商道--地產(chǎn)招商品牌營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師：朱永清

講師背景：
朱永青——銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)講師★銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)專家★多家銀行網(wǎng)點(diǎn)打造專家★網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)專家職業(yè)履歷朱永青老師從事銀行咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5年，曾擔(dān)任某管理咨詢公司咨詢經(jīng)理、高級(jí)咨詢師、講師，輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)100個(gè)，曾操作過(guò)多類型銀行咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目培訓(xùn) 詳細(xì)>>

朱永清
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商道--地產(chǎn)招商品牌營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

商道--地產(chǎn)招商品牌營(yíng)銷(xiāo)

一、  商道-人之道

招商概念 

1．招商定義

2 .故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是法寶

3．人之間的事—商業(yè)智慧

二、商道精髓-計(jì)謀

1.要做個(gè)合格的謀士

2.招商流程介紹

3.溝通是關(guān)鍵點(diǎn)

4.以結(jié)果為導(dǎo)向

案例融合介紹（置信、龍湖等）

三、定位智慧

1.招商定位意義

2.學(xué)會(huì)平衡是智慧

3．招商定位是加法

4.業(yè)態(tài)落位是減法

融合案例介紹（萬(wàn)達(dá)訂單招商等）

四、運(yùn)用商道

1.紅線原則

2.客戶需求的把握

3．租金還是裝修，免租期，三大基本法則

案例分析（萬(wàn)象城等）

五、生意的高境界

1.尋找客戶基本法則

2.被動(dòng)優(yōu)于主動(dòng)

3．天道酬勤

4.人脈是王道

5.創(chuàng)新是智慧

6．借力打力

六、招商要素

1.時(shí)間抽原則無(wú)需置疑

2.羊群效應(yīng)應(yīng)用

3.主力店是狼也是羊

4.打破常規(guī)是捷徑

課程生動(dòng)活潑，通俗易懂，深入淺出，覆蓋招商全部流程，生動(dòng)的分析國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商業(yè)的情況。

案例十分豐富，適合中基層人員培訓(xùn)。

 

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一、管理本質(zhì)---人1、人性特點(diǎn)與管理本質(zhì)2、離開(kāi)人就不是管理3、人性化管理不僅是滿足員工全部需求二、精神和物質(zhì)關(guān)系1、精神和物質(zhì)的配合2、彌補(bǔ)物質(zhì)用精神3、忽視物質(zhì)是錯(cuò)誤4、因地制宜因人而異三、企業(yè)是信仰聚集地但不是根據(jù)地1、社會(huì)信仰缺失是機(jī)會(huì)2、掙錢(qián)為信仰是不長(zhǎng)久的信仰3、建立信仰是優(yōu)化過(guò)程4、根據(jù)地放家里是安全的5、聚集地在企業(yè)是職業(yè)的四、團(tuán)隊(duì)不是打造

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一、有創(chuàng)意的廣告是成功的保證雞和蛋的故事瘋子也有安靜的時(shí)候國(guó)際是趨勢(shì)本地是主流二、不要方法論要實(shí)踐論消費(fèi)者的心理疲勞癥治病救人是種思想實(shí)踐來(lái)源于真實(shí)社會(huì)真、善、美是永恒主題邪惡營(yíng)銷(xiāo)也是贏家口碑傳播是片面營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)創(chuàng)意來(lái)源于人心三、講故事的人要懂故事產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)不在一個(gè)頻道消費(fèi)者需要什么我們不能全給視覺(jué)沖擊不是萬(wàn)能聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)是趨勢(shì)四、文化式獨(dú)孤求敗欲練神功揮刀自“

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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