總裁領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊執(zhí)行力提升特訓(xùn)營
總裁領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊執(zhí)行力提升特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容
總裁領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊執(zhí)行力提升特訓(xùn)營
使命與責(zé)任---認(rèn)識我們在企業(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé)
一切從認(rèn)識自己開始
體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:每天從照鏡子開始
訓(xùn)練目的:全新地認(rèn)識自己,樹立強(qiáng)大的自信心
嗎?
歌曲《做好的自己》
二、人生的價值與意義
體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:正確的排序
訓(xùn)練目的:清楚地知道人生是為什么而存在,知道團(tuán)隊為何要贏?
三、明白自己的責(zé)任與使命
人生的成功重要的素質(zhì)是什么?
不是能力而是責(zé)任!
體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:出手指游戲
訓(xùn)練目的:鍛煉學(xué)員的積極、主動、熱情的意識和心態(tài)
第二章 關(guān)于團(tuán)隊執(zhí)行不力的思考
一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力
二、團(tuán)隊執(zhí)行為何不力?
1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象!
3、孫武練兵故事的啟示
問題在下面,根子在上面。
執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。
執(zhí)行力就是領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行力
執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是一名領(lǐng)導(dǎo)者重要的工作
“火車跑得快,全靠車頭帶;工作好不好,關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)?!?BR> 4、打造超級領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起
執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊,需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。
一個優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)就是要善于搭建支持銷售平臺的系統(tǒng),幫助團(tuán)隊人員成功。
體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:建金字塔
訓(xùn)練目的:鍛煉團(tuán)隊協(xié)同能力和組長組織能力
第三章 團(tuán)隊管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)效策略
一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和突破性領(lǐng)導(dǎo)力
討論:你的上級是個好領(lǐng)導(dǎo)嗎
二、團(tuán)隊管理者的職責(zé)
管理者首先是領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)分析
領(lǐng)導(dǎo)的誤區(qū)
是管人理事,還是理人管事
三、關(guān)于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的思考
1、你的領(lǐng)導(dǎo)力為何不強(qiáng)?
2、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里
3、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色
四、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)效策略
1、建立和諧的團(tuán)隊建立文化
優(yōu)秀的文化是一種宗教!
為信仰而戰(zhàn)的軍隊,是不可戰(zhàn)勝的!
討論:長征為何用勝利
案例:韋爾奇一段話給我們的啟示
案例:海爾患絕癥員工后的心愿的啟示
2、確定普遍認(rèn)同的團(tuán)隊目標(biāo)
目標(biāo)管理的SMRT原則
練習(xí):結(jié)合本職工作設(shè)計一個目標(biāo)管理方案
3、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的三種角色
領(lǐng)導(dǎo)是船長
做好朋友
當(dāng)好教練
案例:某體?;@球教練的尷尬事
案例分析:馬謖失街亭誰之過?
4、什么是教練?
四、優(yōu)秀管理者首先要做的九件事
五、提升下屬能力的有效方法
知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
公開競崗機(jī)制
高效的績效考核
要知人善任
案例:劉邦為何是知人善任的典范
六、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者人才選拔和培養(yǎng)策略
人員選拔以執(zhí)行力為重點(diǎn)
而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)
提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的**責(zé)任
案例:戴爾的選人制度
案例:韋爾奇的用人、育人策略
七、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系
權(quán)力意味著責(zé)任
會授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)
案例分析:從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)
討論:諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
3、高效的授權(quán)策略
責(zé)權(quán)利一體化
權(quán)力使用目的
權(quán)力的明確化
權(quán)力使用透明
有效過程監(jiān)督
八、如何建立高效的溝通機(jī)制
溝通的目的和原則
溝通的主要方式
如何與下屬進(jìn)行有效溝通
如果進(jìn)行跨部門的有效溝通
高效溝通的十二大策略
體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:同起同落
訓(xùn)練目的:鍛煉團(tuán)隊的協(xié)同能力,感受團(tuán)隊的力量
體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:知難而進(jìn)
訓(xùn)練目的:鍛煉大家團(tuán)隊協(xié)作意識
游戲:紅黑游戲
訓(xùn)練目的:培訓(xùn)團(tuán)隊之間共贏觀念
第三章 提升全員團(tuán)隊執(zhí)行力的實(shí)效策略
一、主動服從還是被動服從
