采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師:姜宏鋒

講師背景:
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)型采購(gòu)供應(yīng)鏈管理專家:姜宏鋒老師國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師,廈門(mén)大學(xué)MBA。原北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購(gòu)(物流)咨詢中心總經(jīng)理、合伙人;現(xiàn)任中國(guó)管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長(zhǎng)、高級(jí)研究員;亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購(gòu)供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師,國(guó)際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)協(xié) 詳細(xì)>>

姜宏鋒
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采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

.課程大綱

模塊一:戰(zhàn)略采購(gòu)
(一)  企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
(二)  采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用
(三)  區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流
(四)  采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn)
(五)  組織對(duì)采購(gòu)的期望分析
(六)  采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵
(七)  采購(gòu)分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)
(八)  采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn)
(九)  采購(gòu)人員的困惑與表現(xiàn)
(十)  戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔
(十一)        采購(gòu)的角色定位
(十二)        采購(gòu)人員素質(zhì)模型
模塊二:采購(gòu)情境:流程與執(zhí)行要點(diǎn)
(一)  二段式采購(gòu)流程
(二)  系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn)
(三)  采購(gòu)人的一日工作描述
(四)  角色扮演:接到了一項(xiàng)新采購(gòu)任務(wù)
(五)  PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
(六)  要結(jié)果也要過(guò)程
(七)  采購(gòu)需求確定
(八)  采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查
(九)  采購(gòu)計(jì)劃編制與調(diào)整
(十)  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇、
(十一)        成本分析、談判與合同簽訂
模塊三:供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與關(guān)系管理
(一)  Kraljic組合模型分類與策略
(二)  強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略
(三)  瓶頸供應(yīng)商管理策略
(四)  潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
(五)  供應(yīng)商評(píng)估原則與流程
(六)  供應(yīng)商評(píng)估方法
(七)  供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
(八)  供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義、權(quán)重與誤區(qū)
(九)  根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門(mén)聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
(十)  海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法(范本)
(十一)          西門(mén)子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
模塊四.采購(gòu)成本分析與降低技能
(一)  總成本的冰山模型
(二)  所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
(三)  采購(gòu)成本分析的工具:TCO和LCC
(四)  供應(yīng)商的定價(jià)方法
(五)  識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
(六)  案例:電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
(七)  企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭
(八)  如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急)
(九)  VA/VE Tear Down工具的應(yīng)用
(十)  行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法
模塊五:前沿模式應(yīng)用
(一)  招標(biāo)采購(gòu)概述
(二)  公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)
(三)  招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍
(四)  招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
(五)  圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防
(六)  案例:中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)
(七)  JIT采購(gòu)
(八)  案例:準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng),直送工位模式
(九)  供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
(十)  如何有效推行集中采購(gòu)
(十一)        電子化采購(gòu)
(十二)        國(guó)際化采購(gòu)
模塊六.雙贏采購(gòu)談判技巧
(一)  采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)
(二)  實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
(三)  成功談判的三個(gè)特征
(四)  談判前的準(zhǔn)備(黃金工作表法)
(五)  RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六)   如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
(七)  談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
(八)  開(kāi)場(chǎng):采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
(九)  中場(chǎng):不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
(十)  終局:記錄總結(jié)與恭喜
(十一)     話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀
(十二)        與外國(guó)人談判
模塊七:采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
(一)             合同與訂(定)單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
(二)             企業(yè)的合同管理流程
(三)             合同風(fēng)險(xiǎn)管理
(四)             案例:公章與授權(quán)管理
(五)             采購(gòu)人員必會(huì)的法律知識(shí)
(六)             無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/
(七)             合同約定不明的處理/格式合同
(八)             違約責(zé)任承擔(dān)
(九)             仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
(十)             訴訟時(shí)效的規(guī)定
模塊八:采購(gòu)工作績(jī)效提升
(一)  采購(gòu)人員的職業(yè)操守
(二)  采購(gòu)人員的時(shí)間管理
(三)  采購(gòu)人員的計(jì)劃能力
(四)  采購(gòu)人員的人際關(guān)系
(五)  采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通
(六)  采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通
(七)  采購(gòu)工作的注意事項(xiàng)
(八)  采購(gòu)工作如何出成績(jī)與職業(yè)發(fā)展
(九)  采購(gòu)人員的自我保護(hù)
(十)  案例:某集團(tuán)采購(gòu)部的陽(yáng)光采購(gòu)

 

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企業(yè)第三利潤(rùn)源:供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理(2天)1.為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”。從制造業(yè)的豐田到從服務(wù)業(yè)的西南航空,從商超零售業(yè)的沃爾瑪?shù)皆趥鹘y(tǒng)PC業(yè)因整合供應(yīng)鏈而在競(jìng)爭(zhēng)格局中快速崛起的Dell,眾多跨國(guó)標(biāo)竿企業(yè)因供應(yīng)鏈管理而形成可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)并獲得豐厚的利潤(rùn)。供應(yīng)鏈管理并不是跨國(guó)公司的專

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