用心銷售 - 超級(jí)有效銷售模式十招
用心銷售 - 超級(jí)有效銷售模式十招詳細(xì)內(nèi)容
用心銷售 - 超級(jí)有效銷售模式十招
1. 銷售與策略
-策略的威力
-銷售的樂趣
2. 取得親和感
-情緒的同步
-共識(shí)的同步
-姿勢(shì)的同步
3. 找出客戶需求
-提問題的藝術(shù)
-知名取向的購買模式
-不配合/配合取向模式
-避免問題/目標(biāo)本位取向模式
-順序/隨機(jī)取向模式
-成本/方便取向模式
-信任取向模式
4. 確定客戶決策標(biāo)準(zhǔn)
-標(biāo)準(zhǔn)取向表
5. 訂立共同目標(biāo)
-檢查客戶認(rèn)同
6. 檢視親和感
-THEMAN標(biāo)準(zhǔn)
-應(yīng)對(duì)方法
7. 提出行動(dòng)計(jì)劃
-提示好的結(jié)果
-二選一語言模式
-副詞與形容詞的影響力
-比喻及故事的運(yùn)用
-促成共識(shí)
8. 接納反對(duì)意見
-承認(rèn)、同意或道歉的三種方式
-先跟后帶
9. 適當(dāng)回應(yīng)客戶
-肯定式引導(dǎo)
10. 要求具體的行動(dòng)
11. 客戶的后期追蹤
-跟進(jìn)**次交貨
-發(fā)現(xiàn)更多的生意
-外來的介紹
-后的叮嚀
張群星老師的其它課程
卓越銷售狀態(tài) 01.01
銷售前的狀態(tài)調(diào)整-情緒狀態(tài)的調(diào)整規(guī)律-身份層次的獨(dú)特狀態(tài)-挖掘銷售工作的巨大意義與價(jià)值#61548;面對(duì)挫折的AQ(逆境商數(shù))-何為逆境商數(shù)-逆境應(yīng)對(duì)的高效策略-逆境的幻象-當(dāng)下的力量#61548;創(chuàng)造卓越銷售狀態(tài)的方法-“金色卓越圈”技巧-“優(yōu)秀放大鏡“技巧-“偶像的靴子“技巧#61548;持續(xù)的自我激勵(lì)能力-負(fù)面情緒的真相-擁抱無常的情緒-EQ高手的好方
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洞悉客戶微表情的銷售高手 01.01
1.眼睛的焦點(diǎn)2.不同姿勢(shì)的意義3.識(shí)別面部的微小肌肉變化4.發(fā)現(xiàn)你的安全舒適距離5.手勢(shì)的力量6.靈活的位置7.同步的藝術(shù)
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用心銷售——NLP超級(jí)銷售模式十招 01.01
1.銷售與策略-策略的威力-銷售的樂趣2.取得親和感-情緒的同步-共識(shí)的同步-姿勢(shì)的同步3.找出客戶需求-提問題的藝術(shù)-知名取向的購買模式-不配合/配合取向模式-避免問題/目標(biāo)本位取向模式-順序/隨機(jī)取向模式-成本/方便取向模式-信任取向模式4.確定客戶決策標(biāo)準(zhǔn)-標(biāo)準(zhǔn)取向表5.訂立共同目標(biāo)-檢查客戶認(rèn)同6.檢視親和感-THEMAN標(biāo)準(zhǔn)-應(yīng)對(duì)方法7.提出行動(dòng)計(jì)
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東西客戶微表情的銷售高手 01.01
1.眼睛的焦點(diǎn)2.不同姿勢(shì)的意義3.識(shí)別面部的微小肌肉變化4.發(fā)現(xiàn)你的安全舒適距離5.手勢(shì)的力量6.靈活的位置7.同步的藝術(shù)
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EQ領(lǐng)導(dǎo)力 01.01
EQ領(lǐng)導(dǎo)力1.制度管理vs用心管理2.同理心的誤區(qū)3.情緒相互影響的規(guī)律4.和諧人際關(guān)系的情緒同步秘密5.與情緒共舞(身體舞蹈中的情緒)6.互動(dòng)中的情緒能量體驗(yàn)7.頭、心、丹田的不同影響力8.量子物理對(duì)于情緒的新發(fā)現(xiàn)9.激勵(lì)他人的理性與感性方案10.面對(duì)他人情緒的管理策略11.現(xiàn)場(chǎng)情緒能量友誼賽
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NLP超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力 01.01
部分成為自己的領(lǐng)導(dǎo)1、了解冰山下的世界2、價(jià)值觀排序3、關(guān)于組織的觀點(diǎn)和期待4、限制性信念的障礙5、轉(zhuǎn)化信念的藝術(shù)6、身心一致的境界第二部分發(fā)掘個(gè)人與組織的愿景1、生活與工作(事業(yè))的關(guān)系2、你的理想人生3、企業(yè)或組織的愿景重要性4、個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的融合方法5、NLP教練技術(shù)的運(yùn)用第三部分打造領(lǐng)導(dǎo)的超級(jí)影響力1、洞悉身體語言的秘密2、親和力的塑造3、NL
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