銷售業(yè)績提升與精英團(tuán)隊鍛造

  培訓(xùn)講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家工商管理碩士（MBA）；實戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家；狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人；九型人格與銷售運用創(chuàng)立者；銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；中國十大營銷管理咨詢專家；企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師 詳細(xì)>>

王建偉
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銷售業(yè)績提升與精英團(tuán)隊鍛造詳細(xì)內(nèi)容

銷售業(yè)績提升與精英團(tuán)隊鍛造
　　**篇： 《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場要業(yè)績！
　　1． 什么是微觀市場管理
　　2． 市場分析“獨孤九劍”
　　3． 營銷戰(zhàn)略分析十大工具
　　4． 營銷戰(zhàn)略制定的“天龍八部”
　　第二篇:《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！
　　1．什么是“大客戶”?
　　2．三種客戶的定義及對策
　　(1)超級潛在客戶
　　(2)普通客戶
　　(3)重點客戶
　　3.影響客戶采購的因素
　　4. “六脈神劍”
　　? **劍 客戶分析
　　? 第二劍 建立信任
　　? 第三劍 挖掘需求
　　? 第四劍 呈現(xiàn)價值
　　? 第五劍 贏取承諾
　　? 第六劍 跟進(jìn)服務(wù)
　　第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績!
　　1．銷售代表的類型分析
　　2．專業(yè)銷售的8大流程
　　3．怎樣運用“FABE”技巧引導(dǎo)顧客
　　4. 異議的七種類型
　　5. 顧客異議處理的常見方法
　　6. 締結(jié)的六大技巧
　　7. 促成締結(jié)的１0種方法
　　8.關(guān)系的銷售策略
　　(1)“四德”
　　(2)“五?！?BR>　　(3)“六藝”
　　(4)“七情”
　　9.銷售輔導(dǎo)兩大模型
　　一.教練輔導(dǎo)型
　　(1) 什么是專業(yè)銷售輔導(dǎo)？
　　(2)改善銷售代表的基本能力的輔導(dǎo)
　　(3)銷售輔導(dǎo)流程
　　(4)銷售輔導(dǎo)拜訪的種類
　　(5)銷售輔導(dǎo)的積極心理
　　(6)輔導(dǎo)的基本原則
　　(7)輔導(dǎo)禁忌及時間
　　二.教練模型
　　(1)教練的原則標(biāo)準(zhǔn)的四大步驟
　　(2)輔導(dǎo)面談引導(dǎo)技巧
　　(3)高效的銷售代表管理循環(huán)
　　(4)問題代表的管理
　　第四篇：《眾志成城》向團(tuán)隊要業(yè)績！
　　1．團(tuán)隊建設(shè)的前提與基礎(chǔ)
　　(1)沒有群體支撐的個人絕對會一事無成
　　(2)角色錯位團(tuán)隊建設(shè)的大難題
　　(3)成員關(guān)系：決定團(tuán)隊的整體效能
　　(4)團(tuán)隊建設(shè)的瓶頸究竟在哪里？
　　(5)團(tuán)隊建設(shè)的致命傷究竟在哪里？
　　2．團(tuán)隊成長過程及其機(jī)制
　　(1)建成階段
　　? 尋求共同目的
　　? 凝成利益群體
　　? 推舉領(lǐng)導(dǎo)班子
　　(2)成長階段
　　? 明確主輔關(guān)系
　　? 溝通合作默契
　　? 行動協(xié)調(diào)一致
　　(3)成熟階段
　　? 鑄造群體靈魂
　　? 增強(qiáng)群體活力
　　? 提升群體等級
　　(4)轉(zhuǎn)型階段
　　? 變革求得生機(jī)
　　? 內(nèi)外融為一體
　　? 共創(chuàng)新的天地
　　(5)成功的工作團(tuán)隊之基本特征
　　(6)成熟團(tuán)隊的外在表現(xiàn)
　　(7)團(tuán)隊精神的表現(xiàn)
　　(8)團(tuán)隊成長的心路歷程
　　3.團(tuán)隊建設(shè)的方法與模型
　　(1)團(tuán)隊建設(shè)：培養(yǎng)團(tuán)隊精神
　　(2)團(tuán)隊合作能力的培養(yǎng)
　　(3)團(tuán)隊建設(shè)的星系模型
　　(4)團(tuán)隊建設(shè)的艦隊模型
　　(5)團(tuán)隊建設(shè)的雁群模型
　　(6)勾踐團(tuán)隊的末日
　　? 要找準(zhǔn)團(tuán)隊精神的切入點
　　? 激發(fā)群體的自尊和榮譽(yù)感
　　? 立足于調(diào)動人的積極感受
　　? 將外部壓力化為內(nèi)部動力

 

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