并購盡職調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)戰(zhàn)精要

  培訓(xùn)講師:李才

講師背景:
李才:創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)教練式導(dǎo)師工商管理碩士(MBA);實(shí)戰(zhàn)派投融資規(guī)劃策略專家;蘇州大學(xué)金融工程研究中心兼職研究員;上海財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授;上?;芄顿Y管理中心管理合伙人;曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)上海寶鋼,參與了寶鋼工業(yè)建設(shè);其后在與海南洋 詳細(xì)>>

李才
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并購盡職調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)戰(zhàn)精要詳細(xì)內(nèi)容

并購盡職調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)戰(zhàn)精要

  **天——盡職調(diào)查實(shí)戰(zhàn)篇

  一、并購是全球化時(shí)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)的大 勢(shì)所趨

  1、并購的作用與價(jià)值

  2、并購的類型

  3、成功并購的要素二、機(jī)遇把握與風(fēng)險(xiǎn)管理的雙重缺失——國(guó)內(nèi)并購管理存在的主要問題

  1、并購風(fēng)險(xiǎn)的無處不在

  2、并購價(jià)值的挖掘

  3、在博奕環(huán)境下重新定義并購的戰(zhàn)略與策略三、盡職調(diào)查是國(guó)際通行的風(fēng)險(xiǎn)管理工具

  1、什么是盡職調(diào)查?

  2、盡職調(diào)查的范圍與項(xiàng)目

  3、盡職調(diào)查的時(shí)機(jī)

  4、盡職調(diào)查的類型

  5、國(guó)內(nèi)常規(guī)盡職調(diào)查的局限四、幾種常見盡職調(diào)查概述

  1、營(yíng)運(yùn)盡職調(diào)查

  2、法律盡職調(diào)查

  3、財(cái)務(wù)(稅務(wù))盡職調(diào)查

  4、HR盡職調(diào)查

  5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)盡職調(diào)查

  6、環(huán)境盡職調(diào)查五、如何實(shí)施營(yíng)運(yùn)盡職調(diào)查

 ?。ㄒ唬?、營(yíng)運(yùn)盡職調(diào)查的核心內(nèi)容

  (二)、營(yíng)運(yùn)盡職調(diào)查的五步法

 ?。ㄈ?、營(yíng)運(yùn)盡職調(diào)查中信息收集渠道與方法:

  1、**互聯(lián)網(wǎng)及媒體公開信息收集目標(biāo)公司/行業(yè)信息

  2、**各種數(shù)據(jù)庫、檔案文獻(xiàn)收集目標(biāo)公司與行業(yè)信息

  3、向目標(biāo)公司索取有關(guān)資料

  4、**相關(guān)政府部門收集獲取信息

  5、與其他中介機(jī)構(gòu)及時(shí)有效溝通

  6、**目標(biāo)企業(yè)的債權(quán)人、債務(wù)人調(diào)查獲取信息

  7、對(duì)目標(biāo)公司管理層、員工進(jìn)行訪問

  8、實(shí)地觀察

  9、委托第三方專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查六、第三方盡職調(diào)查——掌握并購主動(dòng)權(quán)的利器

 ?。ㄒ唬?、公開盡職調(diào)查的局限

  (二)、第三方盡職調(diào)查的作用與價(jià)值

 ?。ㄈ?、第三方盡職調(diào)查何以可能

  1、基于實(shí)態(tài)調(diào)研與產(chǎn)業(yè)鏈研究的360度盡職調(diào)查

  2、360度盡職調(diào)查的基本框架

  3、針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的調(diào)研模型

  4、針對(duì)企業(yè)不同模塊的分析模型

  5、基于競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的360度盡職調(diào)查方法

  6、實(shí)戰(zhàn)案例分析——**360度盡職調(diào)查挖掘、監(jiān)測(cè)并購方實(shí)態(tài)運(yùn)營(yíng)狀況與潛

  在風(fēng)險(xiǎn)因素的真實(shí)案例七、如何使用盡職調(diào)查的成果

  1、確定收購價(jià)格

  2、提出改善條件、調(diào)整收購價(jià)格

  3、終止交易八、被并購方并非總是被動(dòng)——反向盡職調(diào)查的運(yùn)用第二天  進(jìn)階篇——競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在并購中的運(yùn)用

