客戶投訴處理與應(yīng)對實(shí)務(wù)
客戶投訴處理與應(yīng)對實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容
客戶投訴處理與應(yīng)對實(shí)務(wù)
課題:客戶投訴處理與應(yīng)對實(shí)務(wù)
一、課程背景
當(dāng)前市場的競爭用激烈來形容已經(jīng)不夠,只能用殘酷才能準(zhǔn)確描述其情其景,但是,
很奇怪的是很多企業(yè)都非常關(guān)注戰(zhàn)略問題、成本問題、技術(shù)問題、人才問題,而往往忽
略了客戶服務(wù)這個(gè)企業(yè)長期生存的命脈。事實(shí)上,客戶才是企業(yè)真正的老板,如果企業(yè)
喪失了客戶,就失去了生存的基礎(chǔ),所以給客戶提供卓越而周到的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的重
要策略,企業(yè)必須重視客戶服務(wù)。企業(yè)的競爭其實(shí)可以分為三種境界:產(chǎn)品競爭、服務(wù)
競爭、文化競爭,在產(chǎn)品都比較雷同的情況,服務(wù)就顯得異乎尋常的重要,你做不到我
做得到,我就有競爭優(yōu)勢,可見,服務(wù)決定了我們的競爭地位。
二、課程收益
1、通過對投訴客戶心理層面的研究,了解客戶投訴的根本原因
2、通過有效溝通,有針對性地處理客戶投訴
3、掌握投訴處理的原則,技巧和有效方法
4、通過對客戶投訴的管理,減少客戶流失,提升客戶忠誠度。
5、通過投訴分析,及時(shí)了解企業(yè)存在的弊端,增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。
三、培訓(xùn)時(shí)間:
一天/6小時(shí)
四、培訓(xùn)方式及特色:
(一)培訓(xùn)方式:
1、講師激情、精彩演講占40%
2、案例分析(從正面和反面兩方面進(jìn)行實(shí)例分析)占30%
3、互動(dòng)提問:講師現(xiàn)場提問,學(xué)員做答,講師點(diǎn)評占10%
4、作業(yè)練習(xí):現(xiàn)場練習(xí)和操作、表演展示占10%
5、分組討論:頭腦風(fēng)暴:各小組給出答案,講師點(diǎn)評占10%
(二)課程特色
l、可操作性:聚焦于實(shí)際操作訓(xùn)練與實(shí)踐能力提升
2、系統(tǒng)提高:鎖定管理人員能力點(diǎn),通過訓(xùn)練,改變管理行為,提升管理技能
3、寓教于練:通過企業(yè)實(shí)際案例分析,讓您的困惑大家解答,您所參加的不是一堂枯燥
的“填鴨”課程
五、培訓(xùn)對象
業(yè)務(wù)接待人員、客戶服務(wù)專員,銷售人員、售后服務(wù)人員、客戶服務(wù)經(jīng)理、中高層管
理者等
六、課程大綱
問題的導(dǎo)入:
1、誰是企業(yè)真正的老板?——Wal Mart沃爾瑪始創(chuàng)人Sam Walton的理解;
2、如何理解可口可樂的客戶價(jià)值觀?
3、美國花旗銀行生意經(jīng)對我們有什么啟示?
4、您是如何客戶和用戶的?
(一)認(rèn)清什么是客戶的投訴的意義
1、什么是客戶的投訴,客戶投訴的內(nèi)容主要是哪些?
2、客戶投訴的實(shí)質(zhì)是什么,我們?nèi)绾蝸砜吹瓤蛻敉对V?
? (1)希望企業(yè)能提供更好的服務(wù)
? (2)對企業(yè)存在信任的表現(xiàn)
? (3)重塑客戶信心的機(jī)會
? (4)發(fā)現(xiàn)新的生意的機(jī)會
? (5)可以判斷客戶的忠誠度
3、如何要理解“喜歡”這個(gè)詞
4、沒有“客戶的投訴”,只有“客戶的機(jī)會”。
(二)客戶投訴的原因分析
1、客戶離開我們的原因?
2、客戶投訴產(chǎn)生的因素
3、現(xiàn)狀:同行業(yè)競爭加劇
4、案例和現(xiàn)場討論:
(1)什么是企業(yè)核心競爭力?
(2)麥當(dāng)勞的故事;
(3)海爾的故事。
5、客戶期望與客戶體驗(yàn)
6、客戶做決定的過程
7、投訴產(chǎn)生的原因
8、分組討論:什么是客戶滿意和客戶感動(dòng)?
