深圳《采購成本控制與招投標(biāo)管理》——華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)

  培訓(xùn)講師：柳榮

講師背景：
柳榮簡介香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問，23課堂名師內(nèi)訓(xùn)團(tuán)高級講師，中國物中國物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師?！　∩a(chǎn)管理首席顧問，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問，中國物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師?！冬F(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè) 詳細(xì)>>

柳榮
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采購成本控制與招投標(biāo)管理

【課程背景】

采購成本居高不下
采購效率非常的低下
供應(yīng)商績效難以管理與執(zhí)行
采購產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)不能滿足企業(yè)的需求
管理流程難以規(guī)范，而采購人員暗箱操作，企業(yè)資產(chǎn)大量流失……
美國SELAITA采購總監(jiān)Andrew先生工作壓力并不因?yàn)?2年度采購總成本比11年度降低8
%而感到減低，相反，來自董事會(huì)和營業(yè)部門的降成本壓力越來越大，Andrew幾乎用盡了
原有的采購方法和技巧，同時(shí)與供應(yīng)商關(guān)系管理也是非常的到位，但要滿足董事會(huì)13年
降低成本10%的目標(biāo)，他陷入無比的困惑，明天的路在何方？…Andrew的困惑，我們同樣
也有。
對世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購成本每降低1%，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績提高10-
15%”。由此可以看出，采購的成本管理成為企業(yè)主要成本。由于傳統(tǒng)觀念的羈絆和職業(yè)
技能的不足，很多企業(yè)的采購人員還只是停留在被動(dòng)滿足內(nèi)部采購需求的純操作性工作
階段，無法承擔(dān)更重要的專業(yè)采購職能。然后，采購成本居高不下，采購效率停滯不前
，嚴(yán)重影響到企業(yè)的正常運(yùn)作，采購行為已經(jīng)成為企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈中一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)。
它妨礙了整個(gè)價(jià)值鏈的增值，更加降低了企業(yè)的核心競爭力！如何改變采購人員的傳統(tǒng)
觀念，掌握更深層次的職業(yè)技能已成為眾多企業(yè)采購部門亟待解決的問題。你迫切需要
一種先進(jìn)的、規(guī)范的、高效的采購方式——招標(biāo)采購。

【課程對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物
料經(jīng)理與主管、采購工程師等。


【課程時(shí)間】2D/12H


【授課方法】知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬


【課程綱要】


第一講：采購成本降低與控制


一、采購成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)


二、全新采購成本管理理念


? 優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)


? 建立科學(xué)化的采購管理系統(tǒng)


? 描述和使用


? 這些物品如何使用：功能性需求分析


? 當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出


? 當(dāng)前和約與失效日期


? 物品的戰(zhàn)略重要性


2）期望目標(biāo)


3）項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期


4）供應(yīng)條件


5）顧客需求識(shí)別


6）設(shè)計(jì)開發(fā)需求識(shí)別


7）產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化


8）采購限制因素


9）供應(yīng)環(huán)境分析


10）采購風(fēng)險(xiǎn)分析


三、總體擁有成本（TCO）觀念


? 總體擁有成本（TCO）觀念


四．、采購價(jià)格分析


? 供應(yīng)商定價(jià)的方法分析


? 市場狀況與價(jià)格分析


? 簡單價(jià)格分析工具


? 市場分析的11種分析手法


1.實(shí)績法


2.目標(biāo)價(jià)格


3.橫向比較法


4.應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法


5.估價(jià)比較法


6.市場價(jià)格法


7.制造商價(jià)格法


8.實(shí)際成本法


9.采購價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法


10.科學(xué)簡易算定法


11.Quantity Discount Analysis(QDA)


六．成本分析與降低成本的22種方法與具體運(yùn)用


? 建立長期的供應(yīng)伙伴關(guān)系


? 集權(quán)法/聯(lián)合采購法


? 談判法


? 標(biāo)準(zhǔn)化


? 品質(zhì)分級


? 目標(biāo)成本法


? 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE


? VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析


? 產(chǎn)品生命周期成本法


? 總成本法TCO


? 供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）


? 作業(yè)成本導(dǎo)


第二講、企業(yè)招標(biāo)投標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)防范


招投標(biāo)的基本特征


企業(yè)招投標(biāo)的項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃


招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作


采購經(jīng)理的招標(biāo)工作


招投標(biāo)的基本程序及流程與工作分解


－組建工作組


－編制招標(biāo)文件


－發(fā)布公告


－預(yù)審文件


－投標(biāo)人報(bào)申請


－發(fā)預(yù)審合格通知和投標(biāo)邀請書


－現(xiàn)場考察


－投標(biāo)文件的編寫


－投標(biāo)書的送達(dá)，投標(biāo)


－開標(biāo)


－評標(biāo)


－評標(biāo)原則和要求


－中標(biāo)的條件


－評標(biāo)方法


－評標(biāo)報(bào)告


－定標(biāo)


