巔峰銷售技巧課程大綱

  培訓(xùn)講師:廖祐呈

講師背景:
融合培訓(xùn)、咨詢與教練職業(yè)培訓(xùn)師——廖祐呈【資歷背景】?國內(nèi)少有政府智庫出身、MBA專業(yè)背景、融合兩岸管理經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)略與流程咨詢、高層主管咨詢、信息化落地、個人創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教練技術(shù)、金融投資的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?上海納深投資管理有限公司資深分析師?To 詳細(xì)>>

廖祐呈
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巔峰銷售技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

巔峰銷售技巧課程大綱

《顛峰銷售技巧培訓(xùn)》
——創(chuàng)造高銷售績效的秘訣




課程目標(biāo):
■ 幫助銷售人員建立正確的銷售認(rèn)知與心態(tài)
■ 幫助銷售人員掌握專業(yè)的銷售技巧
■ 養(yǎng)成時時刻刻都在銷售的習(xí)慣
■ 學(xué)習(xí)頂尖人士的銷售行動力
■ 快速贏得顧客信賴,快速地達(dá)到銷售巔峰的成就
課程對象:業(yè)務(wù)主管、銷售人員、有志成為頂尖Sales
授課方式:互動教學(xué),多元學(xué)習(xí),分組討論,角色扮演,工作實(shí)例應(yīng)用
課程時間:2天
課程內(nèi)容:
第一天
單元一:成功方法學(xué)與建立銷售風(fēng)格:
■ ν銷售工作的認(rèn)識
■ ν 為什么要過窮日子?
■ ν 震驚美國華爾街的統(tǒng)計(jì)報(bào)告
■ ν 改變命運(yùn)的方法
■ ν 銷售影響力的三大來源
■ ν 小組練習(xí):天下第一關(guān)
■ ν 瞬間建立真實(shí)的信賴關(guān)系
【實(shí)務(wù)操演】 學(xué)員銷售能力初評:了解學(xué)員目前的銷售能力,找出差距
單元二:自信的銷售力(一)
■ ν銷售成功定律
■ ν 成功銷售循環(huán)六步曲
■ ν 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成戰(zhàn)術(shù)
■ ν 掌握需求、引起興趣
■ ν 一擊命中--刺激購買欲望
■ ν 介紹產(chǎn)品價(jià)值的技巧
■ ν 客戶需求VS.產(chǎn)品特色鏈接
【實(shí)務(wù)操演】 學(xué)員進(jìn)行有效的角色扮演,以各種不同的場景,活絡(luò)培訓(xùn)氣氛
第二天
單元三:自信的銷售力(二)
■ ν反對問題處理與說服技巧
■ ν 臨門一腳--成交的秘訣
■ ν 客戶的決策系統(tǒng)
■ ν 客戶忠誠度的培養(yǎng)與管理的戰(zhàn)略
【實(shí)務(wù)操演】 學(xué)員進(jìn)行小組競賽,以各種不同的場景,活絡(luò)培訓(xùn)氣氛
單元四:績效管理與成功信念
■ ν 時間管理ABC法則
■ ν 剖析時間資源,找出時間的賊
■ ν 集中火力創(chuàng)造資源
■ ν 有效的執(zhí)行力
■ ν 成功的七大信念
■ ν 永不遨翔的老鷹
【實(shí)務(wù)操演】 學(xué)員角色扮演,以各種不同的場景,進(jìn)行攻防,活絡(luò)培訓(xùn)氣氛

 

廖祐呈老師的其它課程

《壓力管理課程》——培養(yǎng)良好心態(tài)的服務(wù)能力課程目標(biāo):■得心應(yīng)手地運(yùn)用各種調(diào)整自己心態(tài)的技巧;■協(xié)助學(xué)員養(yǎng)成面對壓力的自在與應(yīng)變能力■提高本身的能量,能夠更投入在工作與生活中■學(xué)員了解快樂工作是做出工作質(zhì)量的關(guān)鍵課程對象:經(jīng)銷商的融資保險(xiǎn)經(jīng)理課程時間:1天課程內(nèi)容:1.壓力的概念■對壓力正面的認(rèn)知■壓力為帶來調(diào)整認(rèn)知的機(jī)會■適度的壓力帶來良好績效■轉(zhuǎn)換時間的概

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《資金成長秘訣訓(xùn)練課程》——使投資賬戶資金穩(wěn)定成長課程目標(biāo):■協(xié)助學(xué)員學(xué)會控制投資風(fēng)險(xiǎn),不會遇到重大虧損■協(xié)助學(xué)員掌握投資正確心態(tài)■協(xié)助學(xué)員掌握資金成長秘訣課程特色:■了解市場的結(jié)構(gòu)和自己的結(jié)構(gòu),是獲利的關(guān)鍵,本課程清楚介紹市場的結(jié)構(gòu),以及交易者自身的結(jié)構(gòu),能夠設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)牟呗?,讓資金穩(wěn)定獲利■依照10多年金融投資經(jīng)驗(yàn)與代操經(jīng)驗(yàn),曾任上海納深投資管理公司投資研

