終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破
終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破詳細(xì)內(nèi)容
終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破
終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破
一、課程背景：
加盟商/經(jīng)銷商、店長在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中，可能會(huì)遇到類似以下的情況:人
越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了!團(tuán)隊(duì)越來越難帶了！銷售越來越不
好做了!
如今的市場環(huán)境與激勵(lì)競爭的狀態(tài)下，加盟商/經(jīng)銷商、店長最優(yōu)先思考的是怎樣才
能打造出一支強(qiáng)勢零售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么
樣的零售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢？建立終端店鋪文化又是鑄造團(tuán)隊(duì)精神的關(guān)鍵之所在。
二、課程目標(biāo)：
1、讓加盟商/經(jīng)銷商、店長擁有系統(tǒng)解決零售終端的思維方式；
2、幫助加盟商/經(jīng)銷商、店長建立終端店鋪文化；
3、幫助加盟商/經(jīng)銷商、店長打造出一支靈活激情、做出業(yè)績的零售團(tuán)隊(duì)；
4、鑄造店鋪團(tuán)隊(duì)精神，建立良性的晉升機(jī)制；
5、如何快速實(shí)現(xiàn)人才的招、訓(xùn)、用、留；
6、如何建立高績效教導(dǎo)型店鋪，讓員工持續(xù)成長，創(chuàng)造業(yè)績；
7、店鋪銷售指標(biāo)體系的管理與分解、月度銷售指標(biāo)分解實(shí)戰(zhàn)技巧；
8、如何設(shè)置店鋪提成。
三、培訓(xùn)方式：
專業(yè)知識(shí)講授、行業(yè)案例分析、終端經(jīng)驗(yàn)分享、管理疑難解答、故事游戲啟發(fā)
四、培訓(xùn)對(duì)象：
鞋服類的代理商、加盟商、零售經(jīng)理或主管、督導(dǎo)、店長
五、培訓(xùn)時(shí)間：
兩天/13小時(shí)
六、主講老師：
君鳴及講師團(tuán)
七、課程內(nèi)容：
第一模塊：店鋪文化
1、檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因
2、店鋪文化建立四個(gè)要素：魂、魄、物、力
3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：3(2法則
4、實(shí)際操作模擬：文化店訓(xùn)、口號(hào)標(biāo)語、團(tuán)隊(duì)精神
5、如何實(shí)現(xiàn)品牌文化培訓(xùn)，店鋪文化熏陶的雙重功效
第二模塊：強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)
1、終端店鋪銷售最大的秘密是什么
2、終端零售團(tuán)隊(duì)的組成與崗位設(shè)置
3、店鋪的業(yè)績來自誰的推動(dòng)與實(shí)現(xiàn)
4、什么樣的零售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢
5、怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢零售團(tuán)隊(duì)
6、強(qiáng)勢零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)最高原則
7、打造強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)的六把寶劍
8、如何幫助員工實(shí)現(xiàn)四大夢想
9、如何營造輕松快樂的工作氛圍
10、如何通過提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)
11、消除垃圾情緒，建立“激情文化”
第三模塊：招訓(xùn)用留
1、招聘觀念更新與實(shí)戰(zhàn)技巧
2、員工入職的四個(gè)階段
3、如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核
4、案例分析：新員工成長計(jì)劃與考核表
5、人才的有效使用工具：活力曲線、能力與態(tài)度、表現(xiàn)潛力
第四模塊：銷售目標(biāo)
1、案例分享：銷售目標(biāo)從哪里、完成率如何界定、獎(jiǎng)懲措施
2、下達(dá)銷售指標(biāo)的目的
3、如何把店鋪銷售指標(biāo)體系做的環(huán)環(huán)相扣
4、月度銷售指標(biāo)如何規(guī)劃
5、實(shí)戰(zhàn)技巧：月度銷售指標(biāo)分解
第五模塊：排班提成
1、如何設(shè)置店鋪提成的
2、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：人員排班
3、如何消除店鋪存在的“趕客”現(xiàn)象
4、終端店鋪人員提成的三大絕招
5、完善終端店鋪獎(jiǎng)勵(lì)制度
6、五大簡單有效的激勵(lì)機(jī)制
[pic]
君鳴老師的其它課程
《突圍2023——銷售精英技能提升新思維》 11.25
突圍2023，精品課程系列之六：突圍2023——銷售精英技能提升新思維（2023V8.0）一、課程背景：銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對(duì)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識(shí)到您的銷售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙
