房地產(chǎn)銷售精英鍛造特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家工商管理碩士（MBA）；實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家；狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人；九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者；銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；中國十大營銷管理咨詢專家；企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師 詳細(xì)>>

王建偉
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房地產(chǎn)銷售精英鍛造特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售精英鍛造特訓(xùn)營
　　**章：房地產(chǎn)銷售精英陽光心態(tài)鍛造
　　1、正確認(rèn)識(shí)“銷售”這一職業(yè)
　　2、樹立4個(gè)正確“客戶觀”
　　3、成功銷售員的必須知道的3件事
　　4、成功銷售員的必備的4種態(tài)度和4張王牌及4大素質(zhì)
　　5、成功銷售員的必須堅(jiān)持的5種信念
　　6、成功銷售員倍增業(yè)績的6大原則
　　第二章:房地產(chǎn)銷售專業(yè)禮儀
　　1、銷售人員的禮儀與形象
　　2、明確禮儀與形象對(duì)銷售的重要性
　　3、塑造專業(yè)形象應(yīng)遵循的基本原則
　　4、專業(yè)形象塑造 —— 儀容儀表
　　5、專業(yè)形象塑造 —— 言談舉止
　　6、銷售人員禮儀服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) —— 名片使用
　　7、銷售人員須知 —— 名片交換常識(shí)
　　第三章:房地產(chǎn)銷售—溝通實(shí)戰(zhàn)技巧
　　1、 溝通是銷售核心技能過程的重要環(huán)節(jié)
　　2、 交流溝通時(shí)，應(yīng)掌握的基本原則
　　3、 溝通時(shí)判斷客戶語言、姿態(tài)，掌握時(shí)機(jī)
　　4、 與客戶溝通時(shí)的注意事項(xiàng)
　　第四章:房地產(chǎn)銷售—價(jià)格談判實(shí)戰(zhàn)技巧
　　1、不要掉入“價(jià)格陷阱”
　　2、如何化解“價(jià)格陷阱”
　　3、談判技巧之 24 口訣
　　4、“兩點(diǎn)式”談話法
　　5、不同客戶的接待洽談方式
　　6、洽談時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題
　　7、洽談時(shí)要規(guī)避的不良銷售習(xí)慣
　　第五章:房地產(chǎn)銷售—促進(jìn)成交策略18法
　　1、引領(lǐng)造勢(shì)法;
　　2、欲擒故縱法
　　3、激將促銷法;
　　4、機(jī)會(huì)不再法
　　5、從眾關(guān)聯(lián)法;
　　6、雙龍搶珠法
　　7、結(jié)果提示法;
　　8、曉之以利法
　　9、動(dòng)之以情法;
　　10、反客為主法
　　11、叮嚀確認(rèn)法;
　　12、叮嚀確認(rèn)法
　　13、擒賊擒王法;
　　14、差異戰(zhàn)術(shù)法
　　15、坦誠比較法;
　　16、等待無益法
　　17、以攻為守法;
　　18、以退為進(jìn)法
　　第六章：房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售實(shí)戰(zhàn)
　　1、現(xiàn)場銷售動(dòng)作 —— 接聽電話
　　2、現(xiàn)場銷售動(dòng)作 —— 迎接客戶
　　3、現(xiàn)場銷售動(dòng)作 —— 介紹產(chǎn)品
　　4、現(xiàn)場銷售動(dòng)作 —— 購買洽談
　　5、現(xiàn)場銷售動(dòng)作 —— 帶看現(xiàn)場
　　6、現(xiàn)場銷售動(dòng)作 —— 暫未成交
　　7、現(xiàn)場銷售動(dòng)作 —— 填寫客戶資料
　　8、現(xiàn)場銷售動(dòng)作 —— 客戶追蹤
　　9、現(xiàn)場銷售動(dòng)作 —— 成交收定金
　　10、現(xiàn)場銷售動(dòng)作 —— 定金補(bǔ)足
　　11、現(xiàn)場銷售動(dòng)作 —— 換 戶
　　12、現(xiàn)場銷售動(dòng)作 —— 簽訂合約

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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