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攻心為上，絕對(duì)成交

培訓(xùn)講師：馬斌

講師背景：
馬斌老師簡(jiǎn)介馬斌老師系西安某有限公司董事長(zhǎng)、首席咨詢師，中國(guó)美業(yè)金牌教練、資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，蘭州大學(xué)MBA畢業(yè)，法國(guó)皮爾﹒卡丹化妝品特邀營(yíng)銷培訓(xùn)師，香港海圖國(guó)際等多家公司高級(jí)顧問(wèn)或獨(dú)立董事。擔(dān)任《中國(guó)美容時(shí)尚報(bào)》、《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容財(cái)智》、中國(guó) 詳細(xì)>>

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攻心為上，絕對(duì)成交

《攻心為上，絕對(duì)成交》
穿透顧客心理活動(dòng)，引導(dǎo)顧客輕松成交！
中國(guó)美業(yè)實(shí)戰(zhàn)性銷售培訓(xùn)課程——
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1、特點(diǎn)：靈活引證相關(guān)心理學(xué)知識(shí)，理論結(jié)合案例，現(xiàn)場(chǎng)演練，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，游戲互動(dòng)，讓學(xué)員在快樂(lè)中“一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，一用就靈”，快速提升銷售能力，徹底改變“會(huì)議激動(dòng)，回去心動(dòng)，銷售不動(dòng)”的現(xiàn)象。
2、針對(duì)對(duì)象：服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和銷售人員
3、課程目的：教會(huì)銷售人員運(yùn)用各種心理策略，精準(zhǔn)把握客戶心理狀態(tài)和活動(dòng)，洞悉顧客心理需求、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及心理弱點(diǎn)，掌握銷售主動(dòng)，操縱顧客成交。
4、課程時(shí)間：4小時(shí)（精華版）
5、適用范圍：美容品代理商加盟店美容師集訓(xùn)會(huì)、美容連鎖機(jī)構(gòu)內(nèi)訓(xùn)
6、課程內(nèi)容框架——三大板塊：
第一板塊：贏得信任
消除戒備心理、拉近心理距離、洞察心理需求
第二板塊：創(chuàng)造需求
判斷購(gòu)買(mǎi)心理、抓住心理弱點(diǎn)、進(jìn)行心理暗示
第三板塊：促進(jìn)成交
展開(kāi)心理較量、設(shè)置心理陷阱、進(jìn)行心理操縱、攻克心理防線
常見(jiàn)的成交技巧、常見(jiàn)銷售話術(shù)

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