營銷制勝之道——客戶關(guān)系管理

  培訓(xùn)講師:蓋烈夫

講師背景:
一、教育背景1970年――1971年黑龍江大學(xué)馬克思辯證唯物主義專修班結(jié)業(yè)1980----1982日語大專1984----1987漢語言文學(xué)專業(yè)1989----1991工商行政管理專業(yè)1996----2000MBA二、工作經(jīng)歷蓋烈夫,著名企 詳細(xì)>>

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營銷制勝之道——客戶關(guān)系管理詳細(xì)內(nèi)容

營銷制勝之道——客戶關(guān)系管理
  **講(導(dǎo)入篇):客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略系統(tǒng)
  一、客戶關(guān)系管理及其基本理念
  二、企業(yè)為何需要客戶關(guān)系管理
  三、客戶關(guān)系管理理念發(fā)展趨勢
  四、客戶關(guān)系管理中四個三定律
  第二講(市場篇):客戶關(guān)系管理的策略系統(tǒng)
  一、客戶關(guān)系管理的理念創(chuàng)新
  二、客戶關(guān)系管理的誤區(qū)盲區(qū)
  三、“6PS”與CRM的關(guān)系及功能
  四、從產(chǎn)品價值把握客戶關(guān)系
  五、客戶關(guān)系營銷的兩種方式
  六、客戶關(guān)系中的“四重關(guān)系”
  七、“切割營銷”與“市場定位”
  八、客戶關(guān)系管理的“規(guī)陣圖”
  九、客戶關(guān)系管理的基本原則
  十、打造“馬斯洛牌”客戶關(guān)系
  第三講(銷售篇):客戶關(guān)系管理的操作系統(tǒng)
  一、樹立客戶關(guān)系中的“美元意識”
 ?。ㄒ唬氖笮枨笾泻Y選客戶
  (二)不同客戶層面的營銷策略
 ?。ㄈ┙⒔鹱炙蛻舴治瞿P?BR> ?。ㄋ模┛茖W(xué)分析篩選經(jīng)銷商
  (五)營銷組織的標(biāo)準(zhǔn)
 ?。╄T造營銷中的溝通貨幣
 ?。ㄆ撸┏晒芾怼鶞?zhǔn)營銷法
  二、客戶關(guān)系中的禮儀方式
  第四講(客服篇):客戶關(guān)系管理的守護(hù)系統(tǒng)
  一、客戶關(guān)系管理核心內(nèi)涵
  二、君子務(wù)本,本立而道生
  三、星級服務(wù)提升客戶關(guān)系
  四、客戶關(guān)系管理藝術(shù)精要
  五、客戶關(guān)系管理的“九思”

 

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課程大綱:  講:銀行業(yè)服務(wù)營銷的基本問題  一、銀行業(yè)的本質(zhì)定義  二、服務(wù)經(jīng)濟(jì)的新時代  三、銀行營銷基本定義  四、銀行服務(wù)營銷目的  五、銀行服務(wù)營銷的原則  第二講:銀行業(yè)服務(wù)營銷的客戶關(guān)系  一、客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略系統(tǒng)  二、客戶關(guān)系管理的策略系統(tǒng)  三、客戶關(guān)系管理的操作系統(tǒng)  四、客戶關(guān)系管理的守護(hù)系統(tǒng)  第三講:銀行業(yè)服務(wù)營銷的策略方法  

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課程大綱:  講采購與采購管理概述  一、采購與采購管理的概念以及重要性  二、采購的作用、特點(diǎn)和分類  三、采購管理的內(nèi)容和目標(biāo)  四、采購的原則  五、采購的流程  (課后作業(yè))  第二講采購計劃及預(yù)算管理  一、采購調(diào)查及訂單信息管理  二、采購需求的確定  三、采購計劃的制定與管理  四、采購預(yù)算 ?。珊笞鳂I(yè))  第三講供應(yīng)商的選擇與管理  一、供

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  講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于科學(xué)的織織力  第二講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于正確的決策力  第三講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于可行的計劃力  第四講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于有效的督導(dǎo)力  第五講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于明確的責(zé)任力  第六講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于細(xì)節(jié)的掌控力  第七講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于文化的凝聚力  第八講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于有效的溝通力  第九講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自

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  1、時間管理是堪稱藝術(shù)“王子”的藝術(shù)  2、時間管理的藝術(shù)是延長生命的藝術(shù)?! ?、時間管理的藝術(shù)是開發(fā)潛能的藝術(shù);  4、時間管理是管理自己生命的藝術(shù),;  5、時間管理是攀登事業(yè)高峰的藝術(shù)。  講:時間管理的宇觀藝術(shù)  一、時間、時間的結(jié)構(gòu)與職能  二、時間的特性  三、人生時間的算術(shù)法則  四、時間管理藝術(shù)研究的主要任務(wù)  五、時間是構(gòu)成生命的材料

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  講:溝通的管道與責(zé)任  一、從組織架構(gòu)中看溝通的管道  二、從崗位設(shè)置中看溝通的責(zé)任  三、從職責(zé)定位中看溝通的作用  第二講:溝通的概念與形式  一、溝通的定義與意義  二、為什么要溝通?  三、溝通的障礙與損失  四、溝通的渠道與模式  五、溝通的內(nèi)容與方式  第三講:溝通的原則與禮儀  一、有效溝通的基本原則  二、溝通的時機(jī)(重點(diǎn))  三、有效溝

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  講:溝通的概念與形式  一、溝通的定義與意義  二、溝通的渠道與模式  三、溝通的內(nèi)容與方式  四、溝通要“四通八達(dá)”  第二講:溝通的責(zé)任與內(nèi)容  一、不良溝通案例分析  二、八大經(jīng)典案例分析  三、沒有尊真就無溝通  第三講:溝通的原則與禮儀  一、有效溝通的基本原則  二、有效溝通的佳時機(jī)  三、有效溝通的基本禮儀  四、微笑聆聽好的技巧  第四講

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  講:蟬變新生,錨定自己的位置  一、偉大時代對職業(yè)經(jīng)理的呼喚  二、企業(yè)管理對卓越經(jīng)理的呼喚  三、職業(yè)經(jīng)理的基本定義和內(nèi)涵  四、職業(yè)經(jīng)理的職業(yè)錨和職業(yè)類  五、蟬變新生的職業(yè)思考和啟迪  第二講:鷹變長生,延長職業(yè)的生命  一、打破兩大職業(yè)常規(guī)癥  二、確立四重職業(yè)價值觀  三、職業(yè)經(jīng)理鷹變的啟迪  四、職業(yè)經(jīng)理鷹變五步曲  五、要克服鷹變中的障礙 

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