成功管理和領導銷售團隊

  培訓講師：戴敏

講師背景：
戴敏老師　人力資源“培訓模塊”培訓專家，“向解放軍學習執(zhí)行力”研究專家，“包教包會的一分鐘玩轉(zhuǎn)電腦技法”創(chuàng)始人，全國30余家管理咨詢公司特聘首席顧問、高級講師。工作經(jīng)歷：　　45歲年齡，26年管理，20年從教，23年從軍，8年企業(yè)HR管理。 詳細>>

戴敏
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成功管理和領導銷售團隊詳細內(nèi)容

成功管理和領導銷售團隊
　　、正確認識銷售經(jīng)理的職責
　　? 銷售和銷售管理的區(qū)別
　　? 銷售經(jīng)理的多重角色
　　? 銷售經(jīng)理的時間分配
　　2、組建高績效的銷售團隊
　　? 選對人：銷售人員的招聘技巧
　　? 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
　　? 讓銷售人員認識到工作的價值和意義
　　? 團隊活動
　　3、有效管理，提高銷售
　　? 制定合理的銷售計劃
　　? 溝通愿景，凝聚共識
　　? 市場分析，找到更多商機
　　? 有效控制，達成目標
　　4、輔導下屬，領導團隊
　　? 幫助下屬成功
　　? 協(xié)同拜訪，輔導員工
　　? 績效評估
　　? 激勵銷售人員的技巧
　　? 訂立具體的工作目標與行動計劃

 

戴敏老師的其它課程

　　90的問題是人際溝通問題　　什么叫人際溝通？“五個合適”：合適的時間、合適的地點、用合適的方式、說合適的話、做合適的事　　做人做事，講理；處人處事，講情　　人脈＝錢脈　　關系＝實力　　人際=生產(chǎn)力　　一、人際溝通的基本原理是愛　　（一）測試：你愛同事嗎？你愛公司嗎？　?。ǘ鄣睦碛伞　≡瓌t：溝通的基本原理是關心　　1、我們都有一個家，名字叫公司　　2、

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　　一、現(xiàn)場效率的概念和意義　　1、制造型企業(yè)增值原理　　2、中國企業(yè)的困境：中等收入國家陷阱會否到來？　　3、企業(yè)運營的真正目的在于制造利潤　　4、利潤公式：目標倒置法確定成本　　5、案例討論：豐田的競爭策略　　二、效率的四個誤區(qū)　　1、有附加價值的作業(yè)、無附加價值的作業(yè)和浪費　　2、誤區(qū)一：提高效率與提高強度　　3、誤區(qū)二：整體效率和個體效率　　4、誤區(qū)

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　　一、中高層管理者的職責定位　　1、管理與管理者　　2、中高層管理者的角色認知　　3、中高層的能力模型　　二、建立中高層管理者的領導力　　1、領導與管理的區(qū)別與聯(lián)系　　2、領導的五種能力：4E1E模型　　（1）Envision眼力（展望）　?。?）Energizer魅力（熱情）　?。?）Execute能力（執(zhí)行）　　（4）Edge魄力（果斷）　?。?）Et

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　　講：時間被浪費在哪里了？　　有效時間管理的障礙有哪些　　找出時間“小偷”和“強盜”，做好防盜措施　　組織層面時間浪費的因素　　時間管理不當?shù)纳顚哟涡睦碓颉　∵\用“時間日志”，檢視運用時間的方式　　時間分類　　訂立時間管理的目標　　第二講：提高效益的重要觀念和原則　　別瞎忙，要有成效　　要避免的兩個心理陷阱　　時間管理矩陣　　有意識地鑒別工作的輕重緩急　

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　　1、臺下功夫：修煉課程12345　?。?）需求調(diào)研，寫出提綱　?。?）二度創(chuàng)造，案例要新　　（3）精心組織，做好鏈接　?。?）歸納小結(jié)　　（5）制作PPT　?。?）休息時不冷場　　小結(jié)：臺下功夫12345：養(yǎng)成1個習慣、單擊2步、3個“三”、4個“盡量”、5要5不要　　2、臺上功夫：玩轉(zhuǎn)講解12345　　（1）開訓之前　　針對成人4特點培訓　　試講（關注

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　　1、創(chuàng)建培訓體系的原則　　（1）機構設置　?。?）原則　　（3）建議　?。?）舉例：培訓專員的課程體系　　2、建立和完善培訓制度　?。?）舉例：某公司培訓制度　?。?）制定培訓制度的要點　　（3）制定培訓制度的步驟　　3、建立培訓檔案　?。?）員工檔案包括哪些？　　（2）舉例：某主題集訓檔案包　　4、創(chuàng)建培訓課程體系　?。?）課程體系的內(nèi)容　　（2）不同

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