打造激情燃燒的銷售團隊

  培訓講師：孫雪松

講師背景：
孫雪松老師中小企業(yè)利潤提升訓練專家　　資深訓練導師　　2010年度中國品牌講師　　2011年度中國杰出營銷導師　　引領銷售職業(yè)化/專業(yè)化訓練的倡導者　　清華大學繼續(xù)教育學院銷售講師　　浙江大學繼續(xù)教育學院銷售講師　　上海交大繼續(xù)教育學院銷售 詳細>>

孫雪松
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打造激情燃燒的銷售團隊詳細內容

打造激情燃燒的銷售團隊
　　一、銷售制勝的關鍵按鈕（上午授課培訓）
　　1、正確的心態(tài)和觀念。四大觀念 四大價值觀。
　　2、清晰的目標。解決為何做的問題！用案例證明目標的重要性。
　　3、完善的計劃。解決如何做的問題！銷售策劃與市場營銷戰(zhàn)略制定。
　　4、扎實的基本功。銷售必修之六大基本功；鎖定目標客戶的能力、建立好感的能力、挖掘客戶需求的能力、產品介紹的能力、臨門一腳簽單拿錢的能力、讓客戶轉介紹的能力。
　　5、持續(xù)的動力。解決自我激勵的問題。激勵短片 分享。
　　二、銷售潛能訓練（下午室內拓展訓練）
　　1、室內拓展訓練，**對抗游戲，看清內心真實的自我力量，喚醒原初的自信，建立沒有不可能，只是暫時沒有找到方法的人生信念。同時該訓練，將極大地對學員心靈進行塑造，懂得感恩，不再抱怨，具有強烈的團隊精神，深深地感悟到領導的責任之重大，更好與學會與領導、與同事之間的通力合作。
　　2、學員分享游戲所悟。這個感悟的過程是彼此教育的過程，常常出乎意料的精彩，所謂真感情就是好文章，來自學員之間發(fā)自肺腑的感言是好的培訓。
　　3、引導學員即時訂立自己下一步的事業(yè)奮斗目標，馬上學以致用。
　　三、現(xiàn)場答疑。
　　關于銷售技能、客戶談判、客戶跟單、團隊管理等銷售領域問題接受學員個性化提問和咨詢，現(xiàn)場給出輔導意見。

 

孫雪松老師的其它課程

課程大綱：訓練內容預期培訓效果市場細分了解不同細分市場的競爭特點，宏觀上有一個清晰的概念。價值定位揚長避短，找到企業(yè)的價值主張，找到屬于自己的、有發(fā)展前途的市場空間，確定企業(yè)的價值定位所在。目標客戶弄清楚誰是你的客戶，搞清楚購買者、決策者和使用者三者之間不同之處在哪里？學會如何分析客戶的購買心理?？蛻粲∠蠼鉀Q客戶如何看你的問題，學會如何包裝自己?？蛻裘麊螌W會

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無敵談判技巧   01.01

課程大綱：訓練內容預期培訓效果談判法則掌握雙贏談判必須要遵守的游戲規(guī)則，否則吃虧的一定是自己。談判信念和態(tài)度學習談判高手的信念和態(tài)度談判策略統(tǒng)籌策劃每一次談判的目的和思路談判開局學習到什么是開局策略，也就是你在和對手初步接觸時所采取的策略，從而確保你的談判會有一個成功的結局。談判中場學習如何應對對方的談判壓力，保證整個談判按照有利于你的方向發(fā)展。終局談判后幾

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課程大綱：訓練內容預期培訓效果系統(tǒng)問題解析銷售團隊是有個性的一支隊伍，管得嚴沒有激情、沒有斗志，管的松無法無天、占山為王，做一個卓越的管理者，要快速理解和掌握四大類管理問題：制度類問題、溝通類問題、業(yè)績類問題和狀態(tài)類問題，從此管理即在掌控中。領導力提升領導力是組織中有效的一種力量，它可以帶動團隊挑戰(zhàn)千難萬阻，直達成功的目標。領導力靠的不是職稱、不是頭銜，更不

