團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售激勵(lì)

  培訓(xùn)講師：涂山青

講師背景：
涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！涂山青，副教授，房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強(qiáng)華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì) 詳細(xì)>>

涂山青
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團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售激勵(lì)詳細(xì)內(nèi)容

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售激勵(lì)
　　非洲草原的古老寓言
　　【大雁的啟示】
　　古老的寓言故事
　　導(dǎo)語：大雁的啟示
　　【案例】狼群戰(zhàn)術(shù)及其啟示──狼性營銷
　　【法則】氨基酸組合效應(yīng)
　　【啟示】關(guān)于狼性營銷
　　一、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理
　　1．什么是團(tuán)隊(duì)？
　　2．為什么要組建團(tuán)隊(duì)？
　　3．團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的價(jià)值4．組織目標(biāo)體系與目標(biāo)分解【資料】高效團(tuán)隊(duì)的金字塔模型分析
　　5．團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵因素
　　（1）領(lǐng)導(dǎo)的影響力
　?。?）團(tuán)隊(duì)管理者的常見誤區(qū)
　　【提示】管理者看人看事要多角度
　　【資料】銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理中的定位
　　【他人之石】馬云：領(lǐng)導(dǎo)力是怎樣煉成的？
　　6．團(tuán)隊(duì)管理的改進(jìn)原則
　　二、團(tuán)隊(duì)溝通藝術(shù)
　　1．對團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系協(xié)調(diào)的五大原則的解讀
　　2．與上司的相處之道
　?。?）避開讓上司困惑的行為
　?。?）與上級交往的十大原則
　?。?）如何贏得上級信任
　?。?）獲得上司認(rèn)可的方法
　　【提醒】 難被上司容納的五類下屬
　　3．與同級溝通技巧
　　作為領(lǐng)導(dǎo)者∕管理者，與同級溝通的八項(xiàng)技巧：
　　4．與下級溝通的十項(xiàng)技巧
　　5．深化你的溝通效果──人際關(guān)系技巧
　?。?）對同事的人際關(guān)系“八項(xiàng)注意”
　　三、員工有效激勵(lì)
　　1．員工為什么需要被激勵(lì)
　?。?）人的需求規(guī)律
　?。?）人天生的惰性（“Y理論”－懶惰人假設(shè)）
　?。?）人的發(fā)展規(guī)律
　　【觀點(diǎn)】關(guān)于激勵(lì)
　　2．激勵(lì)的類型：
　　【知識】人的八大非物質(zhì)動(dòng)力源泉
　　3．員工激勵(lì)模式
　　【知識】團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)律曲線
　　思考：
　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的規(guī)律曲線，管理者應(yīng)該如何提升團(tuán)隊(duì)士氣和效率？
　　4．目前企業(yè)激勵(lì)制度存在的常見問題
　　5．有效激勵(lì)下屬的十大方法
　　【要領(lǐng)】員工激勵(lì)的小技巧
　　【案例】松下電器的提案制度
　　【思考】關(guān)于“鯰魚效應(yīng)”
　　【提醒】銷售人員的日常激勵(lì)技巧
　　【資料】銷售人員的成長階段
　　【案例】不一樣的員工獎(jiǎng)勵(lì)
　　【案例】員工獎(jiǎng)勵(lì)如何操作──勿讓制度教條化
　　【案例】獎(jiǎng)勵(lì)也有“機(jī)會(huì)成本”
　　【提醒】物競天擇，適者生存

 

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