 如何實地測算和復(fù)核GDP和CPI 這兩項關(guān)鍵宏觀經(jīng)濟指標(biāo)
第五章 如何展開對行業(yè)主要競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)的情報收集和調(diào)研

**節(jié) 如何鎖定國內(nèi)市場主要競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)
第二節(jié) 如何鎖定國際市場的主要競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)
第三節(jié) 行業(yè)主要競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
第四節(jié) 展開對競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)情報收集和調(diào)研的辦法

第六章 如何展開對行業(yè)重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好的情報收集和調(diào)研
**節(jié) 行業(yè)重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
第二節(jié) 行業(yè)重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好的情報收集和調(diào)研方法
第三節(jié) 獲取重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義

第七章 SWOT分析標(biāo)桿企業(yè)和競爭對手
第二節(jié) SWOT分析的作用和意義
第三節(jié) SWOT分析標(biāo)桿企業(yè)和競爭對手需要特別關(guān)注的要素
第三節(jié) 中國產(chǎn)品國際市場形成與特點及未來發(fā)展趨勢

第八章 根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)的海外經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃
**節(jié) 根據(jù)行業(yè)宏觀環(huán)境層面國際市場情報制訂市場類型
第二節(jié) 企業(yè)海外市場進(jìn)占類型和方式
第三節(jié) 根據(jù)企業(yè)的實際狀況和市場等級分類制訂海外市場進(jìn)占策略
第四節(jié) 國際市場的區(qū)域劃分原則

第九章 外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)置
**節(jié) 中國出口企業(yè)外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)定所存在的問題
第二節(jié) 進(jìn)入生存階段企業(yè)外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)置
第三節(jié) 進(jìn)入發(fā)展階段企業(yè)外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)置
第四節(jié) 進(jìn)入成熟階段企業(yè)外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)置

 

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課程大綱：　　一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施　　二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　準(zhǔn)確交貨率的概念　　新老訂單分離#61618;　　銷售預(yù)測　　產(chǎn)能預(yù)測及放大比例#61618;　　開發(fā)預(yù)測　　模具計劃#61618;　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制

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課程大綱：　　節(jié)對談判對手進(jìn)行實力和信用簡易評估　　第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機構(gòu)和手段對談判對手進(jìn)行調(diào)查　　第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評估談判對手　　第四節(jié)評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求　　第五節(jié)同客戶溝通的常見內(nèi)容和基本要素　　第六節(jié)溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略　　第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法　　第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任　　第九節(jié)電話溝通取得客戶信任　

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課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制　　短期目標(biāo)的確定　　硬件方面的準(zhǔn)備　　軟件方面的準(zhǔn)備　　資料方面的準(zhǔn)備　　其它方面的準(zhǔn)備　　中期目標(biāo)的確定　　長期目標(biāo)的確定　　三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實習(xí)的要

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課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實習(xí)的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏

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課程大綱：　　一、訂P/I的注意事項　　二、合同評審的關(guān)鍵事項和風(fēng)險防范外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求　　三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險防范　　四、價格術(shù)語的選擇及其風(fēng)險和防范　　五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項　　六、付款方式　　1、選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險防范　　2、信用證方式的風(fēng)險及防范　　七、不可抗力/違約與處罰/仲

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課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報價的技巧和相關(guān)規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價格的因素　　價格構(gòu)成　　怎樣計算出口退稅　　計算出口退稅的經(jīng)驗公式　　二、報價的技巧和相關(guān)規(guī)定　　運輸費用和保險費用的核算　　傭金和折扣的計算　　傭金的合理支付方式　　預(yù)期利潤的核算　　出口報價的核算　　三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧　　分級報價的

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課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報價的技巧和相關(guān)規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價格的因素　　價格構(gòu)成　　怎樣計算出口退稅　　計算出口退稅的經(jīng)驗公式　　二、報價的技巧和相關(guān)規(guī)定　　運輸費用和保險費用的核算　　傭金和折扣的計算　　傭金的合理支付方式　　預(yù)期利潤的核算　　出口報價的核算　　三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧　　分級報價的

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課程大綱：　　1、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　2、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制　　短期目標(biāo)的確定　　硬件方面的準(zhǔn)備　　軟件方面的準(zhǔn)備　　資料方面的準(zhǔn)備　　其它方面的準(zhǔn)備　　中期目標(biāo)的確定　　長期目標(biāo)的確定　　3、如何開拓海外市場和尋找海外客戶　　客

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課程大綱：　　一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施　　二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　準(zhǔn)確交貨率的概念　　新老訂單分離　　銷售預(yù)測　　產(chǎn)能預(yù)測及放大比例　　開發(fā)預(yù)測　　模具計劃　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　以合同

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　　一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實習(xí)的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報

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