營(yíng)銷管理咨詢實(shí)務(wù)

  培訓(xùn)講師:孫波

講師背景:
講師背景孫波管理專家,暢銷管理書《道場(chǎng)管理》作者。團(tuán)隊(duì)管理升級(jí)的大推手。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授??偛冒囝I(lǐng)導(dǎo)力課程特聘培訓(xùn)專家。金融銀行保險(xiǎn)建筑郵政行業(yè)特聘講師。中國(guó)管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究所高級(jí)研究員。中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力研究中心特聘管理專 詳細(xì)>>

孫波
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營(yíng)銷管理咨詢實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷管理咨詢實(shí)務(wù)

  營(yíng)銷管理咨詢實(shí)務(wù)——營(yíng)銷管理普遍存在的問(wèn)題

  缺乏整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略組合,營(yíng)銷目標(biāo)不明確;

  營(yíng)銷未成為企業(yè)龍頭,部門各自為政,企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重;

  市場(chǎng)操作手法單一,缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意識(shí);

  企業(yè)長(zhǎng)期陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而不是**渠道整合和價(jià)值鏈整合來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力,缺乏長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力

  沒有核心的價(jià)值體系,缺乏市場(chǎng)號(hào)召力;

  企業(yè)的市場(chǎng)缺乏繼承性與延續(xù)性,不能形成市場(chǎng)的品牌積累;

  僅能夠在某產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì),很難形成長(zhǎng)久的壓倒式的品牌優(yōu)勢(shì);

  過(guò)分依賴關(guān)系和廣告,對(duì)品牌塑造不夠,不利于持久發(fā)展,逐漸產(chǎn)生促銷無(wú)效的現(xiàn)象;

  代理商很多,但各懷心思、沖突嚴(yán)重,大量串貨、應(yīng)收賬多;

  強(qiáng)勢(shì)渠道成員挾天子以令諸侯,廠商對(duì)渠道日益失去控制;

  只見渠道吆喝,不見渠道賺錢;

  渠道體系脆弱,缺乏對(duì)彼此利益的平衡制約;

  多類型渠道并存的情況下,渠道成員利益分配困難;

  營(yíng)銷組織缺腿,市場(chǎng)功能與銷售功能不健全、不匹配,難以形成整體戰(zhàn)斗力;

  銷售額徘徊不前或下降,業(yè)務(wù)員不穩(wěn)定,客戶流失;

  營(yíng)銷反饋滯后,生產(chǎn)、研發(fā)、配送沖突嚴(yán)重,財(cái)務(wù)支持不力;

  營(yíng)銷管理不力,營(yíng)銷力量沒有形成合力;

  營(yíng)銷隊(duì)伍不夠強(qiáng)大,營(yíng)銷人員素質(zhì)有待提升;

  銷售管理較混亂,缺乏激勵(lì)機(jī)制,銷售人員無(wú)激情;

  客戶管理手段落后,客戶信息滯留,導(dǎo)致業(yè)務(wù)員大量帶走客戶,客戶關(guān)系難以持久維持。

  營(yíng)銷管理咨詢實(shí)務(wù)——實(shí)務(wù)操作

  一. 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

  1)營(yíng)銷宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)群落、渠道、內(nèi)部環(huán)境等綜合營(yíng)銷環(huán)境診斷分析;

  2)確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位,制定整體營(yíng)銷戰(zhàn)略;

  3)規(guī)劃產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道策略、促銷策略等策略組合;

  4)制定年度營(yíng)銷計(jì)劃,具體指導(dǎo)年度營(yíng)銷組合。

  二.品牌管理

  1)消費(fèi)者需求分析與競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)值分析;

  2)核心品牌價(jià)值提煉與品牌定位;

  3)品牌發(fā)展戰(zhàn)略與品牌塑造策略制訂;

  4)品牌導(dǎo)向的組織調(diào)整;

  5)整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃制訂、實(shí)施與評(píng)估。

  三.渠道管理

  1)價(jià)值鏈演變趨勢(shì)研究與消費(fèi)者需求梳理;