9、客戶期望的方程式
(三)客戶投訴處理原則與技巧
1、掌握客戶行為類型
2、運(yùn)用良好的溝通技巧
3、領(lǐng)會客戶動(dòng)機(jī)與需求
4、掌控情緒
5、善于收集客戶信息
6、掌握化解矛盾的技術(shù)
7、現(xiàn)場練習(xí):閱讀案例并回答問題
(四)客戶投訴處理三步曲
1、明確事實(shí)
?2、同意并中立化
?3、提供解決方案
?4、3F法則
?5、三公平原則
(五)客戶投訴管理
?1、建立投訴管理制度
?2、維護(hù)投訴客戶檔案
?3、設(shè)定專業(yè)的部門和專人進(jìn)行管理
?4、讓客戶參與管理
?5、對客戶投訴進(jìn)行跟蹤
?6、流失客戶管理
?7、設(shè)立忠誠客戶矩陣
8、現(xiàn)場進(jìn)行一個(gè)游戲:進(jìn)行一個(gè)客戶服務(wù)的情景游戲。
(六)打造金牌客服人員
1、客服人員職業(yè)化打造
2、標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象
3、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語
4、標(biāo)準(zhǔn)的禮儀形態(tài)
5、優(yōu)秀服務(wù)代表品格素質(zhì)
6、正確理解理解客戶的觀點(diǎn)
7、現(xiàn)場討論問題:判定客戶選擇服務(wù)時(shí),最主要的考慮因素
(七)投訴預(yù)防與投拆處理人心理調(diào)節(jié)
1、如何預(yù)防投訴的產(chǎn)生
2、投訴處理人的心理調(diào)節(jié)
3、一切源自客戶、一切為了客戶
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主題:《精細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》主講:李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師作為中國改革開放以來第一代精細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理者,他擁有30年制造業(yè)一線現(xiàn)場柔性生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理經(jīng)理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷。曾加臺灣固特集團(tuán)資材生管及供應(yīng)鏈部長,韓國三星PMC高級經(jīng)理、德國西門子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理高級經(jīng)理、部長,華科實(shí)業(yè)股份采
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主題:《項(xiàng)目招標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】本課程通過大量的項(xiàng)目招投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場模擬演習(xí),使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及招投標(biāo)過程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律知識。通過大量項(xiàng)目招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例演練,使學(xué)員學(xué)會如何制作出符合招標(biāo)要求的標(biāo)書、如何應(yīng)對投標(biāo)方的策略報(bào)價(jià),并學(xué)會在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢勝出,最終獲得優(yōu)勢
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主題:《多品種少批量交期短精準(zhǔn)采購管理》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)背景與目標(biāo)】新時(shí)代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式,外部供應(yīng)市場競爭的激烈,產(chǎn)品生命周期的縮短,產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多,批量不斷減少,采購訂單不但要以市場需求和客戶個(gè)性化的要求來確定,還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫存、生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)變化來調(diào)整,精準(zhǔn)采購管理成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的管
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主題:《供應(yīng)鏈管理沙盤演練》主講:李文發(fā)一、【課程背景】隨著中國企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)的采購物流供應(yīng)鏈與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團(tuán),更需要了解當(dāng)代企業(yè)的供應(yīng)鏈(采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),用戶需求預(yù)測,環(huán)境安全和物流庫存、配送和運(yùn)輸?shù)龋┈F(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,根據(jù)自身的情況,制定出合適的供應(yīng)鏈
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主題:《國有企業(yè)采購規(guī)范與招標(biāo)采購要求》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】1、國有企業(yè)非采購招標(biāo)方式和應(yīng)用2、國有企業(yè)政府采購與政府采購法律要求3、了解國家相關(guān)招投標(biāo)法律法規(guī)與要求4、掌握招標(biāo)采購規(guī)范的要求和注意事項(xiàng)5、明確項(xiàng)目評標(biāo)指標(biāo)設(shè)置基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)6、理解編制招標(biāo)或采購文件基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)7、正確評價(jià)采購項(xiàng)目清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和
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主題:《采購管理專業(yè)技能提升培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30年,精通企業(yè)戰(zhàn)略采購運(yùn)營模式、采購需求計(jì)劃預(yù)算、采購TCO成本、價(jià)格分析、采購談判與合同、采購成本控制、如何有效降低采購成本,集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇、評估和管理,供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化。具有豐富的采購、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)中,
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主題:《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈優(yōu)化管理》主講:李文發(fā)一、【課程背景】中國已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營規(guī)劃管理的預(yù)測計(jì)劃、生產(chǎn)運(yùn)營、采購供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團(tuán),更需要了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈(市場用戶需求預(yù)測、采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),物流庫存、配
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主題:《制作高分投標(biāo)書與投標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】本課程是針對投標(biāo)書制作、投標(biāo)過程把控的定制課程,課程重點(diǎn)針對高分標(biāo)書如何編寫,投標(biāo)人如何正確理解招標(biāo)方的文件和標(biāo)書的要求,如何做到積極響應(yīng)招標(biāo)方的要求定制完善有競爭力的投標(biāo)書,在編制投標(biāo)書過程中注意的事項(xiàng),如何投遞和管理投標(biāo)書,如何澄清招標(biāo)要求,在招標(biāo)中使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及具體要求和
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