電話的銷售
電話的銷售詳細(xì)內(nèi)容
電話的銷售
一、策劃你的電話――態(tài)度準(zhǔn)備
1、確立目標(biāo)
2、安排工作環(huán)境
3、掌握產(chǎn)品知識
4、了解客戶
5、準(zhǔn)備傳遞的信息
二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧
1、口才訓(xùn)練
2、接聽電話的技巧
3、撥打電話的技巧
4、掛斷電話的技巧
三、與拍板人接觸
1、以禮貌贏取接線人接納
2、打造**印象
3、得到拍板人的姓名
4、解除接線人的戒心
5、憑氣勢突破防線
四、別出心裁的開場白
1、感染力的構(gòu)成因素
2、施展個性語言魅力
3、5W案例
4、開場白設(shè)計(jì)
五、推介你的產(chǎn)品
1、聆聽客戶需求
2、識別客戶的需求
3、五種產(chǎn)品推介技巧
六、戰(zhàn)勝異議
1、嫌貨才是買貨人
2、異議產(chǎn)生的原因
3、處理異議的原則
4、處理異議的技巧
七、成交的技巧
1、克服阻礙成交的心理傾向
2、發(fā)現(xiàn)購買信號
3、成交法則
4、有效成交技巧
陳百贊老師的其它課程
職業(yè)禮賓工作規(guī)范培訓(xùn) 01.01
2011年度--職業(yè)禮賓工作規(guī)范培訓(xùn)--專有課程設(shè)置建議書課程設(shè)置培訓(xùn)目標(biāo)1、了解有效建立與時俱進(jìn)的高端服務(wù)意識,在企業(yè)以高水平服務(wù)和高素質(zhì)服務(wù)人員作為公司的核心競爭力、打造高端服務(wù)品牌文化建設(shè)中的重要意義與辨證關(guān)系;2、初步掌握服務(wù)人員的職業(yè)禮貌修養(yǎng)在工作中的具體運(yùn)用及培養(yǎng)途徑;3、掌握會議服務(wù)具體工作的崗位服務(wù)規(guī)范與技能。版塊模塊細(xì)目課程大綱課程深度職業(yè)
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目標(biāo)管理績效的階段:目標(biāo)設(shè)定 泰德公司的目標(biāo)設(shè)定表格和說明(工具1) 目標(biāo)的種類和權(quán)重 李向陽將老板的目標(biāo)分解到自己頭上(工具2) 目標(biāo)分解四種技術(shù) 目標(biāo)分解練習(xí) 目標(biāo)的格式 李向陽的SMART目標(biāo)(工具3) 目標(biāo)設(shè)定的過程 目標(biāo)設(shè)定與職位說明書的異同 目標(biāo)設(shè)定常見問題 目標(biāo)管理績效的第二階段:目標(biāo)執(zhí)行 一個月后,李向陽被老板跟蹤
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基于KPI的績效管理實(shí)務(wù) 01.01
基于KPI的績效管理實(shí)務(wù)一、戰(zhàn)略性績效管理理念與系統(tǒng) 1、不搞績效考核行不行 2、是否有替代績效考核的方法與工具 3、績效考核的目的應(yīng)如何定位 4、績效管理與績效考核的區(qū)別 5、企業(yè)在不同發(fā)展階段績效評估的側(cè)重點(diǎn) 6、人力資源部在績效管理中的責(zé)任 7、直線部門在績效管理中的責(zé)任 8、MBO、360考核、BSC、KPI四大方法分析 基于K
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企業(yè)內(nèi)部控制與流程管理 01.01
企業(yè)內(nèi)部控制與流程管理一、對內(nèi)部控制相關(guān)理論的全面介紹 什么是內(nèi)部控制 什么是風(fēng)險管理 什么是COSO控制模式 企業(yè)的管理體系 內(nèi)部控制的基本概念 內(nèi)部控制的基本框架 企業(yè)內(nèi)部控制與流程管理二、業(yè)務(wù)流程制定技巧 控制流程與制度的關(guān)系 業(yè)務(wù)流程的主要內(nèi)容 銷售業(yè)務(wù)控制的舉例 資產(chǎn)交易業(yè)務(wù)控制的舉例 生產(chǎn)業(yè)務(wù)之控制問題舉例 企業(yè)內(nèi)部