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課程大綱：訓練內容預期培訓效果人生價值定位（2H）高看自己一眼，重新定位自己，成為天上的雄鷹而不是地上的家禽。金字塔游戲（2H）透過游戲看透自己的思維模式，發(fā)現(xiàn)思維短板，用事實教育自己學會反思、反省、向內看到自己的問題。紅黑游戲(2H)培養(yǎng)雙贏的心態(tài)，與公司雙贏、與同事雙贏、與客戶雙贏、與社會雙贏，養(yǎng)成健康的競合意識。AB點游戲(2H)激發(fā)自己的潛能，養(yǎng)成簡

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　　一、正確的認知　　什么是銷售？銷售的正確理念是什么？銷售到底能帶來什么？　　二、清晰的目標　　為什么做？找到那個心動按鈕；那個刻骨銘心的理由；列出做到的好處是什么？　　如何設定目標及分解？基數(shù)設定、目標倒推、時間節(jié)點設定?！　⊥娫挼哪繕耍阂鹋d趣、挖掘需求、介紹來意、建立印象、20成交　　每一通跟進電話的目標：尋求共識、發(fā)現(xiàn)差距、雙贏說服、達成交易、做

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　　、銷售概述　　正確認識銷售是什么樣的事業(yè)，一定要先找到為何做好銷售的深刻理由。知道為什么做比知道怎么做要重要100倍。　　二、銷售心態(tài)　　隨著時間的推移，銷售的能力自然而然的會越來越高，但是能力高的人業(yè)績卻不見得高，問題出在哪里？如果你不能用思維去影響你的行為，那么你的一生充其量是個武夫！建立健康、正確的銷售信念，從內心培養(yǎng)強大的精神力量?！　∪?、職場價

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銷售領導力   01.01

　　一、如何領導自己　　1、認識管理——管理的定義與解讀　　2、認識職務——管理者角色定位解讀，職銜到底意味著什么？　　3、領導者四大魅力：影響力、自制力、溝通力、欣賞力　　影響力：身先足以率人；律己足以服人；輕財足以聚人；量寬足以得人。　　自制力：1）、沒有借口；2）、敢于承擔；3）、謙虛上進；4）、正直務實。5）、警示信念：a）、偶然的成功比必然的失敗更

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卓越圈   01.01

節(jié)：破冰，熱身；第二節(jié)：主題宣講；戰(zhàn)略、流程設計、細節(jié)把握、齊心協(xié)力、目標完成；第三節(jié)：公布游戲規(guī)則；第四節(jié)：選每隊領袖；第五節(jié)：對抗競賽；第六節(jié)：總結反思；討論題目：1、當戰(zhàn)略定下來以后，流程的重要性是什么？2、流程的設計根據(jù)是什么？3、錯誤的流程讓我們付出的代價是什么？4、一個正確的流程會讓我們之間的配合產生怎樣的力量？5、流程中細節(jié)完善的重要性體現(xiàn)在哪

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1、洽談一定要以客戶為中心每一個方案、產品都是為客戶“量身訂做”；多講客戶要什么，少講你能做什么；經常提到客戶說過的話；永遠讓客戶感覺到“占便宜”；銷售就是把別人的事當作自己的事；2、不要總是跟你頭腦中的客戶打交道客戶想的不一定是你想的那樣；客戶提出的不一定是他非常在意的；不要動不動給客戶貼負面的“標簽”；沒談之前，所有假設都是沒意義的；3、不要以已推人，主

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瘋狂銷售   01.01

1、2天時間內完成42個討論題，17個案例分析題；2、訓練為主，互動式教學，分組討論，真實案例分析3、現(xiàn)場打分考核每一位學員和每組團隊（天內容）一、銷售人員應該具備的10個心態(tài)1.做銷售要有強烈的企圖心—成功的欲望2.做銷售不要總是為了錢—有理想3.拜訪量是銷售工作的生命線—勤奮4.具備“要性”和“血性”—激情5.世界上沒有溝通不了的客戶—自信6.先“開槍”

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