企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制
企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制詳細內(nèi)容
企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制
《企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制》
----企業(yè)資本運作和財務管理講師
【課程時間】:1天
【課程大綱】
課程說明:企業(yè)的市場環(huán)境就是空前激烈競爭。如何在競爭中求發(fā)展,是每個企業(yè)都在思考的課題。企業(yè)的利潤將取決于:同行業(yè)之間的競爭,行業(yè)與替代行業(yè)的競爭,供應方與客戶的討價還價以及潛在競爭者共同作用的結果。競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價,既打到對方,也損害自己,形成負效應,進入惡性循環(huán)。正確的競爭戰(zhàn)略為:1、總成本領先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略;3、集中化戰(zhàn)略又稱目標集中戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。
一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的五大理論
(一)競爭戰(zhàn)略基本要素
1、新加入者的威脅
2、客戶的議價能力
3、替代品或服務的威脅
4、供貨商的議價能力
5、既有競爭者。
(二)三大競爭戰(zhàn)略理論與案例分析
1、總成本領先戰(zhàn)略:案例——格蘭仕成本領先戰(zhàn)略率先占領中國微波爐市場;
2、差異化戰(zhàn)略:案例——美國西南航空公司常勝不衰的差異化競爭戰(zhàn)略
3、目標集中(專一化)戰(zhàn)略:案例——格力空調專一化經(jīng)營的魅力
(三)企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉是價值鏈
競爭優(yōu)勢源自于企業(yè)內(nèi)部的價值鏈:
1、產(chǎn)品設計
2、生產(chǎn)
3、營銷
4、銷售
5、運輸
5、支援等多項獨立的活動
(四)鉆石體系
1、生產(chǎn)要素
2、需求狀況
3、企業(yè)的戰(zhàn)略、結構和競爭對手
4、相關產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)
(五)產(chǎn)業(yè)集群
二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的定位與策劃
1、了解顧客
2、長期展望
3、產(chǎn)品革新
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