房地產全程策劃與創(chuàng)新營銷

  培訓講師：涂山青

講師背景：
涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；涂山青，一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓師！涂山青，副教授，房地產策劃人/培訓專家。全球500強華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細>>

涂山青
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房地產全程策劃與創(chuàng)新營銷詳細內容

房地產全程策劃與創(chuàng)新營銷
課程大綱：

　　【觀點】我的策劃觀
　　【剖析】房地產營銷短板

　　一、房地產市場營銷與策劃觀念
　　1．關于觀念的三句話：
　　2．房地產企業(yè)營銷觀念上的表現
　?。?）需求的觀念上
　?。?）樓盤的觀念上
　?。?）銷售的觀念上
　　【觀點】關于房地產市場的幾個偽命題
　　2．房地產營銷基本觀念分析
　　3．“寒冬期”房地產營銷必須建立“八大觀念”
　　【我的觀點】“寒冬期”房地產營銷觀念的思考
　　【金手指】策劃之思維重要方法

　　二、對房地產市場與營銷的認識
　　1.重新認識房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場
　　市場變了
　　政策變了
　　價量變了
　　關系變了
　　……
　　你的營銷手段、技巧變了嗎？
　　【觀點】目前經濟危機下的中國房地產市場大勢
　　【回顧】中國樓市十年風云
　　2．中國樓市回顧

　　三、房地產全程營銷策劃理論模式解析
　　1．房地產及其特性
　?。?）房地產整體概念
　　（2）房地產的特性
　?。?）房地產市場特征
　　房地產市場的構成：
　　一級市場
　　二級市場
　　三級市場
　　【資料】 關于完全競爭市場
　　【資料】關于房地產市場的周期性
　　判斷房地產市場周期變化的主要指標有：
　　2．房地產市場營銷的特性
　　3．房地產營銷策劃理論模式
　?。?）策劃為什么──策劃的四大功能
　?。?）房地產營銷策劃八大模式解析
　　【資料】房地產增值策劃模式──DVSTPP體系

　　四、“寒冬期”房地產營銷策劃手法創(chuàng)新
　　1．寒冬期房地產營銷策劃的新特點
　?。?）產業(yè)面上：
　　【我的觀點】
　　對策：
　?。?）市場面上：
　?。?）操作面上：
　　（4）行業(yè)面上：
　　【資料】現代信息傳播對房地產營銷的影響
　　2．寒冬期房地產營銷策劃內容的創(chuàng)新
　　【案例】
　　3．營銷手段全面革新與營銷方式多樣化
　　【講師觀點】

　　五、基于價值大化理論的房地產創(chuàng)新策劃
　　【我的觀點】
　　房地產“價值營銷策劃”理論

　　六、把脈經濟寒流下的中國房地產市場營銷
　　1．經濟寒流下的房地產營銷四大特點
　　【資料】
　　【講師觀點】2009年中國房地產行業(yè)九大趨勢
　　2．經濟寒流下的房地產營銷之逆勢創(chuàng)新──中國房地產市場“望、聞、問、切”
　　（1）“望”──中國房地產市場發(fā)展之階段回顧
　?。?）“聞”──中國房地產如何做營銷？
　　目前中國房地產營銷的操作路徑
　?。?）“問”──目前中國房地產營銷八問
　　（4）“切”──目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
　?、?nbsp;四大頑癥：
　?、?nbsp;六大誤區(qū)（“六重六輕”）
　　【歸納】目前中國房地產營銷策劃狀態(tài)
　　【資料】房地產華麗詞藻集
　　【資料】樓盤賣點集
　　【忠告】關于房地產市場與營銷
　　3．“寒冬期”中國房地產企業(yè)的“過冬”選擇
　　“寒冬期”中國房地產企業(yè)的營銷總對策（建議）
　　【案例】降價還是硬道理
　　【資料】“地產教父”的陽光營銷理念
　　4．房地產創(chuàng)新營銷的12個觀念

　　七、房地產全程營銷策劃特征

　　八、房地產全程營銷策劃八大原則

　　九、房地產全程營銷策劃目標
　　創(chuàng)新模式下房地產地產全程營銷策劃必須實現“五個整合”

　　十、房地產全程營銷策劃十大陷阱
　　【案例】

　　十一、經濟寒流下的房地產創(chuàng)新營銷之策劃十大要訣
　　【觀點】左右房地產營銷的五種力量與三大應對策略
　　房地產營銷的五種力量：
　　三種策略：

　　【業(yè)界標桿】
　　【思考】
　　1．如何認識中國房地產營銷與策劃十年發(fā)展路徑與規(guī)律？
　　2．你認為我們應該建立哪些房地產營銷策劃觀念？
　　3．結合自己的營銷策劃實踐，思考經濟寒流下房地產營銷策劃應如何進行手法創(chuàng)新？
　　4．企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益大化與顧客價值大化的矛盾？
　　5．如何把握房地產全程營銷策劃的原則？
　　6．如何規(guī)避房地產全程營銷策劃陷阱？

 

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