國際市場情報收集和區(qū)域重點市場營銷策劃

  培訓(xùn)講師：徐沖

講師背景：
教育背景:?南昌航空工業(yè)學(xué)院機電專業(yè)?丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP碩士?北方交通大學(xué)MBA工作經(jīng)歷：o1992年江西省機械設(shè)備進(jìn)出口公司，?最高職務(wù)：南亞區(qū)首席代表?工作地點：巴基斯坦o1995年進(jìn)入Sino-DemarkPT通訊有限公司? 詳細(xì)>>

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國際市場情報收集和區(qū)域重點市場營銷策劃詳細(xì)內(nèi)容

國際市場情報收集和區(qū)域重點市場營銷策劃
**章 國際市場情報收集和調(diào)研的作用和意義
中小企業(yè)的經(jīng)驗式?jīng)Q策方式
現(xiàn)代大企業(yè)情報式?jīng)Q策方式
各個階段的企業(yè)采用的不同決策方式
市場銷售預(yù)測的來源
競爭對手的運營狀況

第二章 如何展開國際市場情報收集和調(diào)研

一． 國際市場情報收集和調(diào)研的范圍

二． 展開行業(yè)國際市場情報收集和調(diào)研前的關(guān)鍵詞獲取
如何獲取準(zhǔn)確的產(chǎn)品英文名稱和專用術(shù)語
掌握準(zhǔn)確的產(chǎn)品海關(guān)商品編碼
掌握詳盡的產(chǎn)品行業(yè)分類和相關(guān)連產(chǎn)品名稱
案例： 民用油煙機關(guān)鍵詞的獲取

三． 如何展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體
走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研
宏觀層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研的方法
根據(jù)所收集到的行業(yè)宏觀環(huán)境層面國際市場情報判定市場類型
區(qū)分市場等級的作用和意義

四． 如何展開對微觀層面重點國家與市場的情報
收集和調(diào)研
微觀層面重點國家與市場的情報收集和調(diào)研的方法
微觀層面重點國家與市場的情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
案例：如何測算、復(fù)核和校對“實際購買力”這個營銷指標(biāo)

五． 如何展開對行業(yè)主要競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)的情報收集和調(diào)研
如何鎖定國內(nèi)市場主要競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)
如何鎖定國際市場的主要競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)
行業(yè)主要競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
展開對競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)情報收集和調(diào)研的辦法

六． 如何展開對行業(yè)重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜
好的情報收集和調(diào)研
行業(yè)重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
行業(yè)重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好的情報收集和調(diào)研方法
獲取重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義

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第三章 SWOT分析及宏觀經(jīng)營競爭戰(zhàn)略制訂
一． SWOT分析的作用和意義
二． SWOT分析當(dāng)中重點關(guān)注的要素
優(yōu)勢
劣勢
機會
威脅

三． 中國產(chǎn)品國際市場的形成與特點及未來
發(fā)展趨勢
優(yōu)勢
劣勢
機會
威脅
四． 根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)宏觀經(jīng)營競爭戰(zhàn)略
案例：盛龍公司制訂經(jīng)營競爭策略錯誤導(dǎo)致三年后公司倒閉

第四章 區(qū)域重點市場海外營銷策劃
一． 中國企業(yè)海外品牌營銷的機會所在
西進(jìn)戰(zhàn)略
東進(jìn)戰(zhàn)略

二． 跨國公司新國際品牌營銷模式及概念
綠色環(huán)保
人權(quán)保護(hù)
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
研究與開發(fā)領(lǐng)先關(guān)鍵技術(shù)設(shè)計專利保護(hù)
品牌塑造及推廣
分銷渠道掌控
兼并與收購

三． 企業(yè)海外市場進(jìn)占類型和方式
海外市場進(jìn)占類型
海外市場進(jìn)占方式

四． 根據(jù)企業(yè)的實際狀況和市場等級分類制訂海外市場進(jìn)占經(jīng)營競爭策略
進(jìn)入階段的企業(yè)
發(fā)展階段的企業(yè)
成熟階段的企業(yè)
各個階段市場的經(jīng)營競爭策略

