雙贏的銷(xiāo)售價(jià)格談判

  培訓(xùn)講師：索克非

講師背景：
索克非老師攜訓(xùn)網(wǎng)特約講師國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。中國(guó)惠普商學(xué)院特約講師，中國(guó)銀行國(guó)際金融研修院、中國(guó)網(wǎng)通培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)專(zhuān)家，中國(guó)人民大學(xué)人力資源專(zhuān)業(yè)特約講師。被許多企業(yè)老總認(rèn)為“令人印象特別深刻的高級(jí)講師”。索克非畢業(yè)于上海醫(yī)科大 詳細(xì)>>

索克非
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雙贏的銷(xiāo)售價(jià)格談判詳細(xì)內(nèi)容

雙贏的銷(xiāo)售價(jià)格談判
**講 談判要領(lǐng)
第二講 價(jià)格談判的準(zhǔn)備階段
第三講 談判的開(kāi)始階段
第四講 談判的展開(kāi)階段
第五講 談判的評(píng)估調(diào)整階段
第六講 談判的達(dá)成協(xié)議階段
第七講 成功價(jià)格談判技巧
第八講 討價(jià)還價(jià)的原則
第九講 談判中的溝通藝術(shù)
第十講 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格談判演練

 

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一、成功的銷(xiāo)售心態(tài)二、關(guān)鍵客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拜訪準(zhǔn)備三、精彩開(kāi)場(chǎng)四、客戶(hù)人際風(fēng)格分析及應(yīng)對(duì)技巧五、SPIN提問(wèn)法定義客戶(hù)需求六、有效的產(chǎn)品介紹七、處理異議八、成交—銷(xiāo)售的壓軸好戲九、贏得客戶(hù)的心

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一、介紹二、計(jì)劃與準(zhǔn)備三、構(gòu)建演示四、FAB產(chǎn)品介紹法及誤區(qū)規(guī)避五、體勢(shì)語(yǔ)言與聲音六、控制緊張情緒七、提問(wèn)與應(yīng)答八、PowerPoint的制作九、招標(biāo)會(huì)上產(chǎn)品功能介紹十、示范指導(dǎo)與模擬演練

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一、客戶(hù)流失及所造成損失與危害二、客戶(hù)流失原因分析要領(lǐng)及技巧三、如何針對(duì)性發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求并適應(yīng)變化四、如何更有效服務(wù)并提高客戶(hù)滿(mǎn)意度五、如何全面提高客戶(hù)忠誠(chéng)度六、如何針對(duì)性提高客戶(hù)溝通成效七、超越期望——贏得忠誠(chéng)的萬(wàn)能鑰匙八、培訓(xùn)總結(jié)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與答疑

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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