總裁領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊執(zhí)行力提升特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師:閆治民

講師背景:
閆治民老師原金星集團(tuán)市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學(xué)碩士生導(dǎo)師工業(yè)品營銷研究院(IMSC 詳細(xì)>>

閆治民
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總裁領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊執(zhí)行力提升特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容

總裁領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊執(zhí)行力提升特訓(xùn)營
  使命與責(zé)任---認(rèn)識我們在企業(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé)
  一切從認(rèn)識自己開始
  體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:每天從照鏡子開始
  訓(xùn)練目的:全新地認(rèn)識自己,樹立強(qiáng)大的自信心
  嗎?
  歌曲《做好的自己》
  二、人生的價值與意義
  體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:正確的排序
  訓(xùn)練目的:清楚地知道人生是為什么而存在,知道團(tuán)隊為何要贏?
  三、明白自己的責(zé)任與使命
  人生的成功重要的素質(zhì)是什么?
  不是能力而是責(zé)任!
  體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:出手指游戲
  訓(xùn)練目的:鍛煉學(xué)員的積極、主動、熱情的意識和心態(tài)
  第二章 關(guān)于團(tuán)隊執(zhí)行不力的思考
  一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力
  二、團(tuán)隊執(zhí)行為何不力?
  1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象!
  3、孫武練兵故事的啟示
  問題在下面,根子在上面。
  執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。
  執(zhí)行力就是領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行力
  執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是一名領(lǐng)導(dǎo)者重要的工作
  “火車跑得快,全靠車頭帶;工作好不好,關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)?!?BR>  4、打造超級領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起
  執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊,需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。
  一個優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)就是要善于搭建支持銷售平臺的系統(tǒng),幫助團(tuán)隊人員成功。
  體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:建金字塔
  訓(xùn)練目的:鍛煉團(tuán)隊協(xié)同能力和組長組織能力
  第三章 團(tuán)隊管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)效策略
  一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和突破性領(lǐng)導(dǎo)力
  討論:你的上級是個好領(lǐng)導(dǎo)嗎
  二、團(tuán)隊管理者的職責(zé)
  管理者首先是領(lǐng)導(dǎo)
  領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)分析
  領(lǐng)導(dǎo)的誤區(qū)
  是管人理事,還是理人管事
  三、關(guān)于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的思考
  1、你的領(lǐng)導(dǎo)力為何不強(qiáng)?
  2、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里
  3、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色
  四、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)效策略
  1、建立和諧的團(tuán)隊建立文化
  優(yōu)秀的文化是一種宗教!
  為信仰而戰(zhàn)的軍隊,是不可戰(zhàn)勝的!
  討論:長征為何用勝利
  案例:韋爾奇一段話給我們的啟示
  案例:海爾患絕癥員工后的心愿的啟示
  2、確定普遍認(rèn)同的團(tuán)隊目標(biāo)
  目標(biāo)管理的SMRT原則
  練習(xí):結(jié)合本職工作設(shè)計一個目標(biāo)管理方案
  3、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的三種角色
  領(lǐng)導(dǎo)是船長
  做好朋友
  當(dāng)好教練
  案例:某體?;@球教練的尷尬事
  案例分析:馬謖失街亭誰之過?
  4、什么是教練?
  四、優(yōu)秀管理者首先要做的九件事
  五、提升下屬能力的有效方法
  知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
  實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
  公開競崗機(jī)制
  高效的績效考核
  要知人善任
  案例:劉邦為何是知人善任的典范
  六、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者人才選拔和培養(yǎng)策略
  人員選拔以執(zhí)行力為重點(diǎn)
  而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)
  提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的**責(zé)任
  案例:戴爾的選人制度
  案例:韋爾奇的用人、育人策略
  七、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系
  權(quán)力意味著責(zé)任
  會授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)
  案例分析:從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)
  討論:諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
  3、高效的授權(quán)策略
  責(zé)權(quán)利一體化
  權(quán)力使用目的
  權(quán)力的明確化
  權(quán)力使用透明
  有效過程監(jiān)督
  八、如何建立高效的溝通機(jī)制
  溝通的目的和原則
  溝通的主要方式
  如何與下屬進(jìn)行有效溝通
  如果進(jìn)行跨部門的有效溝通
  高效溝通的十二大策略
  體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:同起同落
  訓(xùn)練目的:鍛煉團(tuán)隊的協(xié)同能力,感受團(tuán)隊的力量
  體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:知難而進(jìn)
  訓(xùn)練目的:鍛煉大家團(tuán)隊協(xié)作意識
  游戲:紅黑游戲
  訓(xùn)練目的:培訓(xùn)團(tuán)隊之間共贏觀念
  第三章 提升全員團(tuán)隊執(zhí)行力的實(shí)效策略
  一、主動服從還是被動服從
  1、沒有任何借口----西點(diǎn)軍校的傳統(tǒng)
  西點(diǎn)軍校的四種回答
  西點(diǎn)軍校為何知名
  2、被動服從的后果
  指揮(方向)錯了執(zhí)行更錯
  打擊了執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情
  執(zhí)行者成為執(zhí)行機(jī)器
  3、為何要主動服從
  軍隊與企業(yè)的區(qū)別
  執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情高
  執(zhí)行者的執(zhí)行熱情高
  執(zhí)行者快樂地執(zhí)行
  二、建立執(zhí)行文化
  文化是一種精神
  文化是一種氛圍
  文化是一種和諧
  三、提升每一位員工的執(zhí)行能力
  體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:排高低個
  訓(xùn)練目的:鍛煉學(xué)員協(xié)作能力、溝通能力和創(chuàng)新能力
  體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:領(lǐng)袖風(fēng)采
  訓(xùn)練目的:感悟團(tuán)隊成員責(zé)任,提升團(tuán)隊凝聚力
  體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:從A—B
  訓(xùn)練目的:鍛練學(xué)員的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力