  2)渠道體系設(shè)計(jì);

  3)渠道成員考核、評(píng)估與激勵(lì)、獎(jiǎng)懲。

  四.營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與激勵(lì)

  1)建立營(yíng)銷組織,使市場(chǎng)、銷售等各項(xiàng)功能和營(yíng)銷戰(zhàn)略相匹配;

  2)建立營(yíng)銷信息系統(tǒng),完善營(yíng)銷情報(bào)分析和作戰(zhàn)參謀功能;

 

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團(tuán)隊(duì)的最大作用是,發(fā)揮集體的智慧和力量,能產(chǎn)生出超出物理的化學(xué)變化。而問(wèn)題往往在于,一群人,認(rèn)知,能力,經(jīng)驗(yàn),價(jià)值觀等等都不同,又如何能步調(diào)一致,協(xié)同發(fā)展,凝聚人心呢。我們希望團(tuán)隊(duì)在一起,是快樂的,和諧的,而面對(duì)巨大的工作任務(wù)和壓力,經(jīng)常顧了這頭,又疏忽了那一頭。其實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和目標(biāo)達(dá)成并不沖突,反而是一對(duì)好伙伴。本課程,將從了解團(tuán)隊(duì),和團(tuán)隊(duì)必須升級(jí)開始,通過(guò)

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基于人性了解的領(lǐng)導(dǎo)力修煉對(duì)于這個(gè)時(shí)代而言,變化最快的莫過(guò)于人的變化。我們經(jīng)常清楚地發(fā)現(xiàn):現(xiàn)在招聘的員工學(xué)歷是一批比一批高,相應(yīng),他們掌握的知識(shí)超過(guò)了之前的幾代人。對(duì)于這些“知識(shí)型”員工,我們好像突然發(fā)現(xiàn)之前完全奏效的管理方法仿佛在一夜之間就行不通了,由于人才的競(jìng)爭(zhēng)要求,對(duì)他們的升遷路徑已經(jīng)顛覆了企業(yè)原有的晉升法則,工資調(diào)了又調(diào),之前小米加大棒的管理方式現(xiàn)在已

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高效執(zhí)行力前言我們都知道,執(zhí)行力是企業(yè)目標(biāo)和結(jié)果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。執(zhí)行力其實(shí)分兩個(gè)層面,一個(gè)是個(gè)人執(zhí)行力,另一個(gè)是組織執(zhí)行力。我們會(huì)清楚的發(fā)現(xiàn),有人,個(gè)人執(zhí)行力很強(qiáng),努力并能為自己的工作結(jié)果負(fù)責(zé),但是當(dāng)這個(gè)人到了另一個(gè)組織的時(shí)候,卻不一定發(fā)揮他最大的執(zhí)行力和能力。所以,對(duì)于管理者而言,我們不但要要求員工好好干活保證完成任務(wù),還有一項(xiàng)更重的任務(wù),是推動(dòng)組織發(fā)展,提高

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管理者的十項(xiàng)全能【課程背景】毛澤東曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“只有目標(biāo)卻沒有人民群眾的革命熱情,事情是干不成的”。事實(shí)上,每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)、規(guī)范、流程……真正使我們“頭疼”的往往不在于目標(biāo)、規(guī)范、流程本身,而在于員工缺少對(duì)企業(yè)目標(biāo)的心理認(rèn)同,追求目標(biāo)的積極態(tài)度,對(duì)規(guī)范、流程的遵守和堅(jiān)持。對(duì)于企業(yè)的中高層管理干部而言,我們更需要結(jié)合新生代員工(尤其90后)的特點(diǎn)和需求,

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管理者的五項(xiàng)修煉【課程背景】毛澤東曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“只有目標(biāo)卻沒有人民群眾的革命熱情,事情是干不成的”。事實(shí)上,每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)、規(guī)范、流程……真正使我們“頭疼”的往往不在于目標(biāo)、規(guī)范、流程本身,而在于員工缺少對(duì)企業(yè)目標(biāo)的心理認(rèn)同,追求目標(biāo)的積極態(tài)度,對(duì)規(guī)范、流程的遵守和堅(jiān)持。對(duì)于企業(yè)的中高層管理干部而言,我們更需要結(jié)合新生代員工(尤其90后)的特點(diǎn)和需求,

