渠道銷售策略

  培訓講師:李力剛

講師背景:
著名談判與銷售訓練專家,中國獵課網董事長,上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網絡營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央 詳細>>

李力剛
    課程咨詢電話:

渠道銷售策略詳細內容

渠道銷售策略
**章:渠道人員的地位和職責

第二章:渠道引入
渠道成員及職責
渠道存在的意義
渠道的功能及流程圖

第三章:渠道規(guī)劃設計
世界500強為何中國慘遭華鐵盧
渠道規(guī)劃的七步曲
宏觀環(huán)境分析
客戶需求分析
公司戰(zhàn)略要求……
影響渠道選擇的因素
渠道方案選擇三要素
渠道方案的評估

第四章:渠道管理決策
選擇渠道成員
選擇參考因素
渠道選擇的步驟
物流渠道選擇
渠道管理
渠道管理的特點
渠道管理的策略
渠道管理三法
業(yè)務代表日常管理
有效處理異議;
樹立專業(yè)形象;
牽制客戶的物流、資金及人員,貫徹公司營銷政策;
防制經/分銷商不法行為;
培養(yǎng)經/分銷商對企業(yè)的歸屬感;

第五章:渠道激勵
渠道激勵模型
激勵策略
新市場開拓的激勵政策
現有渠道的激勵措施
案例:XX知名企業(yè)渠道激勵歷程

第六章:渠道支援

第七章:渠道評估及改進
渠道評估標準
渠道經濟效益評估
渠道盈利能力評估
對渠道的績效評估
渠道改進十四步

第八章:渠道沖突管理
渠道沖突的類型
渠道沖突的原因分析
正確認識渠道沖突
處理沖突的機制
渠道動態(tài)管理
灰色渠道與水貨渠道

 

李力剛老師的其它課程

談判博弈   08.08

談判重新正名amp;sup2;談判應用的普遍性amp;sup2;“談”的強勢解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無數難點第二章:談判準備準備只為“謀勢”amp;sup2;談判的簡化——有沒有更簡單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準備狀態(tài)的準備——氣場態(tài)度的準備——雙贏知識的準備

 講師:李力剛詳情


談判路線圖2天   11.05

談判無處不在,你學過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談者,縱橫捭闔,一言興邦。拙談者,擁兵百萬,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012

 講師:李力剛詳情


談判無處不在,你學過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網易云課堂》上線,并長期占據經管類榜首;2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網站隆重上線;2014年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人

 講師:李力剛詳情


談判路線圖1天   11.05

談判無處不在,你學過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談者,縱橫捭闔,一言興邦。拙談者,擁兵百萬,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012

 講師:李力剛詳情


大談判(銷講)   11.05

談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談者,縱橫捭闔,一言興邦。拙談者,擁兵百萬,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網易云

 講師:李力剛詳情


第一章:現場識人←現場本人識別←現場愛侶識別←現場搭檔識別←現場子女識別第二章:識人機理←易經分析原理←四型分析機理←九型人格原理←十二星座因緣第三章:識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章:企業(yè)應用←招:吉人天相←育:因材施教←用:用人所長←留:情感事業(yè)第四章:個人應用←身體:如何強健←心理:怎么調理←工作:擅長什么←事業(yè):

 講師:李力剛詳情


市場營銷管理   09.20

市場營銷管理營銷有多重要?你學過的4P營銷復雜么?有沒有一目了解的簡單方法?4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng),如何帶給我們宏觀實戰(zhàn)的營養(yǎng)?它給了全局操盤手一個又一個的挑戰(zhàn):1、太復雜不夠簡單2、一般人不能用于實戰(zhàn)3、有沒有比4P4C更體系的營銷?……這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實戰(zhàn)輔導課它專門用于訓練EMBA總裁班學員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢】以全互動的形式對

 講師:李力剛詳情


談判博弈   09.20

談判博弈談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談者,縱橫捭闔,一言興邦。拙談者,擁兵百萬,敗走麥城……你(的團隊)想成為哪一種?【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實踐,十年獨立研發(fā),歷經千余次總裁班、內訓課的修剪打磨,完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就

 講師:李力剛詳情


談判路線圖   09.20

談判路線圖談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談者,縱橫捭闔,一言興邦。拙談者,擁兵百萬,敗走麥城……你(的團隊)想成為哪一種?【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實踐,十年獨立研發(fā),歷經千余次總裁班、內訓課的修剪打磨,完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效

 講師:李力剛詳情


團隊制造機   09.20

團隊制造機建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍三項兼修的精品課程“問題出在前三排,根子還在主席臺”,打造團隊是絕大部分企業(yè)心中永遠的痛:成員不穩(wěn)定,團隊意識不強、激情不夠,缺乏戰(zhàn)斗力等;如果改進,似乎又革了自己的命——商業(yè)模式人人可建立,但團隊模式并非人人可做……這是一堂獨一無二的團隊課程!它簡單,實效,只為高效!【課程優(yōu)勢】課程圍繞“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”三大管理實戰(zhàn)

 講師:李力剛詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有