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《資金管理與交易心態(tài)課程》——使投資賬戶資金穩(wěn)定成長課程目標(biāo):■協(xié)助學(xué)員學(xué)會控制投資風(fēng)險(xiǎn),不會遇到重大虧損■協(xié)助學(xué)員掌握投資正確心態(tài)■協(xié)助學(xué)員掌握資金成長秘訣課程對象:金融市場操盤手/投資客戶課程時間:1天課程內(nèi)容:1.資金管理1.保本的重要1.系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)2.國內(nèi)外系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)案例3.控制虧損的概念4.控制虧損為資金管理的核心5.控制虧損的步驟6.控制虧損的案

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資金成長秘訣   11.13

課程簡介|課程名稱:資金成長秘訣|課程分類:投資管理類||課程簡介:||了解市場的結(jié)構(gòu)和自己的結(jié)構(gòu),是獲利的關(guān)鍵,本課程清楚介紹市場的結(jié)構(gòu),以及||交易者自身的結(jié)構(gòu),能夠設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)牟呗裕屬Y金穩(wěn)定獲利。||課程大綱:||市場的本質(zhì)||風(fēng)險(xiǎn)||順勢操作||交易最根本的要點(diǎn)||資金管理||心態(tài)||符合市場本質(zhì)和交易要點(diǎn)的交易方法||止損的設(shè)計(jì)與心態(tài)||高勝算操作

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課程簡介|課程名稱:主管角色與現(xiàn)代化管理|課程分類:管理類||課程簡介:||主管最大的功能應(yīng)該是端正自己負(fù)責(zé)任心態(tài),做好規(guī)劃與控制,培育部屬進(jìn)而打造||高績效團(tuán)隊(duì),所以本課程針對主管特別針對以上目標(biāo),著重在觀念溝通與技巧培訓(xùn)||課程,課程中著重觀念講解占30,案例演練討論占40,學(xué)員分享與總結(jié)占30,運(yùn)||用團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí)的力量,手把手提升學(xué)員的自信心、心態(tài)、

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管理效能課程提綱1.主管心態(tài)1.什么是管理2.主管的責(zé)任1)員工晚下班是主管工作分配不當(dāng)2)主管對于部屬的表現(xiàn)負(fù)全責(zé)3.負(fù)責(zé)任與不負(fù)責(zé)任1)承諾與選擇2)什么是負(fù)責(zé)任什么是不負(fù)責(zé)任3)學(xué)習(xí)對一切負(fù)責(zé)任4.練習(xí):上臺的冒險(xiǎn),團(tuán)隊(duì)給回應(yīng)2.領(lǐng)導(dǎo)1.什么是領(lǐng)導(dǎo)2.領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)1)說到做到2)表里如一3)帶領(lǐng)大家贏出來3.開放與自以為是的心態(tài)4.團(tuán)體游戲:誰最吸引你,

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《主管管理訓(xùn)練課程》——培養(yǎng)主管領(lǐng)導(dǎo)與管理能力課程目標(biāo):■轉(zhuǎn)換管理者的思維模式與責(zé)任感■增加有效授權(quán)、溝通、計(jì)劃的技巧■提升團(tuán)隊(duì)管理水平課程對象:中高階銷售主管課程時間:2天課程內(nèi)容:第一天上午1.管理者的角色職責(zé)與條件■暖場:分Buddy,小組■案例-足球教練的煩惱■主管是什么■從管理的定義看主管的角色■主管所面對的管理與挑戰(zhàn)■贏的特質(zhì)■團(tuán)隊(duì)心態(tài)活動—自我

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課程簡介課程名稱:企業(yè)戰(zhàn)略制訂課程分類:管理類課程簡介:面對環(huán)境快速變化,企業(yè)同時面臨機(jī)會與威脅,企業(yè)針對中期(三年)戰(zhàn)略發(fā)展以掌握成長契機(jī),重組運(yùn)營模式以符合戰(zhàn)略需要,并制定關(guān)鍵績效指標(biāo)以進(jìn)行后續(xù)的評估修正,為本課程的主軸。課程大綱:■Workshop準(zhǔn)備■進(jìn)行方式介紹◆蜜蜂法則◆雙腳法則◆每一個人都是對的■心態(tài)準(zhǔn)備■BusinessStrategy企業(yè)戰(zhàn)

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課程類別:01共通領(lǐng)域課程名稱:職場基本求生術(shù)課程介紹:講師運(yùn)用過去培訓(xùn)多家企業(yè)的中高階主管的經(jīng)驗(yàn),幫助位處基層的學(xué)員們從另一個角度去看待自己,掌握在職場生存的訣竅。課程效益:1.提升求職及在職技能2.初步了解主管的心理,避免成為不景氣下的犧牲品。課程大綱:單元一 個人面試專業(yè)形象包裝單元二 建立高績效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作單元三 提升人際關(guān)係單元四 怎樣做好完美的簡報(bào)

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