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人心解碼   03.27

人心解碼----員工管理中的心理學(xué)前言:對(duì)于企業(yè)內(nèi)部管理而言,最重要的是人的問(wèn)題。而團(tuán)隊(duì)的核心一定是發(fā)動(dòng)全員,對(duì)目標(biāo)更有效的達(dá)成。但在實(shí)際工作中,我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn),團(tuán)隊(duì)中會(huì)出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象,諸如,有了目標(biāo)卻不能執(zhí)行;有了懲罰,卻不能觸痛;有了規(guī)則,卻不能遵守;有了獎(jiǎng)勵(lì),卻無(wú)動(dòng)于衷的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問(wèn)題,有個(gè)別團(tuán)隊(duì)中還出現(xiàn)了小團(tuán)伙,和管理對(duì)抗事件。這些都大面積的削弱了團(tuán)

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新生代員工管理課程背景任志強(qiáng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話:突然有一天我發(fā)現(xiàn),過(guò)往的所有管理方式,對(duì)于現(xiàn)在的這些孩子好像都不適用了。企業(yè)管理不應(yīng)該只著眼于現(xiàn)在的人員管理,而要思考未來(lái)。其實(shí)過(guò)去還在,未來(lái)已來(lái)。對(duì)于已經(jīng)步入職場(chǎng)的90后,乃至于即將來(lái)到企業(yè)的00后,他們的成長(zhǎng)背景和我們不同,生活觀念不同,社會(huì)化和過(guò)往的幾代人完全不同,但他們受教育的程度卻普遍高于現(xiàn)在的管理者。他

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中層能力提升的六把利劍從中醫(yī)對(duì)人體的研究看,中焦不通,上火下寒。企業(yè)同樣如此,最關(guān)鍵的莫過(guò)于中層。中層管理者不但肩負(fù)著完成組織目標(biāo)的重任,還必須以培養(yǎng)員工能力為己任。日常工作中,不但有業(yè)務(wù)壓力,還會(huì)有管理困惑。所以企業(yè)的聚焦也應(yīng)該更多的放在中層干部的培養(yǎng)上。本課程,將從中層管理者的自我管理,目標(biāo)管理和時(shí)間管理,團(tuán)隊(duì)管理,溝通能力,部署培養(yǎng)授權(quán),建立系統(tǒng)的管理

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柔性領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)在越來(lái)越多的女性領(lǐng)導(dǎo)者馳騁商戰(zhàn)中,發(fā)揮著男性領(lǐng)導(dǎo)者不能比肩的作用。其實(shí)女性有其特有的人格魅力和性格特點(diǎn),如能在管理中展現(xiàn),完全可以以一當(dāng)十,以柔克剛。在今天的企業(yè)管理中,如果還保留那些慈不掌兵和高壓政策的管理理念,很難驅(qū)動(dòng)員工執(zhí)行意愿,更不要說(shuō)要求相對(duì)自由相對(duì)民主相對(duì)個(gè)性的新生代員工。其實(shí)柔性領(lǐng)導(dǎo)力不是女性的特權(quán),它是時(shí)代的需求和升級(jí)的管理理念和

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職業(yè)化塑造與商務(wù)禮儀【課程背景】管理大師杰克韋爾奇曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話:對(duì)于中國(guó)企業(yè)的管理進(jìn)程來(lái)講,現(xiàn)階段最缺乏的是職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。在遭遇西方的管理科學(xué)洗禮后的中國(guó)企業(yè)發(fā)現(xiàn),真正頭疼的往往不在于目標(biāo)、規(guī)范、流程本身,而在于缺少員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)的心理認(rèn)同和追求目標(biāo)的積極態(tài)度,以及對(duì)規(guī)范、流程的遵守和堅(jiān)持。職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)的生存和發(fā)展的基礎(chǔ),這必須通過(guò)強(qiáng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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