營銷項目的項目管理與實務(wù)

  培訓講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓 詳細>>

李大志
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營銷項目的項目管理與實務(wù)詳細內(nèi)容

營銷項目的項目管理與實務(wù)


《營銷項目的項目管理與實務(wù)》

【課程背景】
營銷項目與營銷項目管理從營銷管理的職能角度，可把每一次市場調(diào)研活動、
新產(chǎn)品上市活動、營業(yè)推廣活動和公共關(guān)系活動等視為營銷項目。同時，從營銷管理的
流程角度看，當前企業(yè)中多種產(chǎn)品生產(chǎn)的現(xiàn)狀使得每一個特定產(chǎn)品和服務(wù)的營銷都具有
了一定的獨特性和時效性,我們也可以將這種日益項目化的特定產(chǎn)品或服務(wù)的營銷稱之為
營銷項目。
隨著營銷思想的進步，以系統(tǒng)理論為基礎(chǔ)，以團隊方法為基本結(jié)構(gòu)的整體式營銷日漸
顯示出其強大的優(yōu)勢。在這種高績效的營銷方式面前，以個人能力為中心的銷售開始處
于下風。而實現(xiàn)整體營銷，必須采用新的項目式的管理技術(shù)，從而保證營銷過程的有組
織，有次序，有步調(diào)進行，從而發(fā)揮出整體優(yōu)勢。本課程著重研討電信營銷項目的計劃
與組織方法，并指導學員掌握相應的工具及技術(shù)的使用方法。


【課程目標】
●掌握項目管理的理論及方法以開展營銷活動。
? ●為市場營銷人士提高工作效率及業(yè)績提供幫助。


【課程大綱】

一、營銷與項目管理
? ●項目特征與營銷流程
? ●營銷項目管理應用現(xiàn)狀與趨勢
? ●營銷項目管理你準備好了嗎
? ●先“營”后“銷”的項目管理
? ●項目管理系統(tǒng)思想
? ●通過項目管理實現(xiàn)整體營銷
? ●研討：“蒙牛贊助‘超級女聲’算成功的項目管理嗎
二、營銷項目管理方法
? ●營銷項目總體管理
? ●Event management & Project management
? ●“事件營銷”、“大型活動策劃管理”、“活動營銷”與營銷項目分類
? ●產(chǎn)品同質(zhì)化時代的營銷項目精準定位
? ●營銷項目管理工具與流程
? ●營銷質(zhì)量管理與改進
三、營銷項目計劃
? ●營銷項目計劃方法
? ●項目前期工作與正式立項
? ●預備項目經(jīng)理
? ●客戶調(diào)研
? ●方案設(shè)計
? ●方案改進與確認
? ●項目進度計劃與甘特圖
? ●工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）與分解合理性確定
? ●資源分配與能力評估
? ●關(guān)鍵路徑（CPM）
? ●計劃評審（PERT）
? ●案例研究：某運營商的銷售項目排期計劃
?
●練習：為大型會議、新品發(fā)布會、企業(yè)聯(lián)歡派對，以及賽事贊助等制訂營銷項目甘特圖

四、營銷項目的組織與實施
? ●營銷項目組織
? ●項目執(zhí)行小組
? ●項目經(jīng)理
? ●沖突處理
? ●談判技術(shù)
? ●團隊激勵
? ●范例精解：某公司的項目團隊式銷售
五、營銷項目過程控制
? ●PTT會議
? ●控制點選擇
? ●風險預測
? ●風險規(guī)避與防范
? ●范例精解：某數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷決戰(zhàn)
六、營銷項目總結(jié)與水平提升
? ●項目的總結(jié)流程與方法
? ●整體營銷能力建設(shè)
? ●范例精解：高績效營銷項目管理模型
七、總結(jié)
? ●營銷項目管理路線圖
? ●營銷項目管理成功要素表

 

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