  一、在博奕環(huán)境下重新定義并購的戰(zhàn)略與策略

  二、**競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)尋訪篩選并購目標(biāo)

  三、360度深度盡職調(diào)查在博弈條件下并購活動(dòng)中的運(yùn)用

  四、并購談判中的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持

  1、贏得并購談判主動(dòng)權(quán)的核心要素的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)框架

  2、并購企業(yè)實(shí)態(tài)運(yùn)營(yíng)狀況與風(fēng)險(xiǎn)因素

  3、針對(duì)并購對(duì)手談判組的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析

  4、并購談判的策略組合

  5、分組討論——并購談判實(shí)戰(zhàn)策略運(yùn)用五、對(duì)利益關(guān)聯(lián)方可能干擾的監(jiān)測(cè)與分析

  1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  2、對(duì)環(huán)保勞工團(tuán)體

  3、對(duì)客戶與合作伙伴

  4、對(duì)可能的政府官員更迭與政策變化

  5、對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w或其它意見領(lǐng)袖六、海外并購——第三方盡職調(diào)查的藍(lán)海之路

 ?。ㄒ唬⒅袊?guó)企業(yè)海外并購面臨的風(fēng)險(xiǎn)越來越多

 ?。ǘ?、企業(yè)自身的傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理框架很難應(yīng)對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)

  (三)、企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)呼之欲出

  1、企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)的內(nèi)容模塊

  2、探尋企業(yè)并購風(fēng)險(xiǎn)調(diào)研的佳模式

 

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  培訓(xùn)大綱:  講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述  1、來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮  2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵  3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示  4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析  6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系  7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟  分析:營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)案例!  解析:營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)案例  案例

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  課程大綱:  模塊一、溝通的障礙  1、影響溝通的七個(gè)關(guān)鍵因素  2、溝通的漏斗分析  3、撕紙游戲:溝通中常犯的錯(cuò)誤  4、總結(jié)有效溝通的步驟  思考:托爾斯泰的三個(gè)溝通核心模塊二、溝通的四大策略  1、聽、說、看、問、答  2、同理心的有效應(yīng)用  3、避免爭(zhēng)辯—永無爭(zhēng)辯的溝通語法  4、溝通三要素—?jiǎng)幼髡Z氣練習(xí)  同理心練習(xí)—與對(duì)方保持同步模塊三、與

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  大綱  講:內(nèi)部客戶認(rèn)知與服務(wù)心態(tài)樹立  1.認(rèn)清部門(崗位)的職能 ?。?)企業(yè)核心價(jià)值構(gòu)成的鏈條效應(yīng) ?。?)工序價(jià)值構(gòu)成的鏈條效應(yīng)  2.內(nèi)部客戶的定義 ?。?)內(nèi)部客戶分類:  A.職級(jí)客戶  B.職能客戶  C.工序客戶  (2)內(nèi)部客戶的認(rèn)知誤區(qū)  思考:  誰是你的職級(jí)客戶?  誰是你的職能客戶?  誰是你的工序客戶?  3.內(nèi)部客戶服務(wù)的

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  培訓(xùn)大綱: ?。盒庞霉芾淼母拍詈头懂牎 ?.1信用管理的概念1.2賒銷的功能和目的1.3賒銷的成本分析1.4信用管理的分析工具  分析:信用管理培訓(xùn)案例!  解析:信用管理內(nèi)訓(xùn)案例  案例:信用管理課程案例分析!第二、企業(yè)信用體系的架構(gòu)模式  不同類型、不同行業(yè)的信用管理部門組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 信用管理部門的人員配備 信用管理人員的素質(zhì)要求 信用管理人員的培訓(xùn)

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  部分:多元化威脅下企業(yè)安?,F(xiàn)狀及未來發(fā)展  一、全球化環(huán)境下企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)的無處不在二、傳統(tǒng)安保已無法適應(yīng)企業(yè)與形勢(shì)的需要三、現(xiàn)代企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)概論四、安全技術(shù)防范的主要設(shè)備與方法  1、出入口控制門禁系統(tǒng)的性能、原理與常見問題處理  2、周界報(bào)警系統(tǒng)的性能、原理與常見問題處理  3、CCTV監(jiān)視系統(tǒng)性能、原理與常見問題處理  4、常見危險(xiǎn)品檢測(cè)設(shè)備的性能、

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