鞋服競(jìng)爭(zhēng)格局變化走向

  培訓(xùn)講師:君鳴

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君鳴老師(北京)---致力于團(tuán)隊(duì)升級(jí)與業(yè)績(jī)突破的終身推動(dòng)者★國(guó)務(wù)院國(guó)資委研究中心特邀專家(2012年)★年底沖刺與年初開(kāi)門紅激情訓(xùn)練專家★心法課程體系設(shè)計(jì)者與落地者★全國(guó)心理普及工作聯(lián)盟特聘講師★鞋服、金融、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)升級(jí)與業(yè)績(jī)突破長(zhǎng) 詳細(xì)>>

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鞋服競(jìng)爭(zhēng)格局變化走向詳細(xì)內(nèi)容

鞋服競(jìng)爭(zhēng)格局變化走向

鞋服競(jìng)爭(zhēng)格局變化走向

1. 資本的力量與競(jìng)爭(zhēng)的壓力行業(yè)全面整合開(kāi)始
1. 品牌+品牌
2. 品牌+代理商
3. 品牌+零售商

2. M型消費(fèi)帶來(lái)的市場(chǎng)商機(jī)
1. 高端市場(chǎng):內(nèi)拼品牌及產(chǎn)品,外拼渠道與服務(wù)
2. 低端市場(chǎng):內(nèi)部成本及供應(yīng)鏈,外拼規(guī)模與速度
3. 高端產(chǎn)品:不能倍率來(lái)定價(jià),而要用感覺(jué)來(lái)定價(jià)
4. 中低端產(chǎn)品:拼速度、拼時(shí)尚、拼感受——成為中低端的快消品

3. 代理商的冰火兩重天的時(shí)代
1. 超級(jí)代理商——火
1. 多省份集團(tuán)化操作
2. 成為品牌公司股東
3. 單省多品牌操作到多省多品牌操作
2. 區(qū)域代理制的盛行成為弱勢(shì)省級(jí)代理商的殺手——冰
1. 大批不思進(jìn)取的代理商淘汰出局
2. 代理商與核心零售商的整合模型出現(xiàn)

4. 2012年代理商破局的兩大關(guān)鍵點(diǎn)
1. 強(qiáng)化直營(yíng)版塊勢(shì)在必得
1) 從自己學(xué)習(xí)開(kāi)始
2) 核心人才是關(guān)鍵
3) 機(jī)制創(chuàng)新是保障
2. 核心加盟商重點(diǎn)突圍
1) 一定要錦上添花,而不是救死扶傷
2) 共同學(xué)習(xí)與引領(lǐng)
3) 從控制到成就
? 當(dāng)愛(ài)沒(méi)有增加,一切都不會(huì)發(fā)生根本變化;
? 沖在前面不要以為自己是狼,一回頭,后面是一群惡狼

5. 2012年是核心零售商的春天
1. 感恩與忠誠(chéng)是成就大業(yè)的品質(zhì)
2. 多店運(yùn)營(yíng)管理是瓶頸
3. 零售商規(guī)?;\(yùn)作是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)必經(jīng)之路

6. 2012年經(jīng)銷商商會(huì)的崛起
1. 聚合的力量
2. 互助互利是一切的根本
(當(dāng)你贏了一個(gè)樂(lè)園,你還擔(dān)心沒(méi)有人來(lái)玩嗎?)

7. 2012年訂貨制開(kāi)始面臨挑戰(zhàn)與思考
1. 壓力導(dǎo)致革新
2. 誰(shuí)能解決經(jīng)銷商的痛,誰(shuí)就能集結(jié)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商
3. 科技的力量將會(huì)推動(dòng)行業(yè)劃時(shí)代飛躍

8. 2012年零售品牌的崛起
1. 貨品的組合
2. 品牌的組合
3. 會(huì)所零售模式的流行
4. 品牌庫(kù)存的零售商品牌仍然大行其道

9. 2012年鞋服行業(yè)的物流將是潛在商機(jī)
1. 電子商務(wù)推動(dòng)行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流的變革
2. VMI零庫(kù)存理念推動(dòng)行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流的變革

10. 2012年企業(yè)家從拓展事業(yè)到提升心性的雙核運(yùn)轉(zhuǎn)
1. 企業(yè)家從關(guān)心事到關(guān)心人重心調(diào)整
2. 從成就自己到成就他人
3. 企業(yè)自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)是我們企業(yè)家的夢(mèng)想

 

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