電話的銷售

  培訓(xùn)講師:陳百贊

講師背景:
講師背景:安徽人,研修于北京禮儀學(xué)院。師承禮儀教育家、國民禮儀讀本起草專家,北京奧運(yùn)會、殘奧會特聘禮儀專家,北京禮儀學(xué)院院長李檸女士,“亞洲工商界第一名嘴”張錦貴教授。從事傳統(tǒng)禮儀文化、企業(yè)職業(yè)禮儀培訓(xùn)、心理學(xué)、演講與口才、公共關(guān)系學(xué)等學(xué)術(shù) 詳細(xì)>>

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電話的銷售詳細(xì)內(nèi)容

電話的銷售

  一、策劃你的電話――態(tài)度準(zhǔn)備

  1、確立目標(biāo)

  2、安排工作環(huán)境

  3、掌握產(chǎn)品知識

  4、了解客戶

  5、準(zhǔn)備傳遞的信息

  二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧

  1、口才訓(xùn)練

  2、接聽電話的技巧

  3、撥打電話的技巧

  4、掛斷電話的技巧

  三、與拍板人接觸

  1、以禮貌贏取接線人接納

  2、打造**印象

  3、得到拍板人的姓名

  4、解除接線人的戒心

  5、憑氣勢突破防線

  四、別出心裁的開場白

  1、感染力的構(gòu)成因素

  2、施展個性語言魅力

  3、5W案例

  4、開場白設(shè)計(jì)

  五、推介你的產(chǎn)品

  1、聆聽客戶需求

  2、識別客戶的需求

  3、五種產(chǎn)品推介技巧

  六、戰(zhàn)勝異議

  1、嫌貨才是買貨人

  2、異議產(chǎn)生的原因

  3、處理異議的原則

  4、處理異議的技巧

  七、成交的技巧

  1、克服阻礙成交的心理傾向

  2、發(fā)現(xiàn)購買信號

  3、成交法則

  4、有效成交技巧

 

陳百贊老師的其它課程

2011年度--職業(yè)禮賓工作規(guī)范培訓(xùn)--專有課程設(shè)置建議書課程設(shè)置培訓(xùn)目標(biāo)1、了解有效建立與時俱進(jìn)的高端服務(wù)意識,在企業(yè)以高水平服務(wù)和高素質(zhì)服務(wù)人員作為公司的核心競爭力、打造高端服務(wù)品牌文化建設(shè)中的重要意義與辨證關(guān)系;2、初步掌握服務(wù)人員的職業(yè)禮貌修養(yǎng)在工作中的具體運(yùn)用及培養(yǎng)途徑;3、掌握會議服務(wù)具體工作的崗位服務(wù)規(guī)范與技能。版塊模塊細(xì)目課程大綱課程深度職業(yè)

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  目標(biāo)管理績效的階段:目標(biāo)設(shè)定  泰德公司的目標(biāo)設(shè)定表格和說明(工具1)  目標(biāo)的種類和權(quán)重  李向陽將老板的目標(biāo)分解到自己頭上(工具2)  目標(biāo)分解四種技術(shù)  目標(biāo)分解練習(xí)  目標(biāo)的格式  李向陽的SMART目標(biāo)(工具3)  目標(biāo)設(shè)定的過程  目標(biāo)設(shè)定與職位說明書的異同  目標(biāo)設(shè)定常見問題  目標(biāo)管理績效的第二階段:目標(biāo)執(zhí)行  一個月后,李向陽被老板跟蹤

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  基于KPI的績效管理實(shí)務(wù)一、戰(zhàn)略性績效管理理念與系統(tǒng)  1、不搞績效考核行不行  2、是否有替代績效考核的方法與工具  3、績效考核的目的應(yīng)如何定位  4、績效管理與績效考核的區(qū)別  5、企業(yè)在不同發(fā)展階段績效評估的側(cè)重點(diǎn)  6、人力資源部在績效管理中的責(zé)任  7、直線部門在績效管理中的責(zé)任  8、MBO、360考核、BSC、KPI四大方法分析  基于K

