并購盡職調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)戰(zhàn)精要
并購盡職調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)戰(zhàn)精要詳細(xì)內(nèi)容
并購盡職調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)戰(zhàn)精要
**天——盡職調(diào)查實(shí)戰(zhàn)篇
一、并購是全球化時(shí)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)的大 勢(shì)所趨
1、并購的作用與價(jià)值
2、并購的類型
3、成功并購的要素二、機(jī)遇把握與風(fēng)險(xiǎn)管理的雙重缺失——國(guó)內(nèi)并購管理存在的主要問題
1、并購風(fēng)險(xiǎn)的無處不在
2、并購價(jià)值的挖掘
3、在博奕環(huán)境下重新定義并購的戰(zhàn)略與策略三、盡職調(diào)查是國(guó)際通行的風(fēng)險(xiǎn)管理工具
1、什么是盡職調(diào)查?
2、盡職調(diào)查的范圍與項(xiàng)目
3、盡職調(diào)查的時(shí)機(jī)
4、盡職調(diào)查的類型
5、國(guó)內(nèi)常規(guī)盡職調(diào)查的局限四、幾種常見盡職調(diào)查概述
1、營(yíng)運(yùn)盡職調(diào)查
2、法律盡職調(diào)查
3、財(cái)務(wù)(稅務(wù))盡職調(diào)查
4、HR盡職調(diào)查
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)盡職調(diào)查
6、環(huán)境盡職調(diào)查五、如何實(shí)施營(yíng)運(yùn)盡職調(diào)查
?。ㄒ唬?、營(yíng)運(yùn)盡職調(diào)查的核心內(nèi)容
(二)、營(yíng)運(yùn)盡職調(diào)查的五步法
?。ㄈ?、營(yíng)運(yùn)盡職調(diào)查中信息收集渠道與方法:
1、**互聯(lián)網(wǎng)及媒體公開信息收集目標(biāo)公司/行業(yè)信息
2、**各種數(shù)據(jù)庫、檔案文獻(xiàn)收集目標(biāo)公司與行業(yè)信息
3、向目標(biāo)公司索取有關(guān)資料
4、**相關(guān)政府部門收集獲取信息
5、與其他中介機(jī)構(gòu)及時(shí)有效溝通
6、**目標(biāo)企業(yè)的債權(quán)人、債務(wù)人調(diào)查獲取信息
7、對(duì)目標(biāo)公司管理層、員工進(jìn)行訪問
8、實(shí)地觀察
9、委托第三方專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查六、第三方盡職調(diào)查——掌握并購主動(dòng)權(quán)的利器
?。ㄒ唬?、公開盡職調(diào)查的局限
(二)、第三方盡職調(diào)查的作用與價(jià)值
?。ㄈ?、第三方盡職調(diào)查何以可能
1、基于實(shí)態(tài)調(diào)研與產(chǎn)業(yè)鏈研究的360度盡職調(diào)查
2、360度盡職調(diào)查的基本框架
3、針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的調(diào)研模型
4、針對(duì)企業(yè)不同模塊的分析模型
5、基于競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的360度盡職調(diào)查方法
6、實(shí)戰(zhàn)案例分析——**360度盡職調(diào)查挖掘、監(jiān)測(cè)并購方實(shí)態(tài)運(yùn)營(yíng)狀況與潛
在風(fēng)險(xiǎn)因素的真實(shí)案例七、如何使用盡職調(diào)查的成果
1、確定收購價(jià)格
2、提出改善條件、調(diào)整收購價(jià)格
3、終止交易八、被并購方并非總是被動(dòng)——反向盡職調(diào)查的運(yùn)用第二天 進(jìn)階篇——競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在并購中的運(yùn)用
一、在博奕環(huán)境下重新定義并購的戰(zhàn)略與策略
二、**競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)尋訪篩選并購目標(biāo)
三、360度深度盡職調(diào)查在博弈條件下并購活動(dòng)中的運(yùn)用
四、并購談判中的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持
1、贏得并購談判主動(dòng)權(quán)的核心要素的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)框架
2、并購企業(yè)實(shí)態(tài)運(yùn)營(yíng)狀況與風(fēng)險(xiǎn)因素
3、針對(duì)并購對(duì)手談判組的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析
4、并購談判的策略組合
5、分組討論——并購談判實(shí)戰(zhàn)策略運(yùn)用五、對(duì)利益關(guān)聯(lián)方可能干擾的監(jiān)測(cè)與分析
1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、對(duì)環(huán)保勞工團(tuán)體
3、對(duì)客戶與合作伙伴
4、對(duì)可能的政府官員更迭與政策變化
5、對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w或其它意見領(lǐng)袖六、海外并購——第三方盡職調(diào)查的藍(lán)海之路
?。ㄒ唬⒅袊?guó)企業(yè)海外并購面臨的風(fēng)險(xiǎn)越來越多
?。ǘ?、企業(yè)自身的傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理框架很難應(yīng)對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)
(三)、企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)呼之欲出
1、企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)的內(nèi)容模塊
2、探尋企業(yè)并購風(fēng)險(xiǎn)調(diào)研的佳模式
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培訓(xùn)大綱: 講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析 6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟 分析:營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)案例! 解析:營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)案例 案例
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內(nèi)部客戶服務(wù)與工作效率提升 01.01
大綱 講:內(nèi)部客戶認(rèn)知與服務(wù)心態(tài)樹立 1.認(rèn)清部門(崗位)的職能 ?。?)企業(yè)核心價(jià)值構(gòu)成的鏈條效應(yīng) ?。?)工序價(jià)值構(gòu)成的鏈條效應(yīng) 2.內(nèi)部客戶的定義 ?。?)內(nèi)部客戶分類: A.職級(jí)客戶 B.職能客戶 C.工序客戶 (2)內(nèi)部客戶的認(rèn)知誤區(qū) 思考: 誰是你的職級(jí)客戶? 誰是你的職能客戶? 誰是你的工序客戶? 3.內(nèi)部客戶服務(wù)的
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信用管理培訓(xùn) 01.01
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