五． 重點市場海外品牌營銷進(jìn)占前的準(zhǔn)備
重點市場的定義
重點市場市場情報的準(zhǔn)備要求
市場基礎(chǔ)準(zhǔn)備的要求
準(zhǔn)備要解決的問題

六． 根據(jù)SWOT分析制訂重點市場4PS營銷策劃
確定品牌定位與產(chǎn)品價格的定位
產(chǎn)品線（Product）規(guī)劃
價格體系（Price）制訂
渠道模式（Place）和通路
推廣和促銷手段（Promotion）
售前、售中、售后服務(wù)（Service）

七． 針對重點市場的經(jīng)營競爭策略
市場聚焦策略
品牌模糊策略
尖刀策略
綜合成本策略
跟蹤競爭對手策略

 

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課程大綱：　　一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施　　二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　準(zhǔn)確交貨率的概念　　新老訂單分離#61618;　　銷售預(yù)測　　產(chǎn)能預(yù)測及放大比例#61618;　　開發(fā)預(yù)測　　模具計劃#61618;　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制

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課程大綱：　　節(jié)對談判對手進(jìn)行實力和信用簡易評估　　第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機構(gòu)和手段對談判對手進(jìn)行調(diào)查　　第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評估談判對手　　第四節(jié)評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求　　第五節(jié)同客戶溝通的常見內(nèi)容和基本要素　　第六節(jié)溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略　　第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法　　第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任　　第九節(jié)電話溝通取得客戶信任　

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課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制　　短期目標(biāo)的確定　　硬件方面的準(zhǔn)備　　軟件方面的準(zhǔn)備　　資料方面的準(zhǔn)備　　其它方面的準(zhǔn)備　　中期目標(biāo)的確定　　長期目標(biāo)的確定　　三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實習(xí)的要

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課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實習(xí)的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏

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課程大綱：　　一、訂P/I的注意事項　　二、合同評審的關(guān)鍵事項和風(fēng)險防范外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求　　三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險防范　　四、價格術(shù)語的選擇及其風(fēng)險和防范　　五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項　　六、付款方式　　1、選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險防范　　2、信用證方式的風(fēng)險及防范　　七、不可抗力/違約與處罰/仲

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課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報價的技巧和相關(guān)規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價格的因素　　價格構(gòu)成　　怎樣計算出口退稅　　計算出口退稅的經(jīng)驗公式　　二、報價的技巧和相關(guān)規(guī)定　　運輸費用和保險費用的核算　　傭金和折扣的計算　　傭金的合理支付方式　　預(yù)期利潤的核算　　出口報價的核算　　三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧　　分級報價的

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課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報價的技巧和相關(guān)規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價格的因素　　價格構(gòu)成　　怎樣計算出口退稅　　計算出口退稅的經(jīng)驗公式　　二、報價的技巧和相關(guān)規(guī)定　　運輸費用和保險費用的核算　　傭金和折扣的計算　　傭金的合理支付方式　　預(yù)期利潤的核算　　出口報價的核算　　三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧　　分級報價的

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課程大綱：　　1、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　2、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制　　短期目標(biāo)的確定　　硬件方面的準(zhǔn)備　　軟件方面的準(zhǔn)備　　資料方面的準(zhǔn)備　　其它方面的準(zhǔn)備　　中期目標(biāo)的確定　　長期目標(biāo)的確定　　3、如何開拓海外市場和尋找海外客戶　　客

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課程大綱：　　一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施　　二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　準(zhǔn)確交貨率的概念　　新老訂單分離　　銷售預(yù)測　　產(chǎn)能預(yù)測及放大比例　　開發(fā)預(yù)測　　模具計劃　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　以合同

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　　一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實習(xí)的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報

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