連鎖經(jīng)營與品牌營銷營銷技術(shù)

  培訓(xùn)講師:吳貴生

講師背景:
他親和力強(qiáng),授課生動(dòng)活潑,深入淺出,擅于理論與實(shí)踐相結(jié)合的案例討論、角色扮演、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等互動(dòng)教學(xué),讓學(xué)員在思考、分享和多樣化的活動(dòng)中有深刻的感悟和體會(huì)。卓越營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程從平凡走向卓越12堂必修課信念與目標(biāo)管理企業(yè)生存訓(xùn) 詳細(xì)>>

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連鎖經(jīng)營與品牌營銷營銷技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

連鎖經(jīng)營與品牌營銷營銷技術(shù)

  營銷的定義

  市場(chǎng)營銷觀念的演進(jìn)

  營銷人員的重要課題

  影響購買者的五種需求

  常見的營銷策略

  直銷

  渠道營銷

  會(huì)議營銷

  綠色營銷

  品牌營銷

  企業(yè)文化營銷

  主要消費(fèi)人群

  80后的特癥與表現(xiàn)

  80后人群特性的成因

  80后人群的消費(fèi)特性研究

  還有更牛的人—90后

  主要消費(fèi)人群的需求分析

  品牌營銷的定義

  傳統(tǒng)營銷

  網(wǎng)絡(luò)營銷

  樹立品牌的步驟

  奇瑞汽車的新產(chǎn)品

  LV的品牌樹立案例

  可口可樂的案例

  Windows案例

  品牌營銷的五個(gè)要素

  質(zhì)量**

  誠信至上

  定位準(zhǔn)確

  個(gè)性鮮明

  巧妙傳播

  品牌炒作的方法

  20個(gè)案例創(chuàng)造品牌炒作效果

  新聞炒作必備的三種特性

  獨(dú)創(chuàng)

  多樣

  穩(wěn)定

  品牌營銷中的連鎖經(jīng)營

  7-Eleven的成功案例

  電器賣場(chǎng)的經(jīng)營模式

  連鎖經(jīng)營有什么好處?

  為什么許多公司熱衷進(jìn)行連鎖推廣

  度量衡

  規(guī)模效應(yīng)

  馬太效應(yīng)

  連鎖經(jīng)營的三種模式

  直營店—星巴克咖啡

  加盟店—全聚德烤鴨店

  特許經(jīng)營—麥當(dāng)勞、KFC

  連鎖加盟的誤區(qū)

  思想認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)

  合同、契約意識(shí)較差

  缺乏強(qiáng)有力的特許人

  硬件設(shè)施差

  認(rèn)識(shí)片面

  資金短缺,負(fù)擔(dān)沉重

  法律法規(guī)不健全

  國美電器的失敗案例

  連鎖經(jīng)營適合于各種行業(yè)嗎?

  推進(jìn)連鎖經(jīng)營

  注重貌連神鎖連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵

  借助現(xiàn)代化科技傳媒

  強(qiáng)化規(guī)范運(yùn)營規(guī)范

  政府適當(dāng)扶持發(fā)展

  結(jié)合中國國情發(fā)展連鎖經(jīng)營

  中國企業(yè)市場(chǎng)營銷的發(fā)展方向

  進(jìn)行市場(chǎng)營銷中應(yīng)該重視的問題

  認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和研究

  逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綠色化

  節(jié)約能源和資源

  不使用有害化學(xué)物質(zhì)

  開發(fā)替代品或新產(chǎn)品

  世界局勢(shì)和資源論

  2008年金融危機(jī)

  美國發(fā)動(dòng)阿富汗、伊拉克戰(zhàn)爭的背后

  伊朗、朝鮮核問題的根本原因

  資源論

  再生性資源與不可再生資源

  國家的現(xiàn)狀與做法

  在資源論的影響下,營銷的未來呢?

  培訓(xùn)時(shí)間 2天

  培訓(xùn)形式:

  專業(yè)講解、案例分析、課堂活動(dòng)、案例討論

 

吳貴生老師的其它課程

  單元:凝聚人心的五大力量  不同體驗(yàn)與心態(tài)的溝通調(diào)整,內(nèi)容涉及到學(xué)習(xí)的狀態(tài)與方式,對(duì)于自身潛能的初步認(rèn)識(shí)與了解,讓學(xué)員親自體驗(yàn)到本階段的主題是關(guān)于學(xué)員自身的,來洞察學(xué)員自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。采用理論基礎(chǔ)以及簡單輕松的體驗(yàn)來理解本主題?! ?duì)訓(xùn)練守則的強(qiáng)調(diào),讓學(xué)員意識(shí)到一直阻礙著自己成長的大障礙來自于自己的內(nèi)心,來自于自己長久以來形成的信念;同時(shí)也讓學(xué)員打開心中

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  團(tuán)隊(duì)行為曲線  團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則  工作效率  高效團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征  清晰的共同目標(biāo)  行動(dòng)計(jì)劃  恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)  相關(guān)的技能  有效的組織結(jié)構(gòu)  培養(yǎng)互相信任的精神  一致的承諾  分享成果  開放的溝通  外部的支持  高效團(tuán)隊(duì)的三個(gè)層次  維生素E  IBM的香蕉  阿波羅綜合癥  團(tuán)隊(duì)的生命過程  高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則  設(shè)定目標(biāo)的原則  有效溝通的八點(diǎn)提