講師：君鳴詳情
突圍2023，精品課程系列之五：幸福的春節(jié)，家人在快樂中團(tuán)聚，期待下一年的幸?！篮玫墓ぷ?，伙伴在歡呼中相聚，期待新一年的美好——激情需要點(diǎn)燃，收心需要快速，啟航需要精彩，全員從節(jié)后第一堂課程開始！讓更多的人贏不夠，節(jié)后收心、全員精彩啟航金牌課程之五：突圍2023——銷售突破系統(tǒng)方案班（2023V6.0）一、課程收益：1、聽完就有用、聽完就能用、聽完能落地
講師：君鳴詳情
突圍2023，精品課程系列之二：突圍2023——心態(tài)突破“芯”系統(tǒng)（2023年7.0版）1.課程背景：度過了不平凡的2022年，我們需要?jiǎng)?chuàng)造更大的機(jī)會(huì)，也需要挖掘更大的動(dòng)力。個(gè)人的狀態(tài)、追求、職業(yè)需求和價(jià)值觀體系等，直接影響個(gè)人的工作水平、能力的發(fā)揮及業(yè)績的實(shí)現(xiàn)。如今的市場環(huán)境與激勵(lì)競爭的狀態(tài)下，領(lǐng)導(dǎo)人最優(yōu)先思考的是，如何打造卓越、高能的團(tuán)隊(duì)、如何讓銷售人員
講師：君鳴詳情
《突圍2023——重構(gòu)智慧語言模式》 11.25
突圍2023，精品課程系列之十二：如果你的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、家庭遇到以下16個(gè)問題與導(dǎo)致出現(xiàn)15個(gè)不良狀態(tài)與結(jié)果時(shí)：1、員工的表現(xiàn)：不愿意講話、不會(huì)講話、講別人聽不懂的話、講別人不理解的話；導(dǎo)致的結(jié)果：效率低下、狀態(tài)不穩(wěn)、心態(tài)不好、自卑自憐、忠誠度低；2、團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)：缺乏溝通、溝通不力、不愿溝通、不懂溝通、逃避溝通、溝通不暢；導(dǎo)致的結(jié)果：相互扯皮、成本提升、士氣低
講師：君鳴詳情
突圍2023，精品課程系列之十四：幸福的春節(jié)，家人在快樂中團(tuán)聚，期待下一年的幸?！篮玫墓ぷ鳎锇樵跉g呼中相聚，期待新一年的美好——激情需要點(diǎn)燃，收心需要快速，啟航需要精彩，全員從節(jié)后第一堂課程開始！讓更多的人贏不夠，節(jié)后收心、全員精彩啟航金牌課程之十四：突圍2023——卓越店長的蛻變與升級(jí)之道——所有的一切為了塑造店長成為業(yè)績突破的助推者——（2023版
講師：君鳴詳情
突圍2023，精品課程系列之十三：突圍2023——最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)化論——所有的一切為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的高效之道——（V12.0）一、課程背景：只有團(tuán)隊(duì)的成功才有組織的成功，團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)就需要團(tuán)隊(duì)有家庭一樣的凝聚力，凝聚力的提升與發(fā)揮離不開心靈的啟發(fā)與教導(dǎo)，還需要一些集中的強(qiáng)化訓(xùn)練，如何通過有效教導(dǎo)與強(qiáng)化訓(xùn)練來凝聚人心、釋放能量、體現(xiàn)價(jià)值，是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、老總、老板日
講師：君鳴詳情
《突圍2023——高效溝通之道》 11.25
突圍2023，精品課程系列之十：突圍2023——高效溝通之道——快速提升溝通質(zhì)量和提高工作高效之道——一、課程收益：1、邊聽邊練、聽完就會(huì)、會(huì)就能用、用之有效；2、七個(gè)模塊和136個(gè)技巧；3、快速掌握更多實(shí)效的溝通技巧與方法；4、讓員工工作更快樂：敢講話、會(huì)講話、講好話、話好聽、人脈好、結(jié)果好；5、讓團(tuán)隊(duì)合作更有效：敢溝通、會(huì)溝通、溝有理、通有道、士氣強(qiáng)、效
講師：君鳴詳情
《突圍2023——管理突破與重構(gòu)》 11.25
突圍2023，精品課程系列之十五：突圍2023——管理突破與重構(gòu)——提升管理的高效性與減少組織協(xié)調(diào)成本的新思維（2023增值版）一、課程背景：這是一個(gè)瞬息千變?nèi)f化的時(shí)代，新的技術(shù)、新的網(wǎng)絡(luò)工具、新的辦公平臺(tái)以及新的發(fā)展形勢、新的經(jīng)濟(jì)格局，就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、團(tuán)隊(duì)管理者，如何快速適應(yīng)這些新的變化，是領(lǐng)導(dǎo)人、管理者當(dāng)下亟需要面臨與改變的頭等大事之一。彼得﹒德魯克說
講師：君鳴詳情
《突圍2023——積極行為管理的高效之道》 11.25
突圍2023，精品課程系列之七：突圍2023——積極行為管理的高效之道——提升管理的高效性與減少組織協(xié)調(diào)成本的新思維（2023增值版）一、課程背景：2023年，同時(shí)也要進(jìn)入“十四五”的第三年，是我國新時(shí)代建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期。同時(shí)也標(biāo)志著中國的企業(yè)管理在“新常態(tài)”下需要一個(gè)全新的自我革新與提升的過程。而這個(gè)新常態(tài)的本質(zhì)是，管理需要新思維。作為企業(yè)的管理者或職業(yè)工作
講師：君鳴詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16225
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14202