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  企業(yè)內(nèi)部控制與流程管理一、對內(nèi)部控制相關(guān)理論的全面介紹  什么是內(nèi)部控制  什么是風(fēng)險管理  什么是COSO控制模式  企業(yè)的管理體系  內(nèi)部控制的基本概念  內(nèi)部控制的基本框架  企業(yè)內(nèi)部控制與流程管理二、業(yè)務(wù)流程制定技巧  控制流程與制度的關(guān)系  業(yè)務(wù)流程的主要內(nèi)容  銷售業(yè)務(wù)控制的舉例  資產(chǎn)交易業(yè)務(wù)控制的舉例  生產(chǎn)業(yè)務(wù)之控制問題舉例  企業(yè)內(nèi)部

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  (一)培訓(xùn)體系的PDCA建立及管理要項(xiàng)(6H)  a)培訓(xùn)需求確定與年度計(jì)劃規(guī)劃  培訓(xùn)需求的確定與分析(需求評量方法與工具應(yīng)用說明)  2階層別與職能別訓(xùn)練需求規(guī)劃  2階層別與職能別培訓(xùn)體系建立  2客戶需求導(dǎo)入要點(diǎn)  2結(jié)合公司經(jīng)營策略目標(biāo)的年度訓(xùn)練需求導(dǎo)入  2培訓(xùn)藍(lán)圖的制訂  培訓(xùn)計(jì)劃制定方法及要項(xiàng)(輸出應(yīng)用表格工具)  2制定原則  2計(jì)劃制

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  1.項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的概念  1.1什么是項(xiàng)目?項(xiàng)目的特征有哪些?  1.2什么是管理?什么叫項(xiàng)目管理  1.3項(xiàng)目管理要素(32)  1.4案例分析:如何用三個三角形解決進(jìn)度壓力的問題  1.5研發(fā)項(xiàng)目管理全過程要做好哪些工作  1.6研發(fā)項(xiàng)目管理面臨的重大挑戰(zhàn)  1.7研發(fā)項(xiàng)目成功和失敗的主要因素  1.8學(xué)員研討:什么是項(xiàng)目成功  2.結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目管

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  1.管理者做什么  2.了解組織行為學(xué)  →組織行為學(xué)對管理者的作用  →組織行為學(xué)對企業(yè)的作用  3.21世紀(jì)的組織管理面臨的挑戰(zhàn)  →回應(yīng)全球化與多元化  →改善工作效率與顧客服務(wù)  →激發(fā)創(chuàng)新與變革  →信息與網(wǎng)絡(luò)化組織中的工作  →平衡工作與生活沖突  4.影響組織行為的變量  5.案例分析:某集團(tuán)公司問題的癥結(jié)在哪里  主題二:個體心理與行為 

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  主題一:管理者的創(chuàng)新素質(zhì)  1.創(chuàng)造力對個人和組織發(fā)展的意義  →創(chuàng)新是職場發(fā)展的永恒法則  →創(chuàng)新能力管理人員的必備素質(zhì)  →創(chuàng)新是企業(yè)的基本功能  2.個人創(chuàng)造力測試  3.個人創(chuàng)造力要素與創(chuàng)新素質(zhì)  4.個人創(chuàng)造力提升的途徑  5.案例分析、課堂活動  主題二:突破思維的牢籠  1.突破思維定勢障礙  →管理中的思維定勢  2.突破價值觀障礙  →

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  上午:9:00-12:00  專題一:成為專業(yè)物流招商人才  1、明確什么是物流招商  案例分析:物流招商人的成就!  2、如何成為專業(yè)物流招商人才  3、物流招商的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的物流招商技巧  案例分析:寶供物流是如何訓(xùn)練招商人員  專題二:高手重視準(zhǔn)備工作  1、專業(yè)物流招商人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備  2、熟悉物流產(chǎn)品  研討會:物流的產(chǎn)品細(xì)分  3、物流銷售

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  一、震撼市場  1)反營銷  2)超常規(guī)營銷  3)顛峰營銷  4)對飆營銷  5)瘋狂營銷  二、極速營銷模式  1)做怪、做奇,驚撼市場  2)讓情緒爆發(fā)出來,營銷力也就被激發(fā)出來  3)掀起強(qiáng)烈的思想風(fēng)暴,讓聲勢去震撼和感染  三、營銷的終極法則  1)把握成功的非常規(guī)律性  2)把握成功的核心要素,正合奇勝  四、營銷閃電創(chuàng)意  案例分享深度了解

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