優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧

  培訓(xùn)講師:馬曉霞

講師背景:
專業(yè)經(jīng)歷:資深講師北京電影學(xué)院行為藝術(shù)專業(yè)中國藝術(shù)研究院行為藝術(shù)會委員三年法國季德納國際服裝有限公司行為規(guī)范培訓(xùn)導(dǎo)師三年香港薩摩尼亞文化信息產(chǎn)業(yè)集團售后服務(wù)部經(jīng)理百得利保時捷員工職業(yè)禮儀提升培訓(xùn)顧問香格里拉集團特邀員工整體素質(zhì)提升培訓(xùn)師嘉里 詳細>>

馬曉霞
    課程咨詢電話:

優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧詳細內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧

“優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧”培訓(xùn)大綱

課程時間:2天
課程對象:一線客戶服務(wù)人員 課程人數(shù):20-25人
課程內(nèi)容:
1. 建立服務(wù)意識
1、什么是客戶服務(wù)
2、為什么要有服務(wù)意識
3、顧客是怎樣失去的
4、顧客要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素
二、服務(wù)人員“儀表”禮儀
1、女性服務(wù)形象
2、男性服務(wù)形象
三、儀態(tài)及行為規(guī)范——動的技巧
1、男性服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)站姿與標(biāo)準(zhǔn)坐姿
2、女性服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)站姿與標(biāo)準(zhǔn)坐姿
3、標(biāo)準(zhǔn)走姿
4、標(biāo)準(zhǔn)取物姿勢
5、手位指示及手勢的含義
6、鞠躬禮
7、眼神——你的眼睛會說話
8、微笑——你的微笑可以抓住客戶的心
四、觀察客戶的技巧——投其所好
1. 觀察顧客要求
A、目光敏銳、行動迅速
B、感情投入
2. 觀察顧客的角度
3. 顧客的五種性格分析及應(yīng)對技巧
A、老虎型
B、孔雀型
C、考拉型
D、貓頭鷹型
E、變色龍型
五、有效溝通的技巧——與顧客達成協(xié)議的金科玉律
1、尊重顧客的技巧
2、有效溝通的提問技巧
3、有效溝通的傾聽技巧
A、傾聽的好處
B、傾聽的障礙
C、傾聽的五個層次
4、準(zhǔn)確的表達
A、堅持正面的表達
B、運用對方的語言
C、基于顧客利益的表達
D、坦陳自己的感受
E、怎樣對顧客說“不”
F、用“你可以……”代替“不”
六、如何平息顧客的不滿——留住客戶,創(chuàng)造價值
1、顧客為什么不滿
2、為什么要平息顧客的不滿
A、顧客的不滿會傳染
B、不滿的顧客是朋友不是敵人
C、培養(yǎng)顧客忠誠的良機
3、如何平息顧客的不滿
A、聽的原則和技巧
B、讓顧客發(fā)泄同時認真傾聽——排解憤怒
C、充分道歉——控制事態(tài)穩(wěn)定
D、收集信息——了解問題所在
E、再次征求顧客意見——提出解決方案
F、跟蹤服務(wù)——留住顧客
七、建立積極心態(tài)——心態(tài)是命運的控制塔
1、你在為誰工作?
2、贏利來自于為企業(yè)創(chuàng)造價值
3、追求卓越的工作品質(zhì)
4、明確價值觀
5、如何培養(yǎng)積極心態(tài)
八、壓力的自我管理——使工作更有效率
1、壓力的自我測試
2、何謂壓力
3、壓力的來源
4、服務(wù)人員的壓力來源與程度
5、戰(zhàn)勝壓力

 

馬曉霞老師的其它課程

“專業(yè)行政管理”培訓(xùn)大綱課程時間:2天課程對象:行政管理人員課程人數(shù):15-20人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、行政管理人員角色認知1、行政人員的角色扮演-管家、助手、人際2、王牌行政長官操作守則3、沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客!4、價值觀與行動5、如何對待行政工作二、辦公室事務(wù)1、文書檔

 講師:馬曉霞詳情


商務(wù)禮儀   11.20

“商務(wù)禮儀”培訓(xùn)大綱課程時間:1天課程對象:需要提升禮儀修養(yǎng)的人課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、商務(wù)“儀表”禮儀------為成功人士設(shè)計形象1、商務(wù)人員形象四原則2、女商務(wù)人員的形象要求A、場合著裝B、裙裝五不準(zhǔn)C、佩戴首飾四大原則D、化妝注意事項3、男商務(wù)人員的形象要求A

