銷售計劃的制定與管理 數(shù)據(jù)分析

  培訓(xùn)講師:楊云

講師背景:
現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析,提升運營管理效率,提高流程改善質(zhì)量!【背景介紹】1.職場經(jīng)驗:6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗。曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLYHILLS教會學(xué)校中文教 詳細>>

楊云
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銷售計劃的制定與管理 數(shù)據(jù)分析詳細內(nèi)容

銷售計劃的制定與管理 數(shù)據(jù)分析

課程大綱:
前言:簡單和可重復(fù)是評價企業(yè)管理手段標(biāo)準(zhǔn)
模塊一 制定計劃的目的
1.       銷售風(fēng)險管理概述
2.       銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性
模塊二 制定計劃組織和流程
1.       快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)
2.       市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系
3.       支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
4.       市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色
5.       銷售計劃流程建立
6.       銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程
模塊三 銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法
1.       銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)
2.       銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)
3.       數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法
4.       銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式
5.       區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型
6.       經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型
7.       產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型
8.       促銷效率數(shù)據(jù)分析模型
9.       整體銷售趨勢分析和預(yù)測模型
10.    新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型
11.    庫存趨勢分析和預(yù)測模型
模塊四 銷售計劃制定
1.       銷售計劃的正確范圍
2.       銷售目標(biāo)的分解
3.       促銷活動的行動計劃
4.       整個組織的質(zhì)詢。
模塊五 銷售計劃的執(zhí)行
1.       銷售比分牌的建立
2.       用銷售太空報表縱觀全局
3.       克服一抓就死,一放就亂的弊病的分析方式
4.       銷售計劃的執(zhí)行重點是促銷活動的監(jiān)控
5.       建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
模塊六 銷售計劃的分析和跟蹤
1.       建立可積累的分析框架
2.       多維度分

 

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模塊一、財務(wù)分析報表企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)案例1:直觀的量本利分析案例2:單店營運預(yù)測從股東的角度進行決策案例3:投資回報模型模塊二、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的市場分析客戶分析案例4:客戶分析-真正有價值的客戶在哪里?新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤案例5:新產(chǎn)品上市分析#376;銷量趨勢分析#376;客戶數(shù)趨勢分析#376;客戶開發(fā)質(zhì)量分析#376;品類分析#376;區(qū)域分布

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部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2.友好界面表格的制作及保護3.數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份在質(zhì)量管理和分析中的應(yīng)用1.案例:設(shè)計質(zhì)量跟蹤表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識點,做好向高級運用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備2.案例:建立質(zhì)量臺帳,

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部分:實際案例分析為何博士的報告讓人疑惑?--思維與表達的關(guān)系。總經(jīng)理為何沒有說服董事會?--報告中常見的問題。咨詢公司如何讓管理層清醒地認(rèn)識存在的問題?--結(jié)構(gòu)的威力。市場原來是這樣的---世界頂級市場調(diào)研公司如何堆砌市場數(shù)據(jù)。所有問題的所在修正的效果第二部分:解決問題步驟基本操作概述(略)管理報告的結(jié)構(gòu)三大類畫面的區(qū)分文字畫面的原則圖表準(zhǔn)則5種圖表樣式的

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模塊一、公司制度與公司治理1.公司及公司制度2.控制權(quán)及其治理概念3.外部治理與內(nèi)部治理4.公司治理演變5.國際模式以及我國公司治理問題6.非上市公司制度與治理案例分析模塊二、股東行為治理1.股東會有效性2.大股東行為規(guī)范3.小股東利益保護機制4.股東與管理者和諧關(guān)系5.非上市公司股權(quán)案例分析模塊三、決策治理1.董監(jiān)會治理能達到的四個臺階2.董監(jiān)會職業(yè)化修煉

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