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  暴露個(gè)人盲點(diǎn),挖掘個(gè)人潛能!  增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力、歸宿感、認(rèn)同感!  強(qiáng)化感恩心態(tài),加深對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織的理解及認(rèn)同!  打開心扉,樹立主動(dòng)溝通意識(shí)掌握有效溝通技巧!  使個(gè)人認(rèn)同團(tuán)隊(duì)目標(biāo),明確個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)之間的關(guān)系!  增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員自信心,激發(fā)行動(dòng)力,使之長久保持積極、樂觀、向上的工作狀態(tài);  培養(yǎng)員工互助、協(xié)調(diào)、服從的精神  激發(fā)員工的負(fù)責(zé)任、激

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  節(jié)培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)  一、營造良好的工作環(huán)境和氛圍  二、賦予工作崇高的使命和價(jià)值  三、打破集體潛意識(shí)—群體“黑洞”  第二節(jié)您喜歡目前的工作嗎?  一、好工作的“標(biāo)準(zhǔn)”  1、錢多事少離家近  2、位高權(quán)重責(zé)任輕  3、睡覺睡到自然醒  3、領(lǐng)錢領(lǐng)到手抽筋  二、工作沒意思,簡直浪費(fèi)青春!  工作就是為“錢”!  三、的人不喜歡甚至討厭自己的工作 

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  部份管理認(rèn)知  1.0管理及管理者的意義  2.0管理者的角色  2.1角色認(rèn)知  2.2角色轉(zhuǎn)換  案例一:張迪的煩惱  3.0管理者的功能  案例二:優(yōu)秀經(jīng)理李普  4.0管理者的心態(tài)  4.1強(qiáng)烈的達(dá)成目標(biāo)的使命感  4.2敢于承擔(dān)職責(zé)的意識(shí)  案例三:誰沒有責(zé)任感  4.3突破現(xiàn)狀的憂患意識(shí)  4.4效能意識(shí)  總結(jié):一分鐘精華  行動(dòng):如何運(yùn)用

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  一、團(tuán)隊(duì)  1、何謂團(tuán)隊(duì)?什么是團(tuán)隊(duì)的信念?  2、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系,個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo);  3、你的關(guān)注點(diǎn)在哪里?  4、如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?  二、信念→行為→結(jié)果  1、信念與結(jié)果的關(guān)系;  2、一個(gè)信念被相信的程度,決定了結(jié)果被實(shí)現(xiàn)的程度;  3、讓每一個(gè)員工都成為自我信念的管理者;  三、意志力  1、意志力的五個(gè)層次;  2、能力與責(zé)任;  3

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  篇 煙草企業(yè)管理溝通基礎(chǔ)認(rèn)知  什么是有效的煙草企業(yè)管理?  案例討論:誰是下一個(gè)?  煙草企業(yè)管理應(yīng)該堅(jiān)持的就是“與時(shí)俱進(jìn)”  煙草企業(yè)管理工作的兩個(gè)關(guān)鍵問題:效率與效果  管理工作的過程:計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制  管理者任務(wù)的比重分配將隨著層級(jí)的變化而變化  高效管理溝通利于煙草企業(yè)樹立核心競(jìng)爭力  高效管理溝通利于煙草企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)  第二篇 

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  篇 順時(shí)而動(dòng),厘清思路  醫(yī)院管理現(xiàn)狀:市場(chǎng)化導(dǎo)向、傳統(tǒng)化管理  新醫(yī)改亮點(diǎn):全民醫(yī)保、管辦分開、社會(huì)資本  新醫(yī)改挑戰(zhàn):收支兩條線與基本藥物制度  新形勢(shì)新要求:以技養(yǎng)醫(yī)、優(yōu)勞優(yōu)得  新醫(yī)改對(duì)醫(yī)院戰(zhàn)略方向和執(zhí)行能力的要求  醫(yī)院發(fā)展應(yīng)充分重視自身持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)  醫(yī)院核心競(jìng)爭力體系:知識(shí)體系、制度體系、資源體系  醫(yī)院核心競(jìng)爭力構(gòu)成的7個(gè)方面  新

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  章、卓越管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)提升訓(xùn)練(案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴)  一、清晰自我定位 ?。ㄒ唬㈤L官VS教練 ?。ǘ?、管理者VS領(lǐng)導(dǎo)者  (三)、執(zhí)行者VS掌舵者  二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分析  (一)、支持型 ?。ǘ?、教練型 ?。ㄈ?、授權(quán)型 ?。ㄋ模?、指揮型  三、領(lǐng)導(dǎo)力的形式 ?。ㄒ唬?、內(nèi)在領(lǐng)導(dǎo)力 ?。ǘF(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 ?。ㄈ?zhàn)略

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  一、中高層對(duì)形勢(shì)的認(rèn)知:1.企業(yè)間的巨大挑戰(zhàn);2.金融危機(jī)的深層影響  二、中高層應(yīng)有的危機(jī)意識(shí):1..如何應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的瓶頸;2.“團(tuán)隊(duì)危機(jī)”:當(dāng)前中國企業(yè)的痛楚;3.集中體現(xiàn):可怕的人才流失?!  c(diǎn)題:企業(yè)核心當(dāng)自醒!  部分中高層領(lǐng)導(dǎo)的“職業(yè)感覺”  一、剖析企業(yè)  二、職業(yè)經(jīng)理人是一個(gè)職業(yè)  三、職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求  四、解析《公司船》——

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