 

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課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識狼開始1.案例:羊?yàn)楹螘焕浅缘簦?.令人愛恨交織的狼!3.提起狼為何有恐懼感?視頻:動物世界中真實(shí)的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊的六大特征1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰2、勇于競爭,主動出擊,先入為主3、超強(qiáng)自信,永不言敗,堅忍不拔4、停止空談,立即行動

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  第Ⅰ部分什么是職業(yè)化  講職業(yè)化的內(nèi)涵  職業(yè)化是什么  職業(yè)化的真正含義  職業(yè)化與價值觀有關(guān)  職業(yè)化是21世紀(jì)職場成功的唯一生存之道  第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙  要你做,還是你要做  靠專業(yè)生存,還是靠關(guān)系生存  選擇高效,還是選擇低效  步步為“贏”,還是原地踏步  第三講為什么我們不夠職業(yè)化  我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境  員工根本沒有那根

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  章深度分銷營銷模式管理策略  一、關(guān)于深度分銷正確認(rèn)識  1.深度分銷的概念  2.深度分銷模式特點(diǎn)  3.深度分銷的優(yōu)點(diǎn)  4.深度分銷的誤區(qū)  二、行業(yè)深度分銷意義  1.提升企業(yè)對渠道的掌控力  2.提升企業(yè)對消費(fèi)者的溝通  3.提升品牌影響力和忠誠度  4.提升競爭壁壘和營銷效益  三、適合深度分銷的市場條件  1.品牌成熟度高  2.市場需求量

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  二、市場營銷發(fā)展的幾個階段  1.工廠導(dǎo)向型  2.產(chǎn)品導(dǎo)向型  3.品牌導(dǎo)向型  案例:海信與海爾的較量  三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化  1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑  2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道,還有品牌、客戶  3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通  4.購買的決定權(quán)越來越

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  章賣場談判綜述  一、什么是賣場談判  二、賣場談判的目的  三、賣場談判的原則  四、賣場談判的準(zhǔn)備  1、人員準(zhǔn)備  2、時空地點(diǎn)選擇  3、收集信息的方法  4、確定目標(biāo)  5、擬定計劃  6、開場方式  7、談判內(nèi)容  8、談判能力  五、賣場談判中談判人員的四種類型分析  1.狐貍型  2.豬型  3.驢型  4.老虎型  六、賣場談判的五個階

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  章新形勢下營銷趨勢(1小時)  一、思考:許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢  二、市場營銷發(fā)展的幾個階段  1.工廠導(dǎo)向型  2.產(chǎn)品導(dǎo)向型  3.品牌導(dǎo)向型  案例:海信與海爾的較量  三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化  1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑  2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道,還有品牌、顧客 

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