－中標(biāo)通知書


－簽訂合同


企業(yè)招投標(biāo)的各個(gè)步驟風(fēng)險(xiǎn)分析與防范技巧


如何防止供應(yīng)商圍標(biāo)和串標(biāo)


供應(yīng)商報(bào)價(jià)類別與報(bào)價(jià)陷阱


企業(yè)招投標(biāo)的合同管理


案例分析：某公司的招標(biāo)合同糾紛與風(fēng)險(xiǎn)分析









 

柳榮老師的其它課程

全面采購成本降低與談判策略技巧【課程背景】據(jù)國際采購協(xié)會(huì)(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調(diào)查顯示，由于采購人員缺乏采購知識(shí)與技能使企業(yè)運(yùn)營成本增加7.36。同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購成本每降低1，業(yè)績提高10～15。采購與收益提升是一個(gè)非常不對等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機(jī)遇。如何基于供應(yīng)系

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360°全方位降低采購成本——采購價(jià)格分析與與成本控制【課程背景】“企業(yè)每年物質(zhì)采購占銷售總額的60以上，是我們企業(yè)成本管控的重中之重！”總經(jīng)理方永強(qiáng)成本大會(huì)上發(fā)言的年度的第一句話。由于采購成本對總體成本占比較大，因此采購成本管理成為企業(yè)成本管控的重點(diǎn)對象。對世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購成本每降低1，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績提高10-15”。這個(gè)數(shù)據(jù)隨國內(nèi)附加值

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《企業(yè)招投標(biāo)管理與法律風(fēng)險(xiǎn)》（2天）【課程背景】如何理解招標(biāo)投標(biāo)法律招標(biāo)的規(guī)范流程，招標(biāo)的先決條件，招標(biāo)過程技巧招標(biāo)投標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)分析如何把控合同條款？……招投標(biāo)采購活動(dòng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)控制和實(shí)踐、招投標(biāo)采購及評標(biāo)操作實(shí)務(wù)與案例解析、招投標(biāo)采購管理與監(jiān)督管理熱點(diǎn)、難點(diǎn)解析，由于傳統(tǒng)觀念的羈絆和職業(yè)技能的不足，很多企業(yè)的采購人員如何完成一次招標(biāo)，招標(biāo)的規(guī)范流程，招

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P1:《基于OTEP模型供應(yīng)商開發(fā)、篩選、績效與關(guān)系管理》——基于實(shí)現(xiàn)采購競爭戰(zhàn)略的情景案例分析與模擬方案【課程背景】為什么選擇這個(gè)供應(yīng)商？如何第一次就選擇好供應(yīng)商，壓縮您的周期時(shí)間與投入成本？供應(yīng)商開發(fā)與評估的流程和依據(jù)是什么？供應(yīng)商的績效如何管理？面對壟斷供應(yīng)商又如何管理與控制？….企業(yè)經(jīng)營的過程包括產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開供應(yīng)商

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《卓越供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》（2天）【課程背景】隨市場競爭的日益加劇，企業(yè)與企業(yè)的競爭已經(jīng)演變成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭，然而性能卓越的供應(yīng)鏈與一般供應(yīng)鏈所導(dǎo)致的物流競爭性與持續(xù)性有很大的差距。因此，建立卓越的供應(yīng)鏈與物流管理是提升現(xiàn)代企業(yè)乃至整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭力的關(guān)鍵源泉。如何建設(shè)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈與物流，如何管理日新月異的供應(yīng)鏈，使企業(yè)與上游和下游企業(yè)形成競爭聯(lián)盟式的供應(yīng)

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盈利性采購OTEP體系設(shè)計(jì)與運(yùn)營管理|體系設(shè)計(jì)班時(shí)間：2天1晚【課程背景】有一個(gè)大型企業(yè)邀請你去擔(dān)任采購總監(jiān)，走馬上任后發(fā)現(xiàn)采購與供應(yīng)鏈管理出現(xiàn)各種問題：每年都說降成本，該降的成本都降了，如何可持續(xù)降成本呢？應(yīng)對繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境，效率和績效如何提升？更談不上厘清思路脈絡(luò)，開闊運(yùn)營視野，塑造競爭力的采購職能，提升采購價(jià)值貢獻(xiàn)。人員與組織面臨多種

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《供應(yīng)商談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)分析》【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中，專業(yè)采購談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧。在任何環(huán)節(jié)特別是采購環(huán)節(jié)

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精益化采購戰(zhàn)略、流程優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)管理【課程背景】應(yīng)對繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境，采購效率和績效難以提升？如何厘清脈絡(luò)，開闊視野，重新定位采購職能，提升采購價(jià)值貢獻(xiàn)？采購組織需要建立戰(zhàn)略采購框架與系統(tǒng)，以革新采購職能，突破績效瓶頸，如何提升采購職能競爭優(yōu)勢？……ZARA和HM能夠風(fēng)靡全球，因?yàn)閺氖袌龃_認(rèn)到產(chǎn)品鋪貨到門店周期只要15天！其中物流采購戰(zhàn)略與流程

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