商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師:廖祐呈

講師背景:
融合培訓(xùn)、咨詢(xún)與教練職業(yè)培訓(xùn)師——廖祐呈【資歷背景】?國(guó)內(nèi)少有政府智庫(kù)出身、MBA專(zhuān)業(yè)背景、融合兩岸管理經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)略與流程咨詢(xún)、高層主管咨詢(xún)、信息化落地、個(gè)人創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教練技術(shù)、金融投資的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?上海納深投資管理有限公司資深分析師?To 詳細(xì)>>

廖祐呈
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商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)談判

《商務(wù)談判課程》
——直覺(jué)反應(yīng)的談判風(fēng)格




課程目標(biāo):
■ 掌握商務(wù)談判的原則與技巧
■ 靈活運(yùn)用談判在商務(wù)活動(dòng)當(dāng)中
■ 針對(duì)處理商務(wù)談判過(guò)程的價(jià)格問(wèn)題
課程對(duì)象:中層以上主管
課程時(shí)間:1天
課程內(nèi)容:
1. 商務(wù)談判的概念
1. 商務(wù)談判的原則
2. 商務(wù)談判的PRAM模式
3. 商務(wù)談判的程序
1. 詢(xún)盤(pán)
2. 發(fā)盤(pán)
3. 還盤(pán)
4. 接受
4. 商務(wù)談判的內(nèi)容
2. 談判前準(zhǔn)備
1. 事先調(diào)查
2. 談判方案擬定
3. 談判底線(xiàn)確立
4. 談判人員準(zhǔn)備
5. 模擬談判過(guò)程
6. 建立交情
1. 收集情報(bào)
2. 利于談價(jià)格
3. 互信互利氛圍培養(yǎng)
4. 提高自己影響力
3. 談判階段
1. 琢摩對(duì)方底價(jià)
1. 永遠(yuǎn)請(qǐng)對(duì)方先出價(jià)
2. 逼對(duì)方出價(jià)的藝術(shù)與話(huà)術(shù)
2. 報(bào)價(jià)的技巧
1. 要求對(duì)方提供詳細(xì)規(guī)格
2. 大范圍報(bào)價(jià)法
3. 低價(jià)吊尾,大量卡他
4. 高開(kāi)是必須的情緒策略
5. 計(jì)價(jià)越不透明對(duì)方越難議價(jià)
6. 任何數(shù)字不隨意出口
3. 議價(jià)的技巧
1. 從”不”開(kāi)始
1. 對(duì)方才會(huì)認(rèn)真談判
2. 避免建立好欺負(fù)的形象
3. 直接拒絕荒謬的提案
2. 價(jià)格調(diào)整一定有理由
1. 降價(jià)幅度的縮小
3. 提出比別人更貴的理由
1. 比別人好在哪
2. 有別的客戶(hù)出這個(gè)價(jià)格
3. 拿別的交易條件換價(jià)格
4. 辨識(shí)買(mǎi)訊
1. 規(guī)格確立
2. 互動(dòng)頻繁
3. 嫌貨才是買(mǎi)貨人
4. 假設(shè)成交問(wèn)題
5. 誰(shuí)怕誰(shuí)
1. 時(shí)間壓力
2. 買(mǎi)方/賣(mài)方市場(chǎng)
3. 非買(mǎi)不可的理由
4. 市場(chǎng)了解程度
6. 決裂的藝術(shù)
1. 誰(shuí)最怕交易失敗?
2. 表現(xiàn)不是非這張單不可的態(tài)度
3. 隨時(shí)保持其他替代客戶(hù)
7. 加速談判過(guò)程
1. 報(bào)價(jià)期限
2. 數(shù)量有限
8. 談判僵局的處理辦法
9. 買(mǎi)方的議價(jià)策略
1. 還價(jià)的技巧
2. 養(yǎng)成砍價(jià)的習(xí)慣
3. 出價(jià)要"見(jiàn)血”
4. 模擬演練
1. 課堂案例
2. 課堂練習(xí)
1. 兩兩練習(xí)
2. 小組競(jìng)賽
3. 點(diǎn)評(píng)與分享

 

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課程簡(jiǎn)介課程名稱(chēng):企業(yè)戰(zhàn)略制訂課程分類(lèi):管理類(lèi)課程簡(jiǎn)介:面對(duì)環(huán)境快速變化,企業(yè)同時(shí)面臨機(jī)會(huì)與威脅,企業(yè)針對(duì)中期(三年)戰(zhàn)略發(fā)展以掌握成長(zhǎng)契機(jī),重組運(yùn)營(yíng)模式以符合戰(zhàn)略需要,并制定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)以進(jìn)行后續(xù)的評(píng)估修正,為本課程的主軸。課程大綱:■Workshop準(zhǔn)備■進(jìn)行方式介紹◆蜜蜂法則◆雙腳法則◆每一個(gè)人都是對(duì)的■心態(tài)準(zhǔn)備■BusinessStrategy企業(yè)戰(zhàn)

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課程類(lèi)別:01共通領(lǐng)域課程名稱(chēng):職場(chǎng)基本求生術(shù)課程介紹:講師運(yùn)用過(guò)去培訓(xùn)多家企業(yè)的中高階主管的經(jīng)驗(yàn),幫助位處基層的學(xué)員們從另一個(gè)角度去看待自己,掌握在職場(chǎng)生存的訣竅。課程效益:1.提升求職及在職技能2.初步了解主管的心理,避免成為不景氣下的犧牲品。課程大綱:?jiǎn)卧弧€(gè)人面試專(zhuān)業(yè)形象包裝單元二 建立高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作單元三 提升人際關(guān)係單元四 怎樣做好完美的簡(jiǎn)報(bào)

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