 講師:馬曉霞詳情


“職業(yè)化商務(wù)文書寫作”培訓(xùn)大綱課程時間:2天課程對象:部門經(jīng)理及助理、銷售及公關(guān)人員、行政文秘人員課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、開篇——職業(yè)化商務(wù)文書寫作的概念1、什么是職業(yè)化(全員研討)2、商務(wù)公務(wù)寫作的種類劃分3、職業(yè)化商務(wù)文書寫作要求二、寫作步驟——如何寫出好文章

 講師:馬曉霞詳情


“商務(wù)演講技巧”培訓(xùn)大綱課程時間:2天課程對象:需要提升演講技巧的員工課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、導(dǎo)言——精彩商務(wù)演講的意義二、開篇——精彩商務(wù)演講的前期準(zhǔn)備你具有成為成功演講者的基本素質(zhì)嗎?1、聽眾分析2、演講內(nèi)容的準(zhǔn)備A、擬定演講的目的B、搜集主題信息C、內(nèi)容結(jié)構(gòu)

 講師:馬曉霞詳情


有效溝通技巧   11.20

“有效溝通技巧”培訓(xùn)大綱課程時間:1天課程對象:需要提升溝通技巧的人課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、溝通的基本概念1、溝通的定義A、分組游戲B、分析討論2、溝通的要素3、溝通的障礙4、溝通的文化差異5、高效溝通的原則二、有效溝通的技巧--望、聞、問、切1、觀察的技巧2、聆

 講師:馬曉霞詳情


“中高層領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)魅力提升”培訓(xùn)大綱課程時間:1天課程對象:公司部門經(jīng)理、主管、總監(jiān)及高層領(lǐng)導(dǎo)課程人數(shù):20-25人課程內(nèi)容:一、提升商務(wù)“形象”魅力1、男士商務(wù)“形象”提升A、公務(wù)西裝的色彩、款式、面料選擇B、西裝的選購常識C、公務(wù)襯衫穿著“五”原則D、公務(wù)領(lǐng)帶的搭配原則和禁忌E、公務(wù)領(lǐng)帶的五種顏色寓意F、公務(wù)腰帶、皮鞋、襪子G、正裝手表、公文包――公務(wù)形象

 講師:馬曉霞詳情


精彩演示技巧   11.20

“精彩演示技巧”培訓(xùn)大綱課程時間:1天課程對象:需要加強和提高演示技巧的人課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、演示前的準(zhǔn)備1、了解對象2、界定目的3、演示時間4、人員確認二、制造具有說服力的印象1、現(xiàn)場環(huán)境2、專業(yè)形象3、現(xiàn)場示范三、內(nèi)容的準(zhǔn)備1.確定信息2.設(shè)計內(nèi)容3.證明

 講師:馬曉霞詳情


“領(lǐng)導(dǎo)口才提升訓(xùn)練”培訓(xùn)大綱課程時間:2天課程對象:中高層領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理、企業(yè)家、培訓(xùn)師、講師等課程人數(shù):30人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、成功人士提升口才的緊迫性1、當(dāng)今世界三大武器2、領(lǐng)導(dǎo)必須練好口才的原因3、成功人物身上的奇跡,有一半是由口才創(chuàng)造的4、口才不是天生的,是靠長期不懈刻苦學(xué)習(xí)

 講師:馬曉霞詳情


“領(lǐng)導(dǎo)魅力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升”培訓(xùn)大綱課程時間:1天課程對象:公司部門經(jīng)理、主管、總監(jiān)及高層領(lǐng)導(dǎo)課程人數(shù):20-25人課程內(nèi)容:一、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系——是資源也是殺手1、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系是一把雙刃劍2、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系之一——如何與領(lǐng)導(dǎo)相處A、哪種領(lǐng)導(dǎo)者更受上司賞識B、四種不同領(lǐng)導(dǎo)的魅力C、經(jīng)典案例分析D、如何“管理”你的上司3、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系之二——如何處理同級關(guān)系A(chǔ)、同級關(guān)系六貌B、三個

 講師:馬曉霞詳情


“女性商務(wù)魅力提升”培訓(xùn)大綱課程時間:1天課程對象:公司中層經(jīng)理人及需要提升個人魅力的人課程人數(shù):20-25人課程內(nèi)容:一、商務(wù)‘形象’魅力篇1、關(guān)注色彩——色彩是形象的第一視覺要素A、色彩的三屬性B、色彩的基本知識C、色彩的應(yīng)用(一)D、色彩的應(yīng)用(二)2、關(guān)注款式——穿出個人的服飾風(fēng)格A.款式與臉型、體型、性格的關(guān)系B.五大款式風(fēng)格C.“古典型”人的形象

 講師:馬曉霞詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有