1、沒有任何借口----西點(diǎn)軍校的傳統(tǒng)
西點(diǎn)軍校的四種回答
西點(diǎn)軍校為何知名
2、被動服從的后果
指揮(方向)錯了執(zhí)行更錯
打擊了執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情
執(zhí)行者成為執(zhí)行機(jī)器
3、為何要主動服從
軍隊與企業(yè)的區(qū)別
執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情高
執(zhí)行者的執(zhí)行熱情高
執(zhí)行者快樂地執(zhí)行
二、建立執(zhí)行文化
文化是一種精神
文化是一種氛圍
文化是一種和諧
三、提升每一位員工的執(zhí)行能力
體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:排高低個
訓(xùn)練目的:鍛煉學(xué)員協(xié)作能力、溝通能力和創(chuàng)新能力
體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:領(lǐng)袖風(fēng)采
訓(xùn)練目的:感悟團(tuán)隊成員責(zé)任,提升團(tuán)隊凝聚力
體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:從A—B
訓(xùn)練目的:鍛練學(xué)員的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力
閆治民老師的其它課程
課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識狼開始1.案例:羊?yàn)楹螘焕浅缘簦?.令人愛恨交織的狼!3.提起狼為何有恐懼感?視頻:動物世界中真實(shí)的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊的六大特征1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰2、勇于競爭,主動出擊,先入為主3、超強(qiáng)自信,永不言敗,堅忍不拔4、停止空談,立即行動
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職業(yè)化講師培訓(xùn) 01.01
第Ⅰ部分什么是職業(yè)化 講職業(yè)化的內(nèi)涵 職業(yè)化是什么 職業(yè)化的真正含義 職業(yè)化與價值觀有關(guān) 職業(yè)化是21世紀(jì)職場成功的唯一生存之道 第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙 要你做,還是你要做 靠專業(yè)生存,還是靠關(guān)系生存 選擇高效,還是選擇低效 步步為“贏”,還是原地踏步 第三講為什么我們不夠職業(yè)化 我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境 員工根本沒有那根
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章深度分銷營銷模式管理策略 一、關(guān)于深度分銷正確認(rèn)識 1.深度分銷的概念 2.深度分銷模式特點(diǎn) 3.深度分銷的優(yōu)點(diǎn) 4.深度分銷的誤區(qū) 二、行業(yè)深度分銷意義 1.提升企業(yè)對渠道的掌控力 2.提升企業(yè)對消費(fèi)者的溝通 3.提升品牌影響力和忠誠度 4.提升競爭壁壘和營銷效益 三、適合深度分銷的市場條件 1.品牌成熟度高 2.市場需求量
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二、市場營銷發(fā)展的幾個階段 1.工廠導(dǎo)向型 2.產(chǎn)品導(dǎo)向型 3.品牌導(dǎo)向型 案例:海信與海爾的較量 三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道,還有品牌、客戶 3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 4.購買的決定權(quán)越來越
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課程大綱: 章經(jīng)銷商贏利模式的反思 一、關(guān)于贏利模式的思考 1、盈利與贏利的區(qū)別 2、什么是贏利模式 二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范(制度、人、財、物、庫存等) 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運(yùn)營及隱性成本大 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 經(jīng)營思路落后
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章營銷不是戰(zhàn)爭 一、從《營銷戰(zhàn)》說起 《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟(jì)出版社出版的,譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing Warfare?! 稜I銷戰(zhàn)》開篇提出:“當(dāng)今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù),因?yàn)樗械墓径甲裱瑯拥脑瓌t:市場營銷是戰(zhàn)爭,是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝,以巧取勝,以強(qiáng)取勝?!薄 《I銷真
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章品牌的涵義與價值 一、什么是品牌? 1、品牌定義 2、企業(yè)為何做品牌 3、案例:品牌與消費(fèi)者溝通的價值 二、品牌的特性 1、排他性、專有性 2、無形性 3、傳播性 4、雙方性 5、資產(chǎn)性 6、持續(xù)性 三、品牌的功能 1、品牌的主要功能 2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面 四、品牌價值與品牌力 1、品牌建立的三個階段 2、品
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高效的促銷策劃與實(shí)施 01.01
章促銷的相關(guān)概念 一、促銷的概念 科特勒定義 本人的定義 二、促銷的目的 1.戰(zhàn)術(shù)目的:促進(jìn)銷量的提升 2.戰(zhàn)略目的:實(shí)現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?! ?、促銷的實(shí)戰(zhàn)性目的 新品上市,吸引消費(fèi)者。 打擊對手,提升優(yōu)勢?! 帄Z消費(fèi)者,拓展市場?! ∽尷M(fèi)者,增加銷量?! ?chuàng)造競爭優(yōu)勢,延長產(chǎn)品生命?! 』仞佅M(fèi)者,提升品牌價值?! ∪?、
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章賣場談判綜述 一、什么是賣場談判 二、賣場談判的目的 三、賣場談判的原則 四、賣場談判的準(zhǔn)備 1、人員準(zhǔn)備 2、時空地點(diǎn)選擇 3、收集信息的方法 4、確定目標(biāo) 5、擬定計劃 6、開場方式 7、談判內(nèi)容 8、談判能力 五、賣場談判中談判人員的四種類型分析 1.狐貍型 2.豬型 3.驢型 4.老虎型 六、賣場談判的五個階
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