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(一)培訓(xùn)體系的PDCA建立及管理要項(xiàng)(6H) a)培訓(xùn)需求確定與年度計(jì)劃規(guī)劃 培訓(xùn)需求的確定與分析(需求評量方法與工具應(yīng)用說明) 2階層別與職能別訓(xùn)練需求規(guī)劃 2階層別與職能別培訓(xùn)體系建立 2客戶需求導(dǎo)入要點(diǎn) 2結(jié)合公司經(jīng)營策略目標(biāo)的年度訓(xùn)練需求導(dǎo)入 2培訓(xùn)藍(lán)圖的制訂 培訓(xùn)計(jì)劃制定方法及要項(xiàng)(輸出應(yīng)用表格工具) 2制定原則 2計(jì)劃制
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1.項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的概念 1.1什么是項(xiàng)目?項(xiàng)目的特征有哪些? 1.2什么是管理?什么叫項(xiàng)目管理 1.3項(xiàng)目管理要素(32) 1.4案例分析:如何用三個三角形解決進(jìn)度壓力的問題 1.5研發(fā)項(xiàng)目管理全過程要做好哪些工作 1.6研發(fā)項(xiàng)目管理面臨的重大挑戰(zhàn) 1.7研發(fā)項(xiàng)目成功和失敗的主要因素 1.8學(xué)員研討:什么是項(xiàng)目成功 2.結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目管
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1.管理者做什么 2.了解組織行為學(xué) →組織行為學(xué)對管理者的作用 →組織行為學(xué)對企業(yè)的作用 3.21世紀(jì)的組織管理面臨的挑戰(zhàn) →回應(yīng)全球化與多元化 →改善工作效率與顧客服務(wù) →激發(fā)創(chuàng)新與變革 →信息與網(wǎng)絡(luò)化組織中的工作 →平衡工作與生活沖突 4.影響組織行為的變量 5.案例分析:某集團(tuán)公司問題的癥結(jié)在哪里 主題二:個體心理與行為
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《創(chuàng)新思維訓(xùn)練》 01.01
主題一:管理者的創(chuàng)新素質(zhì) 1.創(chuàng)造力對個人和組織發(fā)展的意義 →創(chuàng)新是職場發(fā)展的永恒法則 →創(chuàng)新能力管理人員的必備素質(zhì) →創(chuàng)新是企業(yè)的基本功能 2.個人創(chuàng)造力測試 3.個人創(chuàng)造力要素與創(chuàng)新素質(zhì) 4.個人創(chuàng)造力提升的途徑 5.案例分析、課堂活動 主題二:突破思維的牢籠 1.突破思維定勢障礙 →管理中的思維定勢 2.突破價值觀障礙 →
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上午:9:00-12:00 專題一:成為專業(yè)物流招商人才 1、明確什么是物流招商 案例分析:物流招商人的成就! 2、如何成為專業(yè)物流招商人才 3、物流招商的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的物流招商技巧 案例分析:寶供物流是如何訓(xùn)練招商人員 專題二:高手重視準(zhǔn)備工作 1、專業(yè)物流招商人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備 2、熟悉物流產(chǎn)品 研討會:物流的產(chǎn)品細(xì)分 3、物流銷售
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創(chuàng)意極速營銷 01.01
一、震撼市場 1)反營銷 2)超常規(guī)營銷 3)顛峰營銷 4)對飆營銷 5)瘋狂營銷 二、極速營銷模式 1)做怪、做奇,驚撼市場 2)讓情緒爆發(fā)出來,營銷力也就被激發(fā)出來 3)掀起強(qiáng)烈的思想風(fēng)暴,讓聲勢去震撼和感染 三、營銷的終極法則 1)把握成功的非常規(guī)律性 2)把握成功的核心要素,正合奇勝 四、營銷閃電創(chuàng)意 案例分享深度了解
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